在PE江湖中，昆吾九鼎投資管理公司（下稱(chēng)九鼎投資）算是一個(gè)奇跡——從2007年幾億的基金規(guī)模到如今的上百億只用了5年，5年中已上市或處于上市在審中的企業(yè)超過(guò)40家。

“九鼎成功的秘訣何在？”這是很多投資圈內(nèi)人士的疑問(wèn)。

北京金融街7號(hào)，英藍(lán)國(guó)際金融中心D座6層，九鼎投資合伙人趙忠義向《投資者報(bào)》記者揭開(kāi)了謎底，答案很簡(jiǎn)單，那就是勤奮加“九鼎模式”。

五道口的拼命三郎

在投資圈，九鼎投資被稱(chēng)為異類(lèi)，號(hào)稱(chēng)“鄉(xiāng)下來(lái)的野蠻人”——冒險(xiǎn)、樂(lè)觀、強(qiáng)悍，到處與其他投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪項(xiàng)目，把號(hào)稱(chēng)貴族式的PE投資改良為“工廠流水線”。

但其實(shí)，九鼎投資并不神秘。

2007年，它不過(guò)是幾個(gè)從五道口（指央行研究生院，俗稱(chēng)五道口）出來(lái)的年輕人創(chuàng)立的投資機(jī)構(gòu)。2008年，記者曾走進(jìn)九鼎投資，那個(gè)時(shí)候，趙忠義告訴記者，“股權(quán)分制改革之后，PE投資一定會(huì)有變化?！边@群勇敢的人判斷對(duì)了，他們吃到了“螃蟹”。

2009年10月，創(chuàng)業(yè)板開(kāi)閘的第一天，憑借吉峰農(nóng)機(jī)等明星項(xiàng)目，九鼎投資一舉成名。

雖然公司已今非昔比，但在趙忠義眼中，似乎一切都沒(méi)有變。

“我們還是做著四年前的工作，說(shuō)著跟四年前一樣的話(huà)。如果有一天我們發(fā)生變化了，那就說(shuō)明我們錯(cuò)了。”趙忠義說(shuō)。

坦誠(chéng)、簡(jiǎn)單，是6個(gè)“70后”創(chuàng)始人對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，如今，它也成為了一種九鼎文化。

“經(jīng)常凌晨3點(diǎn)多的時(shí)候，我還會(huì)收到趙總的郵件。領(lǐng)導(dǎo)都這么要求自己，下面的人只能更努力了?！边@是九鼎投資一位內(nèi)部員工的親身感受。

在九鼎投資內(nèi)部，比的是誰(shuí)更勤奮?！安炭偅ê匣锶瞬汤冢┤ツ曜w機(jī)為200多次，趙總也有100多次?！痹搯T工說(shuō)。

“我每天晚上都很晚到家， 一般見(jiàn)不到孩子，只能早上的時(shí)候看他一眼?！壁w忠義告訴記者，“如果說(shuō)有什么秘訣的話(huà)，那就是我們更勤奮，用一年的時(shí)間做三年的工作?！?/p>

九鼎模式的內(nèi)含

3月6日，深圳市博士眼鏡連鎖股份有限公司宣布獲得近億元投資，在參與投資的多家PE機(jī)構(gòu)當(dāng)中，就有九鼎投資。

這個(gè)項(xiàng)目的投資與發(fā)現(xiàn)，如同過(guò)去九鼎投資曾投資的100多家企業(yè)一樣，同樣得益于“九鼎模式”。

“雖然我們是一個(gè)關(guān)注多個(gè)行業(yè)的機(jī)構(gòu)，然而在內(nèi)部，我們將投資鏈條化解成一個(gè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的模塊，每個(gè)人在各自細(xì)分市場(chǎng)上達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平，各自負(fù)責(zé)自己應(yīng)該做的區(qū)域?！壁w忠義解釋說(shuō)，這就如同銀行、保險(xiǎn)等大型金融機(jī)構(gòu)，在內(nèi)部的組織架構(gòu)當(dāng)中，分為前臺(tái)、后臺(tái)等各個(gè)業(yè)務(wù)單元，大家僅負(fù)責(zé)自己的一部分，然后再快速傳導(dǎo)給下一個(gè)。“我們?nèi)缤诟咚俾飞祥_(kāi)車(chē)，如果一個(gè)紅燈卡住了，就會(huì)影響到下一個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>

