□甘肅省西涼肥業(yè)有限公司 莊永紅

在川西壩子初冬的時(shí)節(jié)里，筆者與四川好時(shí)吉化工有限公司總經(jīng)理周明貴相聚在四川省什邡市好時(shí)吉化工生產(chǎn)基地。雖然兩人初次見面，但是一見如故的感覺卻是那么強(qiáng)烈。

據(jù)了解，四川好時(shí)吉化工有限公司是一家汶川 “5.12”特大地震后、在什邡市工業(yè)園區(qū)災(zāi)后重建、以服務(wù)于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的高新進(jìn)出口企業(yè)。依靠技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在精細(xì)磷酸鹽 （磷酸二氫鉀、磷酸二氫銨、磷酸氫二銨、磷酸脲等）、高端緩控釋肥、全水溶性復(fù)合肥、滴灌肥、葉面肥、大量元素水溶肥料的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)上取得了重大的成就，多年來公司產(chǎn)品深受用戶的喜愛和認(rèn)可。

總體來看，好時(shí)吉化工的水溶肥生產(chǎn)廠區(qū)整潔、大方，園林式的工作環(huán)境給筆者留下了很深的印象。除此之外，產(chǎn)品從生產(chǎn)、包裝到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都讓筆者發(fā)自內(nèi)心的佩服。

周明貴在談到目前水溶肥市場情況時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前市場非?；靵y，局部區(qū)域市場情況略好，特別是農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。雖然水溶肥產(chǎn)品質(zhì)量有保證但是價(jià)格較高。 “就拿我們什邡市來講，水溶肥的生產(chǎn)企業(yè)就很多了，產(chǎn)品質(zhì)量總體還看得過去，價(jià)格差異不是很大，但是基本利潤已經(jīng)很薄了。”周明貴說，這里的水溶肥原料優(yōu)勢在漸漸喪失，而品牌卻沒有快速的樹立起來，水溶肥發(fā)展空間不容樂觀。經(jīng)過相關(guān)調(diào)研和考察，好時(shí)吉化工已經(jīng)摸索出一條適合自身發(fā)展的道路，并且在快速前行之中。

水溶肥目前的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，有進(jìn)口的高端產(chǎn)品，有國產(chǎn)的大宗產(chǎn)品，但是更多的卻是中低價(jià)位的沖施肥在主宰著市場。有機(jī)無機(jī)的液體葉面肥已經(jīng)較早地進(jìn)入到了高端水溶肥的行列，但是高含量的氮、磷、鉀的有機(jī)無機(jī)水溶肥目前還是鳳毛麟角。并且，液體有機(jī)水溶肥距離普及到中低端農(nóng)業(yè)使用中還有一段較長的過程。

在提及水溶肥與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系時(shí)，周明貴認(rèn)為，首先水溶肥產(chǎn)品獨(dú)有的特性決定了它在節(jié)水農(nóng)業(yè)與高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展之中占有了一個(gè)相對(duì)牢固的地位，這個(gè)地位在短期之內(nèi)是其它肥料產(chǎn)品難以替代的。

由于水溶肥具備了肥效快、溶解快、施用便捷等方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過合理配方生產(chǎn)出的水溶肥后勁足、人工成本低、對(duì)于土壤的破壞修復(fù)具有較大功效，這些都在推動(dòng)著水溶肥應(yīng)用發(fā)展的闊步前行。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高度注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，特別是重金屬危害。可以這樣說，正是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求才催生了水溶肥的出現(xiàn)，水溶肥反過來又促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

筆者認(rèn)為，這些密切的關(guān)系本身就是相輔相成的依托著，但是不是所有的農(nóng)資人都會(huì)這樣去理解？現(xiàn)實(shí)告訴我們，更多的農(nóng)資人都?jí)粝胫谒芊十a(chǎn)品上盡力挖掘到自己的 “第一桶金”，卻不管后續(xù)的發(fā)展情況如何，這樣的想法無疑給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)重的干擾與阻撓。

隨著水資源問題在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的凸顯，發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為我國農(nóng)業(yè)和化肥行業(yè)發(fā)展的方向，水溶肥成為肥料市場的新寵兒，不但具有巨大的市場潛力，而且受到政府的高度重視，新型肥料企業(yè)、傳統(tǒng)肥料企業(yè)以及農(nóng)藥企業(yè)都來爭奪這杯羹。

周明貴深知做農(nóng)業(yè)的艱辛與苦楚，為此，每年有百分之八十的時(shí)間用在最基層的市場中去調(diào)研。一方面，了解產(chǎn)品使用情況。另一方面，從基層用戶得到最需要的第一手信息資源。他表示： “我每次帶著問題出發(fā)，最后都是滿載而歸?！?/p>

通過與周明貴的交談與溝通，筆者認(rèn)為，如果對(duì)農(nóng)業(yè)情況不熟悉、對(duì)農(nóng)業(yè)不熱愛，就不能稱作是完整的農(nóng)資人。因此，這個(gè)觀點(diǎn)需要每個(gè)農(nóng)資營銷人員時(shí)刻牢記，并在實(shí)際工作中去善加利用和發(fā)揮。