我在一家房地產(chǎn)公司工作，經(jīng)過(guò)努力拼搏被提升為銷售部經(jīng)理。雖然職位和經(jīng)濟(jì)收入高了，但肩上的壓力也更大了，尤其是上半年，老總在郊區(qū)新開(kāi)發(fā)了一處樓盤，為了做好營(yíng)銷策劃，我下了很大工夫。雖然樓盤的位置離市區(qū)有段距離，但是交通便利，風(fēng)景秀美，每天都有很多私家車穿行于此，憑經(jīng)驗(yàn)判斷，房子應(yīng)該好賣?？墒亲罱K結(jié)果卻讓人失望，盡管公司通過(guò)各種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，來(lái)購(gòu)買的人卻很少。眼看著上千萬(wàn)的資產(chǎn)無(wú)人問(wèn)津，老總簡(jiǎn)直快要急瘋了，總是斥責(zé)我無(wú)能，還說(shuō)我如果再打不開(kāi)銷路，就馬上自動(dòng)離開(kāi)。

對(duì)于這樣的結(jié)果，我感覺(jué)特別委屈。樓盤開(kāi)發(fā)時(shí)，我只是普通職員，根本沒(méi)有參與其中，現(xiàn)在卻要我承擔(dān)后果，我覺(jué)得老總是在卸磨殺驢。當(dāng)初，在所有銷售人員中，我的業(yè)績(jī)是最好的，那時(shí)候老總對(duì)我非?？蜌?，每次開(kāi)會(huì)都要表?yè)P(yáng)我一番，可如今，他卻這樣說(shuō)我，真讓我寒心。我做好了辭職的準(zhǔn)備。

一天晚上回到家，我郁悶得飯都不想吃，獨(dú)自躺在床上思考如何把房子賣出去。母親輕輕走過(guò)來(lái)說(shuō)：“怎么了，是不是還是因?yàn)榉孔拥氖虑?？那也要吃飯啊，天無(wú)絕人之路，會(huì)有辦法解決的?！蔽覜](méi)好氣地說(shuō)：“你就別摻和了，你沒(méi)看到我都快死了嗎？”母親沒(méi)有生氣，還是樂(lè)呵呵地說(shuō)：“孩子啊，你就聽(tīng)媽句話，吃完飯我給你出主意，說(shuō)不準(zhǔn)真能幫上你。”我來(lái)了精神，暗自埋怨沒(méi)有想到這一點(diǎn)，母親經(jīng)商大半輩子，歷經(jīng)無(wú)數(shù)風(fēng)雨，憑借以往的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該有門路。

飯沒(méi)有吃完，我就開(kāi)始詢問(wèn)有什么好辦法打開(kāi)銷路。母親微笑著說(shuō)：“其實(shí)呢，媽只想告訴你，在任何單位工作，要想立于不敗之地，唯一的辦法就是創(chuàng)造利潤(rùn)。沒(méi)有哪個(gè)老板愿意養(yǎng)活不能創(chuàng)造利潤(rùn)的員工，所以不要對(duì)老總的氣話太在意。轉(zhuǎn)變一下心態(tài)，挖掘你的智慧努力吧，媽相信你能成功的?！蹦赣H的話讓我哭笑不得：這是什么主意??！

晚上，我躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，怎么也睡不著，母親的話又響在我耳邊：“……轉(zhuǎn)變一下心態(tài)……”突然間，我豁然開(kāi)朗：這段時(shí)間，我一直糾結(jié)著老總的氣話，心理失衡，并沒(méi)有想著怎么打開(kāi)市場(chǎng)，我現(xiàn)在的困局其實(shí)也是我自己造成的啊。想到這里，我終于松了一口氣。

第二天早上，我親自到樓盤查看。正如老總所說(shuō)，這里一切都是那么完美，可為什么打不開(kāi)銷路呢？我決定留下來(lái)分析，一定要找出問(wèn)題所在。當(dāng)夜幕降臨，回家的行人、車輛開(kāi)始變多，給蒼茫的暮色增添了無(wú)限生機(jī)。因?yàn)闆](méi)有路燈，相繼出現(xiàn)兩起刮蹭事故，寬闊的馬路堵塞了。許多司機(jī)下車后埋怨這個(gè)鬼地方?jīng)]有路燈，沒(méi)有休息的地方，開(kāi)發(fā)個(gè)小區(qū)如同擺設(shè)。我的腦子突然靈光閃現(xiàn)，興奮得跳了起來(lái)。

回到公司，我心平氣和地給老總提建議：在小區(qū)大門口修建廣場(chǎng)，安裝一盞又高又亮的電燈，開(kāi)一個(gè)超市，為回家的行人提供必要的物資。老總饒有興趣地詢問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)你的理由？”我自信地回答：“我們公司的宗旨就是要為客戶創(chuàng)造溫暖的家，而現(xiàn)在那里卻是一片狼藉。”老總沒(méi)有說(shuō)話，伸出兩個(gè)手指作了個(gè)勝利的手勢(shì)。

一段時(shí)間后，當(dāng)明亮的燈光照亮夜空，很多人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)地方。公司又適時(shí)做了一期廣告，把明亮的電燈也印制到了宣傳單上。很快，打電話咨詢的人多了起來(lái)，房子成了搶手貨。

我的職位再次提升。慶功會(huì)上，老總讓我暢談自己的成功經(jīng)驗(yàn)，我平靜地說(shuō)：“其實(shí)并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，想要立于不敗之地，最好的辦法就是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)造利潤(rùn)。”

〔編輯：潘金瑞〕