在打印整體市場-6%負(fù)增長的情況下，聯(lián)想逆市而上，增長率達(dá)到6%，高于整個(gè)激光打印的增長。而在雙面市場與家用激光市場聯(lián)想更是分別以32%及48.5%的市場份額占據(jù)著第一的市場份額。

5月，聯(lián)想召開了策略暨家用激光打印普及風(fēng)暴發(fā)布會(huì)，正式將家用激光打印機(jī)的概念引入市場。中小企業(yè)市場聯(lián)想創(chuàng)新性地推出了PC與NON PC雙渠道策略，鞏固了自身在雙面打印領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。家用、中小企業(yè)、行業(yè)三大市場齊頭并進(jìn)的發(fā)展策略，促使聯(lián)想推出了更多因用戶而異因需求而異的產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)新需求 領(lǐng)先家用激光市場

近年來，越來越多的家庭開始意識(shí)到，打印機(jī)正在從最初的辦公設(shè)備漸漸演變成為我們家庭生活中不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國的家用打印市場容量將占到整個(gè)打印市場的23%，高居第一大細(xì)分市場。聯(lián)想洞悉到家庭用戶對(duì)于打印的急迫需求，推出全新的家用激打印機(jī)。作為聯(lián)想打造的四款家用激光打印機(jī)，都符合品質(zhì)好、成本好、服務(wù)好的“三好”標(biāo)準(zhǔn)。

而這些在5月才剛剛推出的“三好”家用激光打印機(jī)產(chǎn)品，卻在年終以48.5%的市場份額，占據(jù)家用激光市場的領(lǐng)先地位。成功的關(guān)鍵在于，在北京等1～3級(jí)城市，聯(lián)想定位于噴墨取代型或新增型學(xué)生市場，面向這類市場聯(lián)想推出了噴墨換激光的促銷活動(dòng)，與教育機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行聯(lián)合推廣。而針對(duì)4～6級(jí)城市的首次購機(jī)用戶，聯(lián)想則強(qiáng)調(diào)家用激光打印機(jī)是首次購機(jī)的首選。

雙渠道策略并舉 穩(wěn)雙面打印優(yōu)勢

2010年，聯(lián)想推出了全球首款雙面低碳打印機(jī)，而在2012年聯(lián)想更是規(guī)劃了PC與NON PC的雙渠道策略，以引領(lǐng)雙面打印的普及、鞏固其在雙面打印市場的領(lǐng)先地位。

基于PC與NON PC雙渠道策略，根據(jù)用戶的需求及接受不同，聯(lián)想推出了不同的打印產(chǎn)品。在PC渠道，聯(lián)想則推出了LJ2400、M7400等主流銷量激光打印產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以更高速的輸出速度、更低廉的使用成本、更高效的辦公贏得了用戶的青睞。

在PC渠道取得成功的基礎(chǔ)上，聯(lián)想在NON PC渠道試水，主推雙面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列標(biāo)配自動(dòng)雙面功能的產(chǎn)品，以滿足不同用戶對(duì)于綠色節(jié)省打印的要求，并且支持全國免費(fèi)上門服務(wù)。

三大行業(yè)齊頭并進(jìn) 聯(lián)想再創(chuàng)佳績

2012年是聯(lián)想業(yè)務(wù)堅(jiān)定的落實(shí)“保衛(wèi)和進(jìn)攻”雙拳戰(zhàn)略的實(shí)施年，聯(lián)想將繼續(xù)鞏固在商用打印市場的地位，夯實(shí)在4-6級(jí)市場的PC協(xié)同優(yōu)勢，同時(shí)向家用激光打印機(jī)市場發(fā)起進(jìn)攻。而從年底的成績來看，聯(lián)想實(shí)施的三大市場齊頭并進(jìn)策略顯然是收到了良好的效果。在眾多打印機(jī)品牌林立的市場上，聯(lián)想擁有著高達(dá)18%的品牌市場占有率，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了前三甲的地位。

在家用市場上，聯(lián)想家用激光打印機(jī)已然成為近50%以上家長的第一選擇，這與聯(lián)想家用激光打印機(jī)深諳市場及用戶需求不無關(guān)系。而在中小企業(yè)市場，聯(lián)想不僅從產(chǎn)業(yè)高度通盤布局，還從用戶角度出發(fā)，從產(chǎn)業(yè)高度布局，配合穩(wěn)健的雙面市場策略，搭載全面的雙面產(chǎn)品通盤布局，這也成為聯(lián)想機(jī)領(lǐng)先雙面打印市場的殺手锏。針對(duì)行業(yè)及政府市場，聯(lián)想推出了云打印系列、雙面打印系列、光墨系列、A3幅面激光打印機(jī)系列和多功能一體打印系列的13款全新產(chǎn)品，成為行業(yè)客戶以及政府機(jī)關(guān)客戶的“辦公新利器。

高瞻方能遠(yuǎn)矚，從1991年聯(lián)想推出自己的第一臺(tái)打印機(jī)，到2012年聯(lián)想在市場全面布局，產(chǎn)品線橫跨家用、中小企業(yè)、行業(yè)及政府三大市場。這一切都得益于聯(lián)想堅(jiān)持21年的精耕細(xì)作，因市場而異、因渠道而異、因消費(fèi)者而異的產(chǎn)品策略。未來聯(lián)想必將憑借自身優(yōu)勢，不斷推陳出新，再創(chuàng)佳績。