浙江省南端，竹子是這里司空見慣的植物，這里的村民世代與竹子相伴。嚴(yán)漢榮靠著這種有韌性的毛竹，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。同行都叫他嚴(yán)大王——竹業(yè)大王。之所以佩服他，是因?yàn)樵趧e人手里，一根毛竹加工后最多可以賣到60元錢，而到了他的手里，就可以賣到上千元，甚至上萬元。嚴(yán)漢榮現(xiàn)在是全國赫赫有名的筷子大王，年銷售額超過一個(gè)億。

在嚴(yán)漢榮的公司里，毛竹半成品特有的甜香味四溢。一根毛竹會(huì)被吃干榨盡，連一絲竹屑都不會(huì)留下。早上才堆積成山的原材料很快又要被推進(jìn)各種機(jī)器，做成竹筷子、竹砧板、竹桌椅等各種竹制日用生活品?！懊刻於家?萬公斤的毛竹?！?/p>

“這筷子，這個(gè)是500元，這個(gè)是350元，這個(gè)是300元一雙。這盒我們的賣價(jià)是要1650元，一盒就十雙。我們的廠一年總共要生產(chǎn)一億雙筷子，這么一雙，可能就是一箱的利潤。”別人用竹子生產(chǎn)一次性筷子，一箱三千雙，一雙只能賺一厘錢，而嚴(yán)漢榮的一雙筷子就頂別人一箱。

嚴(yán)漢榮到底是靠什么讓在別人手里只值60元錢的毛竹，價(jià)值提升超過一百倍的呢？

窮孩子早當(dāng)家

尋找一切機(jī)會(huì)學(xué)手藝

17歲那年，嚴(yán)漢榮決定不再讀書了，他找父母要了兩元錢，聲稱要靠這滿山的竹子賺錢，養(yǎng)活家里的七個(gè)弟弟妹妹?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)家里非常困難，兄弟姐妹八個(gè)，我是長子，靠父親一個(gè)人維持生活，確實(shí)家里沒辦法維持下去了。務(wù)農(nóng)半年以后，我就跟師傅去學(xué)藝。”

在大山之中走了一個(gè)多星期，翻過無數(shù)座山，他終于在一個(gè)村莊里找到了當(dāng)?shù)刈钣忻闹耋鷰煾?。?dāng)時(shí)農(nóng)戶家里的幾乎所有東西都是用竹子編的，而他要找的這個(gè)師傅編出的東西是最精美、最耐用的，而在當(dāng)時(shí)也是工錢最高、最難請的師傅。可是，當(dāng)他跟師傅說想拜師學(xué)藝的時(shí)候，卻被師傅一口拒絕。過去以后他一看說，你怎么個(gè)子這么小，這么矮，哎呀，他說你個(gè)子這么小，可能不行。他說，你跟我到底有什么意思？你為什么要跟我？嚴(yán)漢榮對(duì)師傅說，他的父親生病失去了勞動(dòng)能力，作為長子，七個(gè)弟弟妹妹都要靠他養(yǎng)活。自己什么苦都能吃，求師傅一定要收下他?！拔覀€(gè)子雖然小了點(diǎn)，但是我一定能行，絕對(duì)行，我說。師傅說，這個(gè)小子嘴巴還是蠻硬的，那就試試看。當(dāng)時(shí)有個(gè)規(guī)矩，做徒弟的要挑工具籃，在崎嶇山路上面，翻山越嶺，雨天也要走，熱天也要走。確實(shí)體力太小，確實(shí)有點(diǎn)累，我還硬著嘴巴。師傅說，行不行？我說行，行?！?/p>

雖然沒有趕他走，但是師傅覺得嚴(yán)漢榮個(gè)子太小，體力太差，而且手也不靈巧，不是個(gè)學(xué)手藝的好材料，所以從來沒有傳給他半點(diǎn)手藝，只是讓他干一些砍竹子、扛竹子的粗活兒。嚴(yán)漢榮想學(xué)，無奈師傅不教。晚上等師傅睡覺的時(shí)候，嚴(yán)漢榮偷偷爬起來到工廠里面去。嚴(yán)漢榮每天都搶著干活，希望師傅能盡快教他。

一天晚上，機(jī)會(huì)終于來了，師傅在干活兒時(shí)正好缺一根小竹子，而其他徒弟都睡了，嚴(yán)漢榮就自告奮勇去山上砍，沒想到他剛剛走到半山腰，小腿竟然被一條眼鏡蛇狠狠咬了一口，蛇毒迅速擴(kuò)散，嚴(yán)漢榮的生命危在旦夕。被蛇咬后，嚴(yán)漢榮馬上往下山跑，沒走幾步就癱倒在地上。等他醒來的時(shí)候，師傅已經(jīng)坐在他的旁邊，傷口也處理好了。

這件事卻讓嚴(yán)漢榮因禍得福，從那以后，師傅開始教他手藝，甚至連用竹子編制工藝品這種絕活，也都全部傳授給他。除了常見的竹編，還有很多高難度的工藝品，比如鯉魚工藝燈，全是竹子做，從魚嘴里裝水進(jìn)去，可以做到滴水不漏。

