□ 《中國農資》評論員 徐曉磊

農業(yè)特性是農資行業(yè)發(fā)展必須重視的根本要素。筆者在基層走訪時發(fā)現，眾多農資企業(yè)采取的 “直擊終端”戰(zhàn)略、提出的 “大農資”理念、推出的 “以服務為抓手轉變營銷方式”等舉措，應該說都與認識到了農業(yè)特性分不開。

然而，市場給了企業(yè)太多誘惑。攫取高額銷售利潤，盲目追求產能銷量，生產假冒偽劣產品等行為都與沒有正確認識到農業(yè)特性有關。如何認識農業(yè)特性，是決定企業(yè)能夠繼續(xù)前進的關鍵。

要想對市場有清晰認識，需要站在農資行業(yè)之上來看，農資行業(yè)的發(fā)展最終要回歸到農業(yè)的特性中來考慮。

首先，我國農業(yè)的特性是生產規(guī)模小、生產技術水平相似性強。我國的農業(yè)生產主要是以家庭為基礎生產單位，有數據顯示，我國有2.3億多農戶，每戶平均規(guī)模不到9畝。農民對農業(yè)技術的需求與采用有別于工業(yè)企業(yè)的技術需求和技術更新，許多技術具有公共產品的特性。

其次是農業(yè)生產風險大。由于這一特征，增加了農業(yè)產業(yè)市場失靈的現實性，同時也增加了農業(yè)科技投資的風險性，所以就缺少大型的資金雄厚的國內農業(yè)企業(yè)和缺乏完善的投資保險系統為農業(yè)生產保駕護航。

再其次是農業(yè)生產承擔著不僅僅是一般商品行業(yè)生產所承擔的職能，帶有一定程度的公共產品性質。尤其是我國農業(yè)，農業(yè)和國家的食物安全緊密相關，農業(yè)生產和農產品市場價格的波動還直接或間接地影響到社會穩(wěn)定，甚至，在歷史的特定時期，譬如在國際、國內形勢發(fā)生變化時，還常常帶有許多 “政治”性的功能。

從農業(yè)的特性回到農資市場的發(fā)展，可以得出，農業(yè)生產的小規(guī)模現狀與農資銷售需要大規(guī)模占有矛盾需要解決；農業(yè)生產的風險性與農資產品的適應性矛盾需要調和；農業(yè)在社會發(fā)展中所體現的公共性與農資市場化程度加深所體現的商品性之間的矛盾不可加劇。

世界農業(yè)生產力和農業(yè)生產突飛猛進，它把人類從傳統的農業(yè)帶到了現代農業(yè)，尤其是上世紀60-70年代以來，一大批現代優(yōu)良品種的育成與推廣、優(yōu)質高效化肥的廣泛應用、灌溉農業(yè)的發(fā)展、動植物保護技術的創(chuàng)新和應用、農業(yè)機械化以及近期迅速發(fā)展起來的 （農業(yè)）生物技術和信息技術等成為推動農業(yè)發(fā)展和實現農業(yè)現代化的重要力量。在農業(yè)生產為農資行業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，農資企業(yè)還要緊緊圍繞農業(yè)生產的特性來組織生產、布局銷售、深化服務、加強創(chuàng)新。如果對農業(yè)特性把握不準，不論是小企業(yè)還是大企業(yè)，其錯誤的行為都會把農資行業(yè)推向高風險的頂端，而企業(yè)自身恐怕也難逃其害。