本刊編輯部

需求背后的創(chuàng)想力

2011年注定在中國電子商務發(fā)展史上寫下重重的一筆。

這一年，電子商務價格戰(zhàn)打得更加慘烈，凡客陷入“爆料門”，陳年出面辟謠的同時預測明年電子商務環(huán)境會“很淡，很難有新的投資進來”；京東商城則大打廣告，借助熱播電視劇《男人幫》，同時在傳統(tǒng)媒體、框架媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體上全方位投放廣告，一改劉強東當初所言“京東不會在廣告上投入太多”；淘寶商城則趁“世紀光棍節(jié)”之機，創(chuàng)造了令人咋舌的交易量……電子商務的世界，究竟發(fā)生了什么？難道真的像2011年大火的美劇《冰與火之歌》所說“長夜降至”，還是另有玄機？

有需求的地方就有錢賺，這是顛撲不破的商業(yè)原理。網(wǎng)上購物需求正隨著互聯(lián)網(wǎng)觸角伸向移動端而變得更加強烈。沒錯，電子商務的春天必將到來，而在黎明將至之前，正面臨著痛苦的轉(zhuǎn)型期—從價格戰(zhàn)升級為品牌塑造的戰(zhàn)爭。

以淘寶為例，構建一個開放的平臺一直是淘寶的核心戰(zhàn)略，而現(xiàn)在顯露出來的種種跡象表明，它已經(jīng)不僅僅提供一個運轉(zhuǎn)良好的平臺，而且開始觀察和研究淘寶用戶以及商家在如何使用這個平臺。同樣的平臺，為何有些商家成功了，有些商家失敗了？他們成功的秘訣是什么，失敗的原因在哪里？一淘網(wǎng)旗下營銷品牌淘寶創(chuàng)想對此展開了一系列的調(diào)研和訪談，試圖從中梳理出電子商務的營銷基本模型，以便有針對性地給眾多商家提供更多的幫助。

電子商務的世界，由于其互聯(lián)網(wǎng)屬性，只有開放、互聯(lián)、分享，才能走向更遠的地方。

本期《創(chuàng)想的力量》專題，將以淘寶為標本，揭示電子商務在另一個層面如何創(chuàng)造機遇，迎接挑戰(zhàn)。