我們可以這樣理解，將高度依賴(lài)人的投資行為改良為“專(zhuān)業(yè)分工、精英團(tuán)隊(duì)的打法、系統(tǒng)性的做投資”，這就是傳說(shuō)中的“九鼎模式”。

據(jù)記者了解，在九鼎內(nèi)部，除了后臺(tái)行政等支持崗位，九鼎投資大概有200多人工作在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、行業(yè)研究、盡職調(diào)查等崗位當(dāng)中，僅在行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，他們就有逾百人覆蓋在消費(fèi)、醫(yī)療、制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)數(shù)十個(gè)細(xì)分行業(yè)中。

如同一個(gè)隱形的網(wǎng)絡(luò)，依賴(lài)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)研究和盡職調(diào)查體系，九鼎投資按照自己的脈絡(luò)發(fā)現(xiàn)著投資機(jī)會(huì)，比如某行業(yè)內(nèi)有幾家龍頭企業(yè)，利潤(rùn)規(guī)模、核心競(jìng)爭(zhēng)力等。

“行業(yè)研究也是我們尋找項(xiàng)目的一個(gè)方法?！壁w忠義表示，行業(yè)研究已經(jīng)同標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)材料一樣，成為九鼎投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

公平的激勵(lì)機(jī)制

合伙人作為公司的股東，有足夠的動(dòng)力去拼命工作，如何保證員工的積極性？

“我們對(duì)每一個(gè)不同的業(yè)務(wù)板塊都有不同的激勵(lì)機(jī)制，比如風(fēng)控部門(mén)的固定收入是最高的；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)則跟未來(lái)收益掛鉤；投研團(tuán)隊(duì)跟項(xiàng)目判斷的準(zhǔn)確性?huà)煦^等等?！壁w忠義說(shuō)，在去年底人力資源的問(wèn)卷調(diào)研中，可以看到員工對(duì)于內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的公平性認(rèn)同度非常高，這也保證了員工的工作積極性。

此外，我們還通過(guò)內(nèi)部輪崗等制度，使員工能夠一專(zhuān)多能，九鼎投資希望創(chuàng)造一種相對(duì)公平的制度，來(lái)保證核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

“通過(guò)對(duì)內(nèi)部員工的調(diào)查，很多員工反映，九鼎投資的制度相對(duì)公平?！本哦ν顿Y一位內(nèi)部人士介紹說(shuō)。

以九鼎投資的培訓(xùn)為例。在九鼎投資，很多人都是新畢業(yè)的名牌大學(xué)研究生。“這些人很容易上手，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，只要你稍微輔導(dǎo)，他們就會(huì)明白如何去做?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

一般來(lái)說(shuō)，在人力資源部的招聘結(jié)束之后，新員工到崗時(shí)都會(huì)有一本厚厚的操作指引，介紹在盡職調(diào)查過(guò)程當(dāng)中需要注意什么、該如何操作等，同時(shí)，通過(guò)部門(mén)之間的溝通以及不同的交流活動(dòng)，他們也希望這些新畢業(yè)的學(xué)生能夠快速上手，否則，內(nèi)部也會(huì)有一定的淘汰制度。

“通過(guò)學(xué)習(xí)由過(guò)去五年的經(jīng)驗(yàn)編制的操作指引，就可以幫助一個(gè)新員工快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的投資經(jīng)理?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

“我們就是想創(chuàng)造一個(gè)坦誠(chéng)、簡(jiǎn)單的文化，比如投資經(jīng)理遇到什么問(wèn)題，或者想到哪個(gè)部門(mén)去工作，哪個(gè)部門(mén)需要員工，我們很多時(shí)候都是內(nèi)部協(xié)調(diào)。”趙忠義表示，如此一來(lái)，九鼎投資的經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，比如，復(fù)制到上海、深圳等各個(gè)地方的分公司，這樣，公司就能夠快速、高效地運(yùn)作。

這正是九鼎投資創(chuàng)造奇跡的關(guān)鍵?！?/p>