“草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。兒童散學(xué)歸來早，忙趁東風(fēng)放紙鳶?！币姷郊t琍的那天，她正在公司的品牌國際風(fēng)箏節(jié)現(xiàn)場。

這位先生眼中的“小地主婆”，從女兒嘴上的八卦熱心媽，到兒子心中的大好人，誰也不會想到，眼前的這個女人曾一步步將自己從體制內(nèi)逼上了“下崗”之路。

上世紀90年代，改革開放的春風(fēng)從祖國的南方吹向內(nèi)陸，企業(yè)體制改革，出現(xiàn)了一批下崗潮。剛參加工作的紅琍不想“等死”，對于未知的市場，心開始蠢蠢欲動。

紅琍從機關(guān)主動申請下派公司，再請調(diào)門市部，一步步地將自己逼向前線。她放棄了轉(zhuǎn)公務(wù)員的機會，甚至最終請辭，并向父母撒謊被裁員?！爸钡絾挝粸l臨解體，因為做好了準(zhǔn)備，走時沒有一絲遺憾?！奔t琍回憶。

下崗之后，憑借熟悉的電腦知識，紅琍開了了幾年打印店；2001年，縣里的電視臺廣告部向外發(fā)包，紅琍追隨先生投身了當(dāng)時正處低迷期的廣告?zhèn)髅綐I(yè)。

“廣告是什么？賣廣告等于賣空氣，它是無形的，看不見、摸不著?！奔t琍告訴記者，2001年以前，一條流動兩次的字幕廣告只要二三十元錢，但是在紅琍和先生的手上很快賣到了100元每條。

這20塊到100塊的價值距離，走得十分不易！

提高的價格的本錢就是要證明價值，不做沒有效果的忽悠，最早倔強的紅琍甚至?xí)蛻翡N量做出承諾。

“廣告業(yè)是朝陽行業(yè)，新鮮事物居多，從業(yè)這些年，我和先生一直在不斷地適應(yīng)和變化”。從承包廣電廣告部起，電視購物店、跨地區(qū)買臺、地方網(wǎng)站建設(shè)，紅琍一直處在區(qū)域發(fā)展的前沿。

和商的積攢卻并不如想象順暢，廣告的支撐需要大量地“燒錢”。為了公司不浮于表面，紅琍和先生加強了對媒介終端的控制。

自2003年起，陸陸續(xù)續(xù)購入多個廣告位，“你不動，別人就會買”。畢竟，每每廣告平臺首次對外發(fā)包，都會引發(fā)一場爭奪大戰(zhàn)，資金加實力，遲了便沒有立足之地，很難追回。

廣告的前期投入，購買廣告位、制作損耗等占用資金巨大，如何理好公司的財？紅琍的答案十分堅定：做事如做人，只要把人做好了，什么事都不難?！白龉具@么久，從大和廣告到和商文化，公司一向堅持的理念‘誠為首，和為貴’?！?/p>

“最初的時候，就是賠本?！鄙鈭錾系倪B鎖債務(wù)是常有的事，公司剛成立那會兒，市場雖然不大，大大小小的廣告公司卻也不少。作為后起之秀，如何在市場立足，紅琍和先生決定以誠信樹信譽，甚至于貼錢做誠信。

賬目清晰，不拖賬，不累款，到期必還。直到今天，即便事業(yè)越做越大，紅琍仍會堅持要求認真做好公司的每一項資金安排。

一步一步地，在事業(yè)之初，夫妻倆向親戚朋友借錢，到期還完后，又自攢了一些實業(yè)，去銀行貸款?！白钇D難的時候，甚至用銀行貸款去賠本?！辈徽撋夂貌缓?，合作方的資金有無按時到位，紅琍都絕不拖欠。

即便是資金周轉(zhuǎn)，紅琍也絕不盲目?！百J款容易上癮，我會將凈資產(chǎn)負債率控制在50%以下，必須要有節(jié)制。”紅琍說。

例如物資采購，紅琍會和供貨商商量，將資金做一個計劃，請其在賒賬達到一定金額時請?zhí)崆案嬷?，先付多少、后付多少，將資金安排好，并到期主動電話對方請其來結(jié)賬。理清負債的連續(xù)關(guān)系，生意程序也愈發(fā)正規(guī)。

生意場難免債務(wù)糾紛纏身，而誠信給紅琍最大的感觸就是，不良的多頭債明顯減少?！靶安粔赫?，做人有正氣，你正了，別人自然不敢邪?！笔虑殡y不難，就看怎么做，紅琍和先生的誠信在市場傳出了美譽。在她這兒，永遠是付錢的著急，收錢的倒不著急。

就這樣，做生意踏踏實實。夫妻倆有時用虧本做出來的誠信，合作伙伴們看在眼里，佩服在心里，信任感不斷增強。“與新臺合作的初期，即便是虧得一塌糊涂，我們也一分錢不欠，全部上繳?！蔽幕瘋鞑サ那捌谂嘤度刖薮?，紅琍是個樂觀的人，她覺得一個品牌從賠錢到不賠錢，日子就會越過越好。

“10塊錢的東西，最多能賺6塊錢，但我不是這樣。我會拿出8塊錢做本，最多賺2塊。舍得舍得，沒有舍哪有得？錢賺不完，相比之下，對公司品牌質(zhì)量的提升意義卻很大?！?/p>

作為董事長，現(xiàn)在的紅琍很少參與具體事務(wù)，公司的骨干團隊在事業(yè)上都打出了嶄新的天地，退居二線的紅琍感覺自己更像是老師，育人成了新的工作重點。

而眼下，隨著國家扶持文化產(chǎn)業(yè)，文化時代的到來，紅琍感到終于看到了曙光?！坝泄膭罹蜁懈偁?。”這位從市場磨練出來的傳統(tǒng)女性，依舊對未來充滿了信心和斗志。■