文/本刊記者 王晶

藝術家和企業(yè)家對接，讓需求精準定位

在商會舉行的形式各異的活動中，邀請藝術家參與其中助陣已經(jīng)成為商會圈中的常事，無論是一年一度的年會，還是大大小小的商務活動，藝術家的參與總是能讓商會活動錦上添花。

北京黑龍江企業(yè)商會抓住了藝術家與商會企業(yè)家的需求共通點，開全國商會之先河，成立了首家異地商會藝術委員會，不僅壯大了商會隊伍，擴大了商會影響力，也讓商會企業(yè)家和藝術委員會成員之間的需求進行良好的對接，讓藝術家的作品精準地找到市場，也讓有藝術需求的企業(yè)家更便捷、更有效地找準自己的藝術定位。

齊秦、殷秀梅、劉和剛、陳紅、湯潮、楊光、李雙江、金鐵霖……這不是某臺大型晚會的演員名單，而是北京黑龍江企業(yè)商會藝術委員會成員名單，在這份名單上，我們還可以看到國家一級美術師關玉良，著名畫家孫為民、中國作協(xié)副主席張抗抗等人的名字。

“黑龍江差不多有五十多萬人在北京生活、工作，除了企業(yè)家群體外，黑龍江人還有一個突出特點就是能說、能唱、能寫、能畫?！北本┖邶埥髽I(yè)商會秘書長徐維新通過與藝術家和企業(yè)家的溝通得知，藝術家與企業(yè)家的需求是有交集的：“比如，畫家的作品需要市場，而企業(yè)家正是藝術品的購買主體，與此同時，企業(yè)家購買書畫作品，也說明他們在一定程度上需要文化和藝術的熏陶。”如何將兩者很好地進行對接，讓藝術找到市場，讓需求精準定位是北京黑龍江企業(yè)商會考慮的問題。

2010年8月15日，北京黑龍江企業(yè)商會文化藝術委員會籌備會議在龍商會館舉行，前來參加籌備會議的除了商會會長田在瑋、龍商會館館長康維海、商會秘書長徐維新等人，多位演藝、書畫界代表也出現(xiàn)在了會場。經(jīng)過一番討論和斟酌，2010年9月22日，北京黑龍江企業(yè)商會藝術委員會成立儀式暨“情系龍江”大型文藝晚會在北京世紀劇院隆重舉行?！?700個座位全坐滿了，臺上演出的是黑龍江人，臺下看的也是黑龍江人，晚會剛好趕上中秋節(jié)，因此，整場晚會讓鄉(xiāng)情更濃了?！毙炀S新說。

藝術委員會雖然不收會費，但在舉行活動時卻從來不缺少商會企業(yè)家的冠名和贊助，而這也恰好迎合了藝委會成立的宗旨：使企業(yè)家和藝術家結(jié)合起來。藝委會成立一年多來，如今會員已有兩百余人，這兩百多位藝委會會員掛靠在北京黑龍江企業(yè)商會旗下，由商會統(tǒng)籌，經(jīng)費主要通過贊助、冠名的方式解決。藝委會也有自己的章程，在遇到黑龍江有活動的時候，藝委會的成員就需要盡自己的一些義務。藝委會會員在參加商會的一部分活動時會有一些收入，這部分收入商會就不再干預，由會員自由支配。

近期，藝委會和山西會館舉行了一次活動，十位書畫大師出席并帶去了自己的作品，山西會館館長將這些作品帶到山西省巡展，遇到有需求的客戶，再將客戶介紹給原作者。企業(yè)家搭臺，藝術家唱戲，北京黑龍江商會這種將服務做到極致的做法，不僅收獲了會員了信任，還打造了屬于商會自己的文化力，使商會更有特色，也更有凝聚力。

注冊“龍商”品牌，將文化生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益

隨著北京黑龍江企業(yè)商會影響力的擴大，越來越多的“龍商”被人所熟知，“龍商”不僅成為北京黑龍江企業(yè)商會的品牌，還在國家工商總局和國家知識產(chǎn)權局進行了注冊登記，北京黑龍江企業(yè)商會不僅享有龍商logo和文字的使用權，此外，46類產(chǎn)品也覆蓋在商會的注冊范圍內(nèi)。只要在中國境內(nèi)使用和“龍商”及46類產(chǎn)品相關的龍商品牌都需要和北京黑龍江企業(yè)商會進行協(xié)商，購買商標使用權，目前已有兩個成功案例。

