創(chuàng)業(yè)的夢想，鷹隼一樣翱翔；創(chuàng)業(yè)的激情，仿佛澎湃的波浪。面對條條創(chuàng)業(yè)道路，難免心中會(huì)出現(xiàn)迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創(chuàng)業(yè)指引成功的方向。

安徽黃山劉先生詢問：開婚慶公司賺錢嗎？

卓然：創(chuàng)辦婚禮公司，前景非常樂觀，不管是有錢人還是普通人，都愿意禮儀周全，組織有序，既省錢又不受別人議論地將婚禮辦完。創(chuàng)辦這樣的婚禮公司，可謂迎合時(shí)勢。選擇優(yōu)勢地理位置，最好是政治、文化、經(jīng)濟(jì)密集區(qū)域；設(shè)計(jì)精美、豪華，服務(wù)設(shè)施俱全的結(jié)婚酒店；設(shè)計(jì)適合中國當(dāng)代年輕人都易于接受的婚禮進(jìn)行程序、服務(wù)項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)；招聘、培訓(xùn)精明能干的禮儀先生和禮儀小姐。

婚禮公司進(jìn)行的各類服務(wù)大致如下：攝像拍照服務(wù)；餐飲煙酒服務(wù)；賓客住宿服務(wù)與接送服務(wù)；新郎新娘蜜月旅行服務(wù)。業(yè)務(wù)方式可采取如下步驟：進(jìn)行必要的廣告宣傳，使這一事業(yè)深入人心，形成時(shí)尚或者潮流；與婚姻介紹所和辦理結(jié)婚登記的部門建立某些合作關(guān)系，以便得到信息，發(fā)出邀請函；新郎新娘填寫并簽署業(yè)務(wù)申請書，作為雙方合作協(xié)議；選擇禮堂和婚禮儀式；拍攝結(jié)婚照，婚禮前化妝。

湖南邵陽雷先生詢問：我想自己做生意，但本錢不多，做生意有什么好的經(jīng)驗(yàn)嗎？

卓然：第一，做生意每一行在每一段時(shí)間內(nèi)都有一個(gè)平均利潤，凡是超額利潤的生意，一定要小心謹(jǐn)慎。同樣的產(chǎn)品，為什么你的賣價(jià)能比別人高好多呢？而且即使偶爾做成，你的信譽(yù)也會(huì)受到損害，為什么？客戶遲早會(huì)知道當(dāng)時(shí)的供貨價(jià)的，那么他還會(huì)和你再做生意嗎？

第二，腳踏實(shí)地，量力而行，切記好高鶩遠(yuǎn)。哪個(gè)人做生意不是為了賺錢，誰不想一夜暴富，但現(xiàn)實(shí)是必須一步一步來，自己的本錢是20萬，一年下來能賺個(gè)10來萬就很不錯(cuò)了，如果你想賺100萬，那么你要么是天才，要么就離上當(dāng)不遠(yuǎn)了。

第三，誠信至上，客戶至上。只要是和你真正做生意的客戶，你必須實(shí)在待人，不可搞小動(dòng)作，只要條件允許的，盡量滿足客戶的要求。否則，你欺騙了客戶，小心客戶的報(bào)復(fù)，搞不好成為受騙的契機(jī)。

第四，不貪便宜，不要外財(cái)。上當(dāng)?shù)娜斯倘恢档猛?，但自己貪?cái)?shù)男睦硎欠褚彩顷P(guān)鍵呢？自己的100元錢就是100元，千萬不要指望馬上變成10000元。回扣可以給，但必須是做成生意以后，不能八字還沒一撇，回扣就給了別人，那是你太想賺錢的緣故。常言說：生意是要錢找你，不要忙著你找錢。

第五，貨款兩清，不搞賒欠。這是生意關(guān)鍵之關(guān)鍵。我的東西可以便宜點(diǎn)賣給別人，但絕對不能高價(jià)賒欠。

南京蘇小姐詢問：我準(zhǔn)備開網(wǎng)店，現(xiàn)在就是不知道童裝和女裝這兩個(gè)哪個(gè)比較賺錢，請幫我分析下好不好？

卓然：七十二行、行行出狀元，所以，童裝和女裝都是不錯(cuò)的項(xiàng)目。但依我個(gè)人來看，對很多沒有經(jīng)商閱歷的網(wǎng)友們來說，還是做童裝比做女裝更容易一些。

