成功失敗總在一步間

閔連坤今年41歲，出生在貧苦的農(nóng)民家庭，7個(gè)孩子讓日子過得更艱苦了。她立志賺錢。18歲的她到食品廠打工，想積累經(jīng)驗(yàn)，然后自己創(chuàng)業(yè)。20歲時(shí)，閔連坤2000元起家，辦起了個(gè)體食品加工廠?？嘈慕?jīng)營(yíng)十年，資產(chǎn)積累200多萬元，在那個(gè)羨慕萬元戶的年代，她被稱之為大老板。她有做大做強(qiáng)的底氣和雄心了?？墒?，食品加工業(yè)她已經(jīng)做到了頂點(diǎn)，很難再有什么突破，再做點(diǎn)什么呢？

神農(nóng)架區(qū)域種出的天麻質(zhì)量特別好，貴如黃金，1公斤鮮天麻賣60多元還供不應(yīng)求。種天麻！她考察后決定。2000年，天麻熱銷，她投入100多萬元，創(chuàng)辦了天麻種植基地，并請(qǐng)來專家指導(dǎo)技術(shù)。很多人湊了60多萬元，跟著她一起種天麻。

然而，2002年天麻市場(chǎng)陡然下滑，鮮天麻每公斤從60多元降到了1元，種子每公斤也從400多元降到了10多元。160多萬元瞬間化為烏有，兩年多的心血也白費(fèi)了。

一時(shí)間，投資人紛紛上門，有的甚至住到了她家。孤獨(dú)和絕望徹底壓垮了她。她寫好遺書，想到水庫(kù)投水自盡。徘徊了好幾個(gè)晚上，她才發(fā)現(xiàn)，想死容易，真死難！面對(duì)冰冷的湖面，她還有求生的意愿?！拔也荒芩?！天無絕人之路，我就不相信，偌大的世界就沒有我閔連坤的一條活路！”她活了下來。

她活過來的第一件事就是給投資人一個(gè)交代。按合同約定，投資雙方各承擔(dān)50%的風(fēng)險(xiǎn)損失，閔連坤卻承擔(dān)了全部損失，還給投資人另加30%的利潤(rùn)，當(dāng)場(chǎng)給他們辦理了欠款手續(xù)。

望著堆積如山的燙手天麻，她苦思冥想找出路。周邊的老百姓常用天麻煲雞湯、燉魚頭、做火鍋，這讓她想起食品加工的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：做天麻食品，不難！就這樣，閔連坤開始了第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

2003年，她籌資金，建廠房、購(gòu)設(shè)備、辦證件，很快研發(fā)出了天麻食品系列，并獲得了4項(xiàng)專利，而且企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP安全體系認(rèn)證等。

閔連坤原以為，天麻食品生產(chǎn)出來就能賣。然而，賣的時(shí)候她才知道，國(guó)家衛(wèi)生部明文規(guī)定：天麻要用于保健食品，必須要辦理保健證號(hào)，這不僅需要幾年時(shí)間，還需要大量資金。庫(kù)存的產(chǎn)品堆積如山，眼看著要過期，借的一筆筆錢又要還！壓力就像一塊巨石壓在她的心頭，讓她喘不過氣來。

她知道自己無路可退。怎么辦？不能死等保健批號(hào)啊！必須選個(gè)見效快的項(xiàng)目，用賺來的錢彌補(bǔ)眼前的虧空。閔連坤相中了一個(gè)項(xiàng)目——野生珍稀植物飲品。

這回，她學(xué)乖了，先學(xué)食品衛(wèi)生法、食品行業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。按照“藥食同源”的理念，她深入了解了食品、藥品的物料歸類和劃分。她知道了自己的野生珍稀植物飲品的特點(diǎn)：野生的、提取植物精華、產(chǎn)品差異化。

開發(fā)“好智多”植物精華素飲品

八年心酸一朝甜到心

閔連坤熟悉家鄉(xiāng)的各種野生植物及果實(shí)。市場(chǎng)上沒有這種原料的飲品。經(jīng)檢測(cè)，她要加工的植物不但沒有藥物殘留，而且富含維生素、氨基酸、鈣、鐵、鋅、硒等成分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人工種植的。發(fā)達(dá)國(guó)家提取植物精華做飲料，好賣還賺錢?！拔也坏崛≈参锞A，還要提取野生的。我盯上了解酒排毒的飲品?？墒?，我沒學(xué)過生物知識(shí)，怎么提取呢？我開始攻讀清華大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理和生物課程。30多歲再學(xué)習(xí)，難?。∥疫€不能只是學(xué)習(xí)，晚上上課，白天還要做實(shí)驗(yàn)！這一學(xué)就是4年！不分晝夜，沒有節(jié)假日，常常在實(shí)驗(yàn)室一待就是幾十個(gè)小時(shí)?！被貞涍^去，閔連坤感慨萬千。

為了驗(yàn)證產(chǎn)品排毒解酒的效果，滴酒不沾的她一口氣喝了半斤白酒，同時(shí)喝了一瓶解酒飲料。調(diào)配方、再做，再試，再調(diào)……反復(fù)試驗(yàn)，終于有一天，喝下半斤酒，再喝上解酒飲料，她感覺到了顯著的效果！親朋好友都試喝了，得出的結(jié)論是：如果喝酒時(shí)喝這種飲品，不但能酒量大增，第二天還能緩解酒醉的各種癥狀，比如口渴、欲吐、頭痛、乏力等，更意外的發(fā)現(xiàn)是還能清腸代謝。經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢部門檢測(cè)，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全部符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品中富含17種氨基酸、多種微量元素。后經(jīng)數(shù)千人廣泛體驗(yàn)，大家都感覺很舒服。她終于成功開發(fā)出了解酒的植物飲料——“好智多”植物精華素飲品。

2008年12月，“好智多”進(jìn)入5個(gè)城市的星級(jí)酒店，包括北京、上海、武漢、香港、韓國(guó)。她拿出了200多萬元的產(chǎn)品，免費(fèi)品嘗。高端人群終于認(rèn)可了這種飲料。僅僅兩個(gè)月，訂貨量突破了11億元。

因?yàn)椤昂弥嵌唷钡脑鲜菑纳褶r(nóng)架原始森林區(qū)域采選的多種野生植物，它們都是生長(zhǎng)在深山老林里，有些還長(zhǎng)在懸崖上，數(shù)量極為稀少，閔連坤傻了：原料緊缺，眼看著到手的訂單沒米下鍋了。沒辦法，她只能放棄更多的訂單，以產(chǎn)定銷。一時(shí)間，“好智多”供不應(yīng)求，頻頻斷貨。2009年，她只能提供兩億元的訂單供貨。

“好智多”出現(xiàn)了四個(gè)“不得不”的定位：1.只開發(fā)北京、上海、武漢、香港、韓國(guó)的銷售市場(chǎng)；2.只供應(yīng)200家高檔酒店、10家特供單位；3.一律實(shí)行統(tǒng)價(jià)直銷；4.由公司辦事處直供，不招商，不設(shè)專賣店，不做流通市場(chǎng)。

閔連坤感慨地說：“我長(zhǎng)達(dá)8年的心血沒有白費(fèi)?！弥嵌嘹A得了‘植物精華千杯少，修正人類亞健康的美譽(yù)。這是我最欣慰的?！?/p>

（責(zé)編：張思思）