□ 《中國農(nóng)資》評論員 趙光輝

回顧2011年，媒體人都會(huì)提到 “走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)”。具體到我們從事農(nóng)資行業(yè)報(bào)道的記者，最大的收獲就是在到基層采訪農(nóng)資行業(yè)時(shí)，多了對農(nóng)民的關(guān)注，多了對農(nóng)業(yè)的研究，多了對農(nóng)資行業(yè)深層問題的調(diào)研與思考。因?yàn)樨?fù)責(zé)對河北一家農(nóng)資公司優(yōu)秀基層經(jīng)銷商的連續(xù)采訪報(bào)道，半年多時(shí)間記者采訪了20位基層農(nóng)資經(jīng)銷商，從他們的行業(yè)經(jīng)歷和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中，我再一次看到了農(nóng)資行業(yè)健康發(fā)展的希望。這希望來自這塊土地的文化傳承，來自國家對農(nóng)資的推動(dòng)，更來自農(nóng)資從業(yè)者的勤奮和刻苦，以及他們的聰明才智和創(chuàng)新精神。

在本組報(bào)道中，記者采訪的經(jīng)銷商大多是村級，主要集中在冀中平原和冀南市場。作為傳統(tǒng)的糧食產(chǎn)區(qū)，也是人口密集地區(qū)，農(nóng)業(yè)面臨著歷史性的轉(zhuǎn)型和突破。不少基層農(nóng)資經(jīng)銷商反映，村子里絕大多數(shù)青壯年都離開了，土地有的撂荒了，有的轉(zhuǎn)由親戚耕種，土地規(guī)模化程度也很低，突出反映了華北平原傳統(tǒng)農(nóng)村生活形態(tài)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的差距。這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程越長，基層農(nóng)資經(jīng)受的考驗(yàn)也就越多。一家一戶的農(nóng)耕方式?jīng)Q定了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場的分散無序，決定了基層農(nóng)資經(jīng)銷商殘酷的生存方式：要么賒銷盛行，要么競相壓價(jià)，假冒偽劣農(nóng)資不絕也可以說是小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的必然產(chǎn)物。所以基層農(nóng)資經(jīng)銷商很辛苦、很無奈、也很容易同流合污。

但同時(shí)，記者也看到了不少亮色?；鶎愚r(nóng)資經(jīng)銷商與自己腳下的土地有著深厚的感情聯(lián)系，更有著文化傳統(tǒng)的滋養(yǎng)。不少農(nóng)資經(jīng)銷商在扮演商人角色的同時(shí)，也在傳承著文化傳統(tǒng)。河北河間有一名經(jīng)銷商特別告訴記者：“在我們當(dāng)?shù)?，你要不孝順就沒有人理你，人都沒有市場，產(chǎn)品怎么可能會(huì)賣得出去？”河間是中國孝經(jīng)的發(fā)源地，孝文化在河間、在河北都源遠(yuǎn)流長，這一文化在基層農(nóng)資人的行業(yè)特征中也自然流露出來。文化的力量是深遠(yuǎn)持久的，如果能夠發(fā)揮好傳統(tǒng)道德文化的積極作用，對農(nóng)資行業(yè)肯定是有力的推動(dòng)。

河北南部中部的種植大戶和特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展也給了農(nóng)資行業(yè)很大的推動(dòng)。如保定幾百畝地的種植大戶、定州、博野的苗木花卉業(yè)、安國的中藥材種植業(yè)，都給農(nóng)資供應(yīng)商提供了極好的市場和鍛煉提高機(jī)會(huì)，有的基層農(nóng)資經(jīng)銷商參與到多種經(jīng)營中，通過苗木種植、五金農(nóng)機(jī)具經(jīng)營，改善著自己的經(jīng)營狀況；有的經(jīng)銷商自己策動(dòng)市場整合，和競爭對手互換產(chǎn)品，有退有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了品牌資源的集中；還有經(jīng)銷商通過大聯(lián)合，形成了合伙經(jīng)營的格局，用公司制度的力量規(guī)范了市場、提高了影響力、壯大了實(shí)力。

有人說中國的改革發(fā)展需要頂層設(shè)計(jì)，記者從冀中冀南農(nóng)資市場看到，基層市場在頑強(qiáng)地產(chǎn)生著積極的力量，這種力量更讓人信服。