第一點(diǎn)， 童裝體積小，還能折疊，快遞費(fèi)便宜得多，適合于網(wǎng)店銷售。而很多高貴女裝就不敢折疊了，因?yàn)榕缕鸢?，而體積又大，所以，快遞費(fèi)貴?？爝f費(fèi)在一定程度上抵消了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格優(yōu)勢。

第二點(diǎn)， 網(wǎng)上童裝的價(jià)格，最貴的也就是一二百，多數(shù)是幾十元左右的，很少有五六百的。這個(gè)價(jià)格區(qū)域，還不至于讓消費(fèi)者為質(zhì)量而過分擔(dān)憂。再說，孩子們也不會(huì)計(jì)較衣服的質(zhì)量，至少不會(huì)像女人們那樣對身上的衣服斤斤計(jì)較。所以，即使從網(wǎng)上買去的童裝有問題，只要不是很大的質(zhì)量問題，購買者往往也不會(huì)大動(dòng)肝火，還能將就著讓孩子穿?？扇绻徺I的是女裝，那可就不一樣了。女裝是女人們要穿著外出的，那可是她們的面子，馬虎不得。所以，讓女人們在網(wǎng)上下決心購買一件童裝容易，而讓她們下決心購買一件自己穿的女裝可就難了。

第三點(diǎn)，在商店里買女裝，你得講尺碼，什么腰圍、胸圍、臀圍，你得講清楚。而如果是購買童裝的話，就沒必要這么麻煩了，只要告訴客服孩子的年齡，服務(wù)員就能八九不離十的給你找到對應(yīng)的童裝了?？腿嗽诰W(wǎng)上選購時(shí)，相對就容易一些了。店家和客人之間的誤會(huì)也就會(huì)少很多。特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，尺碼上的通用化，使得網(wǎng)絡(luò)上的市場覆蓋面會(huì)擴(kuò)大，這樣一來，才能達(dá)到積少成多的效果。

湖北襄陽黃先生：求圣誕節(jié)賺錢的點(diǎn)子，請卓然老師給點(diǎn)意見！

卓然：公仔、巧克力還有其他的圣誕商品，都是圣誕節(jié)的標(biāo)志之一，因此，每年到這個(gè)時(shí)候，這些主題商品都非常暢銷。圣誕市場以年輕人為主要消費(fèi)群體，因而高校周邊的圣誕禮品賣得尤為火爆。因?yàn)槭轻槍W(xué)生群體，圣誕樹、賀卡、掛飾等飾品，都是價(jià)格比較低廉的，在幾元到幾十元不等。不過，為了避免積壓貨品，圣誕樹這種銷量不大的貨品，通常采用訂做的方式，待顧客有需要再跟商家拿貨。除了一些散客，還可以瞄準(zhǔn)高校里舉辦的圣誕party和節(jié)日活動(dòng)，你可以告訴前來選購禮品的學(xué)生，如果有什么活動(dòng)，就跟你打聲招呼，到時(shí)候給他們打折優(yōu)惠。價(jià)值幾元到十幾元的小飾品在學(xué)生群體中比較暢銷，一般不用擔(dān)心積貨的問題。

不過，節(jié)日催生了圣誕商品市場的商機(jī)，但有商家因?yàn)槊つ扛L(fēng)進(jìn)貨，導(dǎo)致圣誕商品積壓，不得不在節(jié)前大幅降價(jià)拋售而造成損失，圣誕市場雖然在國內(nèi)逐步升溫，但消費(fèi)群主要是有消費(fèi)能力的年輕人為主，這需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，若高估市場的消費(fèi)能力，則會(huì)出現(xiàn)供大于求的情況。

浙江安小姐詢問：做遛狗服務(wù)有什么注意事項(xiàng)嗎？

卓然：遛狗服務(wù)業(yè)務(wù)非常合適那些有足夠的時(shí)光、耐心和對狗有愛心的人們。該業(yè)務(wù)最大的好處是創(chuàng)業(yè)成本低?，F(xiàn)在市場上有很多種引線的遛狗項(xiàng)圈和皮帶，可以使你同時(shí)遛三只甚至更多狗，而不會(huì)使皮帶纏到一起。學(xué)會(huì)應(yīng)用這些裝備對你的生意非常重要，因?yàn)樗梢越档湍愕木趩是楦?，使你同時(shí)能夠遛很多只狗，從而增加收入和利潤。

