□ 《中國農(nóng)資》記者 劉 穎

目前 ，玉米追肥結(jié)束，小麥肥備肥還沒有開始，廠家開工率不高。雖然各大企業(yè)紛紛出臺了許多優(yōu)惠政策鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨，但因?yàn)槭袌鲂星椴幻骼?，下游?jīng)銷商拿貨不積極，觀望者居多。廠家和經(jīng)銷商普遍反映今年的市場比往年難做，市場比較混亂，小企業(yè)多、雜牌子多、假貨多。業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)計(jì)8月中下旬，復(fù)合肥市場將有所松動(dòng)，秋季備肥已箭在弦上。

采訪嘉賓：眾德集團(tuán)華北區(qū)營銷總監(jiān) 劉傳鐸

山東聊城市利農(nóng)生產(chǎn)資料銷售中心經(jīng)理 許振峰

山東省聊城市晨興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售中心經(jīng)理 梁 軍

業(yè)內(nèi)聲音

劉傳鐸認(rèn)為，國內(nèi)各大企業(yè)都有經(jīng)銷商陸續(xù)打款備肥，只是備貨量不是很大。相比較去年而言，今年市場反應(yīng)很慢，去年這個(gè)時(shí)期華北地區(qū)已經(jīng)開始大批量地備肥了，今年下游經(jīng)銷商鮮有備貨，經(jīng)銷商都在觀望，他們對后期市場還是有所擔(dān)憂的。受磷礦石成本的支撐，磷肥價(jià)格一直平穩(wěn)，8月份磷肥出口情況會好轉(zhuǎn)，加上秋季小麥肥增加了對磷肥的用量，預(yù)計(jì)8-9月份磷肥價(jià)格下跌的可能性不大。如果磷肥出口理想，它將影響復(fù)合肥后期的走勢。雖然原料成本有所下降，但由于大部分大廠家前期原料儲備充足，8-9月份復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)大幅度波動(dòng)的可能性不大。

預(yù)計(jì)8月中旬下游市場會啟動(dòng)，若經(jīng)銷商不盡快備肥，零售商的店面存貨面積小，可能會被對手迅速擠占。若經(jīng)銷商集中提貨的話，對生產(chǎn)企業(yè)來講難度很大。一方面是庫存壓力；另一方面是訂購的貨不能馬上生產(chǎn)得出來，影響下游訂貨量，那么將帶動(dòng)原料上漲，這兩方面都是有可能的。

許振峰表示，經(jīng)銷商觀望還是對后市價(jià)格的擔(dān)憂，感覺復(fù)合肥還沒有到底。原料較去年同期都有所下滑，氮肥價(jià)格與去年持平，一銨比去年低了200元、二銨降了200元、鉀肥低了400元、硫磺比去年低了200多元、煤炭比去年也下降了100多元，現(xiàn)在復(fù)合肥價(jià)比去年同期還要高，所以復(fù)合肥目前的價(jià)位還要下滑。今年玉米種植面積雖然擴(kuò)大了，用肥量增加了，但生產(chǎn)廠家的數(shù)量也隨之增多，供大于求。由于判斷前期形勢良好，這季的經(jīng)銷商玉米備肥相對多些，但供肥量增大了，所以經(jīng)銷商手里或多或少都有剩肥，影響了經(jīng)銷商對小麥早備肥的信心，使得備貨時(shí)間相對往后推遲。如果8月份二銨出口轉(zhuǎn)好的話，二銨的價(jià)格會上揚(yáng)，將使復(fù)合肥銷量好些，但不影響復(fù)合肥的價(jià)格，只是影響它的走量。

梁軍告訴記者，今年比往年難做多了，價(jià)格不穩(wěn)，行情摸不透，經(jīng)銷商現(xiàn)在拿貨的都不多，觀望的多，覺得復(fù)合肥還有下降的空間，不急于備肥，還要等到8月中旬再看看情況。小麥肥走勢還要看磷銨的價(jià)格情況，等待磷銨出口的明朗。

記者觀察

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，大部分經(jīng)銷商觀望情緒濃厚。為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，少部分經(jīng)銷商陸續(xù)與大廠家簽訂計(jì)息保本的訂單，廠家以不定價(jià)的形式收款，以共同應(yīng)對不明朗的后市行情。今年的假貨非常嚴(yán)重，廠家和經(jīng)銷商都苦不堪言。廠家自我調(diào)侃道：“有時(shí)候自己都沒法證明自己是真的，人還有個(gè)身份證呢！”他們呼吁執(zhí)法部門加大執(zhí)法力度，保障他們和農(nóng)民的共同利益，畢竟假貨最終坑害的還是農(nóng)民，莫要走形式，打“真”不打“假”。