通過注冊商會商標，將文化生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，北京黑龍江企業(yè)商會再一次走在了全國商會的最前列?！啊埳獭@幾個字再過很多年，無形資產(chǎn)會達到十幾億。在國外，提到‘龍商’就知道是中國的象征，這兩個字的意義特別好。為此，我們還專門請周鐵農(nóng)副委員長為我們題寫了‘中國龍商’這幾個字?！鄙虝L田在瑋說。

為了進一步打造“龍商”品牌，也為了踐行黑龍江省副省長孫饒發(fā)揮北京黑龍江企業(yè)商會在北京的平臺優(yōu)勢，以商會與企業(yè)結(jié)合為手段，致力于黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，把黑龍江的綠色產(chǎn)品賣到北京的指示精神，北京黑龍江企業(yè)商會成立了“綠色有機食品營銷委員會”以及黑龍江綠色有機食品交易中心。“農(nóng)民種的黑土地不能永遠產(chǎn)大米，隨著時間的推移，土地的質(zhì)量會下降，在有限的時間里把好產(chǎn)品賣一個好價格是迫在眉睫的事。農(nóng)民不可能到北京來賣，所以就通過一些中介，包括將商會動員起來幫助家鄉(xiāng)賣綠色產(chǎn)品。”徐維新介紹說，雖然銷售過程并不一帆風順，還需要和市場進行磨合，但經(jīng)過三年多的發(fā)展，如今北京的黑龍江有機食品加盟店已有三十余家。

為了提高黑龍江綠色有機食品的影響力，商會通過組織綠色有機食品展銷會、產(chǎn)品推介會、媒體宣傳、相關網(wǎng)站開辟綠色產(chǎn)品專欄、建立展示中心等措施，進行大力宣傳推廣，提高黑龍江綠色有機食品的知名度和影響力。

在“綠色有機食品營銷委員會”的運作方面，商會建立了有效的工作機制，形成省政府主管部門的支持和指導，北京黑龍江企業(yè)商會直接領導，綠色有機食品營銷委員會具體管理的模式。在具體的操作上，以黑龍江綠色有機食品龍商專營店為主體，以加盟連鎖店為擴張形式。在具體的加盟條件上，并沒有特殊的要求，但卻要求加盟者對黑龍江綠色有機食品龍商專用品牌有一定的認知度和忠誠度。為了解決好網(wǎng)點建設快速擴張與綠色消費市場培育期的矛盾，商會嚴格控制專營店發(fā)展節(jié)奏，強化運行過程管理，做到成熟一個發(fā)展一個，從而化解銷售業(yè)績與運營成本倒掛的風險。為了防止銷售產(chǎn)品質(zhì)量滑坡，商會加強了所售產(chǎn)品質(zhì)量抽查，并及時反饋消費者的意見，實行末位淘汰制，從而保證黑龍江綠色有機食品在北京市場的高品質(zhì)及好形象，這也恰好體現(xiàn)出商會對“龍商”品牌的重視。

每年，北京黑龍江企業(yè)商會都會帶著綠色食品回家鄉(xiāng)參加哈爾濱洽談會，同時也吸引了一些優(yōu)秀廠商的關注，以至于吸收新鮮血液加入綠色有機食品的隊伍。如今，通過北京黑龍江企業(yè)商會綠色有機食品專營店經(jīng)銷的產(chǎn)品已達八百余種。

“十七屆六中全會的主題是打造文化力，企業(yè)也是一樣，有文化底蘊的企業(yè)會走得更遠一些，作為商會，也得有文化方面的特色?！痹诒本┖邶埥髽I(yè)商會秘書長徐維新的眼里，龍商雖然不及晉商、徽商歷史悠久，卻也有自己的特點?！昂邶埥倘撕苣荜J，敢于做第一個吃螃蟹的人，黑龍江人直爽的性格更需要文化的力量來打造龍商品牌。商會不僅是平臺的搭建，活動的積累，同時也需要挖掘龍商精神、龍商使命、龍商宗旨和龍商文化?！?/p>