呂根有

(臨潁縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，河南 臨潁 462600)

河南省糧源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)糧源公司，下同)從一家普通農(nóng)資門(mén)店發(fā)展而來(lái)，是以農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的民營(yíng)企業(yè)，是河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、河南省農(nóng)業(yè)廳定點(diǎn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在以技術(shù)助推現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展中種累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

1 強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，搭建好發(fā)展平臺(tái)

糧源公司的前身是一家遠(yuǎn)離縣城、不鄰集市、地處農(nóng)村的以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)為主的典型“夫妻店”個(gè)體商戶(hù)?？恐趹⒄\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，完成了滾雪球式的原始積累，公司于2004年成立，注冊(cè)資金508萬(wàn)元，目前已發(fā)展為注冊(cè)資金3200萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入5700余萬(wàn)元的企業(yè)。作為一家面對(duì)廣大農(nóng)村的“農(nóng)字號(hào)”企業(yè)，多年來(lái)的摸爬滾打使公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要生存，要發(fā)展，沒(méi)有農(nóng)業(yè)科技的支撐，尤其是不能為農(nóng)民提供有效的技術(shù)服務(wù)，解決不了農(nóng)民生產(chǎn)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，是很難在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的。只有靠科技、人才的投入，才能奠定發(fā)展的基礎(chǔ)，打牢根基，贏得群眾，贏得更大的發(fā)展空間。因此，為把企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，公司立足“三農(nóng)”，主動(dòng)與農(nóng)業(yè)院校、科研院所聯(lián)姻，引技術(shù)、育人才，不斷提升技術(shù)服務(wù)能力。目前，公司與中國(guó)農(nóng)科院、河南農(nóng)科院等科研單位建立有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)技術(shù)合作關(guān)系，公司近80%員工都是農(nóng)業(yè)院校的畢業(yè)生。為增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力，解決自身技術(shù)不足問(wèn)題，公司還聘請(qǐng)了6名高級(jí)農(nóng)藝師長(zhǎng)期擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)，吸收了3名資深農(nóng)業(yè)專(zhuān)家長(zhǎng)期從事技術(shù)研發(fā)工作，積極為8名農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生解決了職稱(chēng)晉升問(wèn)題，在工資、福利方面對(duì)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員實(shí)行優(yōu)惠政策。公司通過(guò)人才、技術(shù)的引進(jìn)與培育，提高了其技術(shù)服務(wù)能力，贏得了農(nóng)民的信賴(lài)，拓展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售領(lǐng)域。

為解決好科技棚架問(wèn)題，該公司堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、育繁推一體化的現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展途徑，在搞好技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)，抽出專(zhuān)人，開(kāi)展學(xué)術(shù)研究，組裝配套適用技術(shù)，靠科技創(chuàng)新，備足企業(yè)發(fā)展的后勁。一方面，突出抓好良種繁育基地。種子繁育基地，既是種子企業(yè)的“后廚房”，又是新品種、新技術(shù)的孵化基地，該公司通過(guò)完善的技術(shù)服務(wù)，確保了種子繁育基地的穩(wěn)定和質(zhì)量的保證;另一方面，堅(jiān)持走“示范田引路，觀摩活動(dòng)搭臺(tái)”的技術(shù)推廣模式。讓群眾看有樣板，學(xué)有榜樣。公司流轉(zhuǎn)土地20hm2，建成了功能齊全的“糧源科技園”，科技園集新品種展示、新技術(shù)示范于一體，建立有氣象測(cè)報(bào)站、育苗工廠、品種展示田、科技攻關(guān)田等專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的功能區(qū)。近幾年來(lái)，開(kāi)展的小麥、玉米、小辣椒新品種觀摩活動(dòng)，吸引了周邊群眾以及經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。通過(guò)資深專(zhuān)家的現(xiàn)場(chǎng)講解、現(xiàn)場(chǎng)答疑，促進(jìn)了新品種、新技術(shù)的推廣。三是認(rèn)真抓好農(nóng)業(yè)科研工作。該公司每年都從銷(xiāo)售收入中提取專(zhuān)項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)，通過(guò)科研活動(dòng)的開(kāi)展，篩選出了推廣前景好的品種，組裝配套了主要農(nóng)作物栽培技術(shù)模式，找準(zhǔn)了與農(nóng)民的結(jié)合點(diǎn)。目前，該公司自主選育的小麥、玉米、小辣椒等品種，已參加河南省區(qū)試或預(yù)試，有三四個(gè)品種有望通過(guò)審定。公司主持完成的“麥套小辣椒優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)模式研究與應(yīng)用”項(xiàng)目獲漯河市科技成果一等獎(jiǎng)，“中育10號(hào)小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)無(wú)公害栽培技術(shù)研究與推廣”項(xiàng)目獲市政府科技成果二等獎(jiǎng)，還被列為河南省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目;承擔(dān)的省市農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)、新品種展示等獲得了有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的一致好評(píng)。