因?yàn)榈靥幦荷街?，交通閉塞，山上最多的就是毛竹，所以這里的人家?guī)缀跛袞|西都是竹子編的，而能夠有嚴(yán)漢榮這種手藝的人，不僅很受人尊敬，而且有賺不完的錢。嚴(yán)漢榮學(xué)成后回到了老家，一下子就出了名，四年時(shí)間靠手藝賺了錢，蓋起大房子，還幫助弟弟妹妹們成家立業(yè)。

翻垃圾堆找機(jī)會(huì)

誠信換來長久合作

正當(dāng)他覺得可以靠手藝一輩子衣食無憂的時(shí)候，1988年，一條從縣城通向外面大城市的公路建成了，“很多東西都被取代了，曬谷場被水泥抹了面，其他東西被塑料取代了?！笨窟@手藝吃飯的師傅都轉(zhuǎn)了行，當(dāng)?shù)匚寮抑褡蛹庸S也全都倒閉了。嚴(yán)漢榮也不得不轉(zhuǎn)行，靠開拖拉機(jī)掙點(diǎn)小錢，可是這點(diǎn)錢對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有三個(gè)孩子的嚴(yán)漢榮來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

如果他不能盡快找到一個(gè)賺錢的法子，家里的經(jīng)濟(jì)就會(huì)有很大困難，這讓當(dāng)年靠手藝吃穿不愁的嚴(yán)漢榮，非常難以接受。嚴(yán)漢榮一天偶然聽朋友說，福建有一家臺(tái)灣工廠，高價(jià)收購用毛竹做的產(chǎn)品，要的量很大，價(jià)格也很高。嚴(yán)漢榮決定去試一試，他和妻子帶了500元錢和一個(gè)大箱子，里面裝著毛竹和全套工具，去福州市找到了這家臺(tái)灣工廠。

奇跡沒有發(fā)生，因?yàn)樗麤]資金，沒工廠，也沒有能吸引對(duì)方的樣品，“嚴(yán)廠長當(dāng)初來的時(shí)候，1990年我們對(duì)一般國內(nèi)的廠商還有一種排斥感，覺得好像跟你們講什么都沒有問題，但是真正等到要交貨的時(shí)候，問題一大堆，好像感覺不守信用。在那個(gè)時(shí)候，嚴(yán)廠長來拜訪我們，剛開始我們只是應(yīng)付他，不理他的?！迸_(tái)商王彰酉當(dāng)時(shí)根本不信任嚴(yán)漢榮。

嚴(yán)漢榮每隔三五天就去一次，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月快過去了，可是無論嚴(yán)漢榮怎么說，對(duì)方就是不和他談。而這時(shí)候，他們帶的錢快花光了，60元錢一天的賓館，嚴(yán)漢榮的妻子都不舍得住。嚴(yán)漢榮不甘心就這么離開，他在工廠附近轉(zhuǎn)悠，希望能發(fā)生奇跡。沒想到，當(dāng)他走到工廠后面的垃圾堆時(shí)，竟然在垃圾堆里找到了突破口?！爱?dāng)時(shí)心中沒數(shù)，所以就偷偷地在他倒出來的垃圾里面看看，想知道里面有什么我們沒看過的。找到一些筷子，一些非常大的，中國沒有的，很長很粗的，當(dāng)時(shí)國外是有用的，我們中國是沒有的?！?/p>

嚴(yán)漢榮找到的是工廠丟掉的下腳料和殘次品，嚴(yán)漢榮這時(shí)才知道這家工廠的主要產(chǎn)品是什么了，他憑著自己的手藝，連夜手工做出了八種樣品。第二天，嚴(yán)漢榮再一次忐忑不安地來到那家臺(tái)灣人開的工廠，沒想到，這一次，臺(tái)灣人對(duì)他的態(tài)度第一次有了改變?！耙豢?，OK，很好，比臺(tái)灣的做得還好。他非常高興，他說，這個(gè)是你自己做的嗎？你能做這個(gè)嗎？我說，是的，確實(shí)是我們自己做的。他說，你真會(huì)做這個(gè)東西，那好，我們也需要。一下給了我一百箱的訂單。”

雖然樣品沒問題，但是王彰酉還是只給了嚴(yán)漢榮一個(gè)3000元的小訂單。但是這個(gè)訂單對(duì)于嚴(yán)漢榮來說，卻意義非凡。他賣掉房子，拿出積蓄，和妻子一起住到了租來的廠房里?？墒?，就在他一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，竟然碰上了十年不遇的漫長的梅雨季節(jié)，這雨一下就是好幾個(gè)月?！跋掠?，山上非常滑，工人都不愿意去。我們說，你們小心一點(diǎn)，我們工資加一點(diǎn)，加了大概三分之一的工錢?！边@樣的天氣里，不僅砍竹子得加錢，烘干筷子的時(shí)間也要延長三倍，如果堅(jiān)持按時(shí)交貨，結(jié)果就只有賠錢。