前不久，美國德克薩斯州發(fā)生一件奇怪的事情。晚上十點多的時候，很多人關(guān)了電燈在悠閑地看電視劇。一個章節(jié)看完，廣告跳了出來。很多人一見廣告，急忙趁著這空當(dāng)端咖啡或拿飲料。正在這時，電視的屏幕突然變黑！整整三秒的時間，大部分的樓房陷入了一片漆黑。當(dāng)人們以為是電路故障的時候，所有的電視又恢復(fù)了正常，而且跳出了一個夜視儀產(chǎn)品的廣告：“您是否體驗過剛才整整三秒鐘的黑暗？黑暗不再可怕，因為‘黑暗曙光’牌夜視儀很樂意陪伴您度過這樣的時刻！”接下來的十幾秒鐘，廣告里介紹的就是這款產(chǎn)品的功能和特色。在一驚一嚇之后，人們認(rèn)真地看起這則廣告。

突如其來的三秒鐘黑暗，吸引了所有觀眾的眼球，讓很多人覺得黑暗時用夜視儀肯定是件不錯的事情。那個晚上，很多人就這樣地記住了這個產(chǎn)品。對于瑞德里的公司來說，僅僅是多花了三秒鐘的廣告費而已。

三秒鐘黑暗并不奇怪，可在瑞德里的精心策劃下，它散發(fā)出無限魅力，這就是創(chuàng)意的力量。

【素材點撥】敢于突破常規(guī)，不走尋常路。當(dāng)然，突破常規(guī)不是盲目地標(biāo)新立異，而是有目的、有計劃地行動。就像瑞德里老板巧妙地利用晚上10點左右的最佳時機(jī)與“三秒鐘黑暗”效應(yīng)的最佳結(jié)合，充分施展了推銷的智慧。

【適用主題】突破常規(guī)、推銷的智慧、效率與效果、創(chuàng)意的力量……