2 加強(qiáng)龍頭企業(yè)之間的聯(lián)合，完善與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)機(jī)制

作為以種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的企業(yè)，服務(wù)對(duì)象是廣大農(nóng)民，農(nóng)民增收的難點(diǎn)在于農(nóng)產(chǎn)品的比較效益低。盡管?chē)?guó)家出臺(tái)了良種補(bǔ)貼、種糧直補(bǔ)等一系列促進(jìn)農(nóng)民增收的措施，但農(nóng)民的“造血功能”還亟待提高。為確保農(nóng)民利益，同時(shí)保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一方面，該公司以其小麥種子繁育基地為載體，以繁育新品種、推廣新技術(shù)為手段，直接使小麥增產(chǎn)5%以上，又按高于市場(chǎng)價(jià)10% ～15%對(duì)基地生產(chǎn)的種子“訂單”收購(gòu)，有效地保障了農(nóng)民的種糧積極性。另一方面，不斷培育壯大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)作物的生產(chǎn)示范基地，做大“訂單農(nóng)業(yè)”。圍繞糧食生產(chǎn)，主動(dòng)與龍?jiān)啤⒔瘕埖燃Z食加工龍頭企業(yè)聯(lián)合，由該公司提供種子，并對(duì)農(nóng)民開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，解決用糧企業(yè)在“訂單農(nóng)業(yè)”發(fā)展過(guò)程中的技術(shù)不足問(wèn)題;靠糧食加工企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)，按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，以高于市場(chǎng)價(jià)的10%左右“訂單”收購(gòu)。

通過(guò)龍頭企業(yè)之間的聯(lián)合，促進(jìn)了種子企業(yè)的種子銷(xiāo)售，解決了農(nóng)民種糧增收難，降低了用糧企業(yè)采購(gòu)成本。小辣椒是臨穎縣的一大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，種植面積達(dá)2萬(wàn)hm2，占秋作物種植面積的半壁江山。圍繞小辣椒產(chǎn)業(yè)，公司靠著區(qū)位和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，籌建了小辣椒批發(fā)市場(chǎng)、冷藏保鮮庫(kù)、連棟溫室育苗工廠等服務(wù)設(shè)施，加強(qiáng)與省內(nèi)外調(diào)味品、食品企業(yè)的對(duì)接，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)基地發(fā)展的666.67 hm2(1萬(wàn)畝)小辣椒生產(chǎn)示范基地，已通過(guò)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。公司對(duì)農(nóng)戶(hù)實(shí)行冷藏、銷(xiāo)售等方面的優(yōu)惠，農(nóng)戶(hù)在公司冷藏小辣椒優(yōu)惠100元/t，基地農(nóng)戶(hù)的小辣椒在收購(gòu)時(shí)，較市場(chǎng)價(jià)高0.1元/kg。通過(guò)“訂單”生產(chǎn)基地以及利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的建立，加強(qiáng)了企業(yè)之間的聯(lián)合，拉近了與農(nóng)民的距離，實(shí)現(xiàn)了“三方共贏”。

3 領(lǐng)辦農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，盡管農(nóng)戶(hù)與龍頭企業(yè)相互依存，共同發(fā)展，但各自畢竟是獨(dú)立的市場(chǎng)主體，二者之間既有共同的利益追求，又有不同的利益訴求。隨著新形勢(shì)的發(fā)展，龍頭企業(yè)與分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)打交道的成本越來(lái)越高，合同履約兌現(xiàn)難時(shí)有發(fā)生。如何利用市場(chǎng)機(jī)制合理地調(diào)整龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的關(guān)系，把兩者有機(jī)地統(tǒng)一于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中，形成互利互惠的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，這也是企業(yè)和合作社發(fā)展的關(guān)鍵之所在。

為把企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，公司圍繞當(dāng)?shù)匦±苯樊a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，牽頭組建了小辣椒農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，把有創(chuàng)新精神、樂(lè)于為群眾服務(wù)、具有較高文化素質(zhì)、熱衷于農(nóng)業(yè)科技推廣的人員吸收為會(huì)員，積極為社員提供科技、信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社深度融合。完善了從工廠化育苗到生產(chǎn)示范基地建立，從小辣椒市場(chǎng)交易到冷藏保鮮的產(chǎn)業(yè)鏈條。通過(guò)公司為合作社提供的技術(shù)支撐，基地生產(chǎn)所用種子全部由公司統(tǒng)一采購(gòu)，生產(chǎn)中的技術(shù)由專(zhuān)家免費(fèi)解決，小辣椒產(chǎn)品由合作社統(tǒng)一銷(xiāo)售。合作社很好地發(fā)揮了橋梁和紐帶作用，催生了“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，提高了標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度。目前該合作社社員已發(fā)展到150多戶(hù)，被確立為國(guó)家級(jí)示范社，被表彰為省市優(yōu)秀農(nóng)民合作組織。

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