我們是專做各種電子產(chǎn)品皮套的廠家，現(xiàn)在比較火的iPhone、iPad、Samsung等智能手機及電腦的保護(hù)套就是我們的產(chǎn)品。工廠成立10多年了，最初做些錢包、筆記本皮套、鼠標(biāo)墊、手機套這些。后來競爭越來越大，我們沒法與幾十人的小工廠抗衡，我們部門要健全一些，管理人員比小廠要多一些，價格要貴一些。

從蘋果第一代的NANO、TOUCH等播放器產(chǎn)品熱銷開始，工廠開始轉(zhuǎn)型，專門開發(fā)一些有點技術(shù)難度的相關(guān)皮套產(chǎn)品。最初，我們贏得了一些訂單，可好景不長。不到一年，大家都在做，款式基本上大同小異。因為我們做皮套這一行，大部分是要靠人工來完成的，工藝難度不是很大，很容易被仿造。

公司決定自主開發(fā)新的生產(chǎn)工藝。去年4月份去香港參展，我們就將自主開發(fā)的無線車縫熱壓產(chǎn)品展示出來。參展前，我們申請了外觀專利，但當(dāng)時還沒有拿到證（一般要6-9個月才能下來）。市場反應(yīng)非常好，尤其是iPad2連體款保護(hù)套，客戶來工廠搶貨。工廠忙了好一陣子，因這些設(shè)備都是定做的，小廠一時還仿不出來，我們給樣品時都跟客人講，這個有專利，所以大一點的公司都不會去仿。到了下半年，很多客人就反映說我們的產(chǎn)品貴了，我們把便宜貨拿來一看，雖說外觀差不多，但用料完全是兩回事。我們用絕緣板，別人用的是紙板。我們跟客人講解，有一部分客人對皮套不熟，只看外觀。

11月，專利證終于下來了?？蛇@時市場上已經(jīng)有很多類似的產(chǎn)品了。不是所有的客戶都注重品質(zhì)的，證書下來了，產(chǎn)品也接近尾聲了，大家都在準(zhǔn)備新一代的產(chǎn)品了。像一般的手機或平板電腦，每隔一段時間廠家就會推出一個新機型出來，所以我們的皮套也必須跟著他的機子走，要不然就會被淘汰。

在網(wǎng)上一查，仿冒產(chǎn)品到處都是。你可能會說，為什么不去告這些廠家？我們也想，但真正實施起來很難。1.我們廠家沒有那么多精力來去搜集證據(jù)，太費力了，還不如把這點精力拿來開發(fā)新產(chǎn)品；2.就算有了證據(jù)，打官司耗時長。等你去起訴他的時候，他早就沒有做了；3.大部分仿冒者都是一些中小型企業(yè)，走的賣場也不是很大。就算告贏了也得不到什么賠償。中國仿造能力是世界上最強的，正版還沒有上市，山寨的就已經(jīng)在賣了。全球500強公司都沒辦法，更何況是我這小企業(yè)呢？真不知道，我們還應(yīng)不應(yīng)該將開發(fā)出來的新產(chǎn)品繼續(xù)申請專利了。

幾個建議，結(jié)合企業(yè)實際情況采納：

1.專利是實力體現(xiàn)，是公司不斷創(chuàng)新的證據(jù)，這是與大公司合作的有效籌碼。

2.有些專利可以有針對性的與客戶洽談，并做好保密協(xié)議。有些專利可以公開，這是為了提升自己在業(yè)內(nèi)的名氣。誰要抄，由著他們，讓整個市場都盯著你來抄。能抄的是產(chǎn)品，抄不走的是精神，一個永遠(yuǎn)創(chuàng)新的企業(yè)精神。

3.維權(quán)得看個人條件。條件有限時，可以給產(chǎn)品起個形象易記的名，之后在全國招區(qū)域代理商，形成互惠互利的利益共同體，一起對付可能冒頭的仿冒者。保證金、代理費等沒到賬前一律不提供樣板，小批量訂單不接（有代理商區(qū)域轉(zhuǎn)給區(qū)域代理商處理），接單沒有30%的訂金到賬不提供樣板。產(chǎn)品要有自己才知道、用于分辯真?zhèn)蔚陌涤洝?/p>

4.時機成熟，一定有必要維權(quán)產(chǎn)品，該出手時就出手。認(rèn)為專利權(quán)受侵犯后，應(yīng)先將對方與專利進(jìn)行對比，判斷對方的技術(shù)特征是否確實落入專利保護(hù)范圍內(nèi)，以確定專利侵權(quán)是否成立，避免過高估計專利權(quán)，建議找專利律師進(jìn)行分析。訴訟前，可委托律師發(fā)律師函進(jìn)行警告。訴訟勝與負(fù)很大程度上取決于專利權(quán)是否確實有效。法院常要求出具專利局的檢索報告。專利權(quán)人應(yīng)盡可能收集侵權(quán)方的侵權(quán)證據(jù)，以備訴訟。

5.申請專利種類不同也有差別。你主要的創(chuàng)新點在熱壓縫上面，申請的是外觀專利。你知道外觀專利是怎么回事嗎？外觀專利并不著重保護(hù)生產(chǎn)工藝，而是著重于保護(hù)品牌效應(yīng)，這是外觀專利保護(hù)的特征。

外觀專利官司有一個70%界限，70%以上的相似度，你才能贏。問題就來了，大公司就算抄襲，他們絕對不會做出超過70%的事情；小公司打一槍換一個地方，就算跟你一模一樣，官司贏了，但是，你的成本非常高，贏官司輸錢。人家換個法人，換一個地方照常營業(yè)。

如果工藝都是獨一無二的，那么最開始申請“加工方法”“機械制備”之類的實用新型或發(fā)明專利，保護(hù)的力度就大大不一樣了，對于那些抄襲的大企業(yè)就有很大的威懾力度，打官司也會得到你應(yīng)得的賠償。產(chǎn)品一旦普遍被小企業(yè)抄襲，一般維權(quán)成本相當(dāng)高。申請專利之前要咨詢相關(guān)人員——專利不是拿個證書，而是要最大限度的保護(hù)權(quán)益。

6.多與大公司協(xié)作，做到產(chǎn)品同步。一旦與大公司的產(chǎn)品同步配套，就搶得更多的市場先機、份額。

7.針對一些客戶需要，在雙方認(rèn)可的條件下，實現(xiàn)物料與價格對等。