本刊記者 | 趙光磊

對于ODN產(chǎn)品而言，國內(nèi)有很多做光器件的中小型企業(yè)，基于其原有的生產(chǎn)體系就可以生產(chǎn)ODN產(chǎn)品，投資少，見效快，而且利潤率有一定的保證，這也是國內(nèi)ODN廠商近兩年大規(guī)模興起的主要原因。

ODN的產(chǎn)品質(zhì)量理應(yīng)引起整個行業(yè)的廣泛重視。

在城市光網(wǎng)建設(shè)如火如荼的背景下，作為FTTH的建設(shè)重心，ODN網(wǎng)絡(luò)受到了越來越多的重視。目前國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了200多家ODN廠商，在寬帶中國戰(zhàn)略的政策驅(qū)動下，業(yè)界對于未來5年內(nèi)的接入網(wǎng)市場都持樂觀態(tài)度，同時今年上半年，中國電信、中國移動都開啟了ODN的大規(guī)模集采，更是堅定了廠商的投入信心。很多廠商都加大了在ODN領(lǐng)域的投資力度，包括深入研發(fā)、擴(kuò)大產(chǎn)能等舉措，整個ODN產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了欣欣向榮的景象。

步入下半年以來，整個ODN產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則開始減速，一方面在于運營商的投資放緩，下半年對于接入網(wǎng)的建設(shè)熱情不高，另一方面則是市場環(huán)境的迅速變化，超出廠商的預(yù)期，整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將面臨優(yōu)化調(diào)整。

ODN市場競爭理性發(fā)展

今年上半年是運營商建設(shè)FTTH的高峰期，中國電信規(guī)劃較早，且較為系統(tǒng)化，每個省都分配了覆蓋任務(wù)，今年上半年就完成了全年任務(wù)的80%；中國聯(lián)通今年上半年沒有在ODN網(wǎng)絡(luò)上投入太多資金，其重點落在了無線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，下半年僅建設(shè)了部分ODN網(wǎng)絡(luò)；中國移動的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)各省差異較大，所以在ODN網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上各省需求不同，有部分省市也建設(shè)了一些ODN網(wǎng)絡(luò)。烽火通信ODN專家趙旸指出，整體來看，在寬帶普及提速工程的引導(dǎo)下，運營商對于FTTH的實際投資情況與廠商的期望值還有一定的差距。

從市場方面來看，整個ODN產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢，尤其是在運營商建立了ODN的集采規(guī)范后，整個市場競爭趨于理性。趙旸進(jìn)一步指出，從招投標(biāo)的實際情況來分析，烽火通信今年在中國電信的9個產(chǎn)品招標(biāo)中，8個產(chǎn)品都順利入圍，同時占據(jù)較大的市場份額，整體來看，中國電信的此次集采中，價格保護(hù)機(jī)制比較完善，給廠商預(yù)留了一定的盈利空間，同時在競投標(biāo)的過程中，并未過度傾向于低價產(chǎn)品。

ODN產(chǎn)業(yè)體系存隱患

其實從整個ODN行業(yè)的角度來看，ODN領(lǐng)域覆蓋了40多種產(chǎn)品，給ODN廠商留下了充分的發(fā)展空間。趙旸透露，ODN廠商若能精于其中兩種產(chǎn)品，就能在這一市場中占有一席之地。然而從國內(nèi)現(xiàn)有的ODN廠商陣營來看，整個產(chǎn)業(yè)體系仍有較大隱患。

由于國內(nèi)運營商對于ODN產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不高，對于產(chǎn)品的做工要求不高，降低了廠商進(jìn)入這一領(lǐng)域的門檻。對于ODN產(chǎn)品而言，國內(nèi)有很多做光器件的中小型企業(yè)，基于其原有的生產(chǎn)體系就可以生產(chǎn)ODN產(chǎn)品，投資少，見效快，而且利潤率有一定的保證，這也是國內(nèi)ODN廠商近兩年大規(guī)模興起的主要原因。

對于一些較大的ODN供貨商而言，其在ODN的產(chǎn)品部署上則更具前瞻性。趙旸表示，烽火推出了系統(tǒng)化的ODN解決方案，支持對既有設(shè)備的升級換代，希望能夠?qū)⑦@個產(chǎn)業(yè)做大，與純粹地做產(chǎn)品所不同。與此同時，烽火在專注國內(nèi)市場的同時，也在大力向海外擴(kuò)展。

大量ODN廠商出現(xiàn)利潤預(yù)警

從現(xiàn)有的ODN廠商格局來看，由于諸多中小型企業(yè)對于ODN產(chǎn)品的部署更重視短期回報，這使其抗風(fēng)險能力較弱，在市場環(huán)境變化后，難以應(yīng)對。趙旸也表示，在整個ODN設(shè)備需求較大時，市場競爭會非常激烈，與此同時，通信基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展存在共性，ODN產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也可能會走向線纜產(chǎn)業(yè)的老路。

從今年ODN的市場發(fā)展來看，從今年年初到現(xiàn)在，ODN相關(guān)設(shè)備的價格已經(jīng)下降了20%，下降幅度之大遠(yuǎn)超業(yè)界預(yù)期。由于國內(nèi)的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式多表現(xiàn)為“一擁而上”，建設(shè)規(guī)模較大，同時運營商也要求產(chǎn)品的價格隨著市場規(guī)模擴(kuò)大迅速下降。從今年幾家專做ODN的光通信廠商財報來看，利潤都有明顯下滑，主要原因就在于市場價格的下降幅度過快，超出了業(yè)界的預(yù)期，與此同時，材料和人力的成本仍在上升。

從目前來看，ODN產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了低毛利時代，由于ODN相關(guān)產(chǎn)品的成本投入依然較高，很多中小型廠商將受到較大的沖擊，而且隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，國內(nèi)的一些小廠商會被淘汰。

智能ODN將在新建網(wǎng)絡(luò)發(fā)力

在傳統(tǒng)ODN大規(guī)模部署的過程中，智能ODN產(chǎn)業(yè)也在不斷完善，標(biāo)準(zhǔn)體系已基本構(gòu)建，隨著運營商對智能ODN的重視，其仍具備較廣闊的發(fā)展前景。就此，趙旸認(rèn)為智能ODN雖有潛力可挖，但仍不能替代傳統(tǒng)的ODN產(chǎn)品。

運營商目前對于智能ODN較為感興趣，從應(yīng)用場景來分析，寬帶不僅局限于普通的用戶接入，還包括大客戶接入以及無線網(wǎng)絡(luò)的承載等，隨著3G、LTE的進(jìn)一步部署，ODN對于無線網(wǎng)絡(luò)的承載將會進(jìn)一步加大。運營商目前力推智能ODN的標(biāo)準(zhǔn)化，可以使廠商的產(chǎn)品在滿足其要求的同時，達(dá)到同質(zhì)化，從而進(jìn)一步降低采購成本，甚至向傳統(tǒng)ODN靠攏。

另一方面，隨著傳統(tǒng)ODN的進(jìn)一步部署，建設(shè)規(guī)模將會逐步擴(kuò)大，考慮保護(hù)既有投資，難以被智能ODN所替代，但是在新建網(wǎng)絡(luò)中仍有較強的競爭優(yōu)勢，尤其是中國移動、廣電、駐地網(wǎng)運營商等會更傾向于直接部署智能ODN網(wǎng)絡(luò)。