為了維持服務(wù)的客戶源，你只需簡單地設(shè)計(jì)一份宣揚(yáng)你的遛狗服務(wù)和資格的促銷傳單。將這些傳單分發(fā)到那些狗的主人經(jīng)常光顧的處所，比如寵物飾品店、狗屋、寵物商店、社區(qū)動(dòng)物避難所和獸醫(yī)院等。一旦你遛狗服務(wù)的新聞被流傳出去，你不久就可以建立20到30位的經(jīng)常性客戶了。

河南周口朱先生詢問：開個(gè)盆景店賺錢嗎？

卓然：開個(gè)盆景店，只需準(zhǔn)備好兩三萬資金，租下門店和花圃，再購置些盆栽苗木，小店就可以開張了?；ㄆ院烷T店的地點(diǎn)不必選在太繁華的地段，只要交通方便就可以，這樣可以合理地節(jié)約成本。除了花圃和門店之外，最大的開銷就是購置要出租的苗木了。啟動(dòng)初期，可以多買大眾化的盆景種類，這部分的支出約1萬元。雖然資金門檻不高，但這個(gè)店能不能賺錢，可全靠手藝說話。

如果開設(shè)租賃業(yè)務(wù)，生意會(huì)更好。出租一盆花，至少要半年之后才能收回成本，在此期間鮮花和盆景都是要修剪和維護(hù)的，可不是一兩天就能學(xué)會(huì)的。不同客戶對租賃盆景的要求也不一樣。室內(nèi)條件不同，光線不同，對盆景的選擇自然也不同。比如剛裝修的辦公室，要多擺放吸收甲醛的盆景品種。而有些客戶有自己的喜好，比如要圖吉利、講風(fēng)水。這個(gè)時(shí)候，就要綜合考慮多方面的條件，給客戶推薦合適的品種。由于上門更換一次盆栽，搬運(yùn)費(fèi)、租車費(fèi)加起來總得上百元，可以抵得上一個(gè)盆栽好幾個(gè)月的出租收入了。盆栽租賃，一定要減少更換的頻率，降低成本。另外一個(gè)值得注意的是，開業(yè)初期，若缺少人脈，業(yè)務(wù)推廣肯定需要一定的時(shí)間。

武漢王女士詢問：開一家保健品專營店，不知道有沒有前途？

卓然：眾所周知，保健食品是指具有生理調(diào)節(jié)作用的食品，即適宜于特定人群進(jìn)食的、具有調(diào)節(jié)集體功能的、不以治療為目的的食品。隨著現(xiàn)代人尤其是老年人對健康的日益看重，保健食品也越來越受到消費(fèi)者的青睞。如果打算開專營店，建議如下操作：

1.首先要做個(gè)市場調(diào)查，以便確定應(yīng)當(dāng)做那一類型的保健食品的銷售。

2.在居民區(qū)、醫(yī)院、療養(yǎng)院附近租一間店鋪10～15平方米左右大。

3.購買貨品展示架等器具設(shè)備，根據(jù)市場的情況調(diào)查結(jié)果，從廠家直接購進(jìn)各種保健食品。

4.辦理相關(guān)的證件和手續(xù)。

5.收益核算：保健食品相對普通食品利潤要高出10%～15%，因此收益不錯(cuò)。

6.經(jīng)營管理：經(jīng)營者要努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)服務(wù)品牌，所有沒有批準(zhǔn)文號的、宣傳不實(shí)的、價(jià)格過高的產(chǎn)品不在考慮的范圍內(nèi)。在經(jīng)營廠家保健食品的同時(shí)可以自己銷售一些簡單的大家都認(rèn)同的產(chǎn)品，比如人參酒、枸杞子酒等。

7.發(fā)展前景：由于中國正在逐步向老齡化進(jìn)軍，所以保健已經(jīng)成為一種意識(shí)，人們會(huì)更加的注重，所以保健食品的前景看好，有良好的發(fā)展空間。