尹穎堯

2011年12月1日~2日，2011創(chuàng)業(yè)邦年會在北京天倫王朝酒店舉行。記者受邀全程參加了此次年會。

年會上，來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者聚集在一起，創(chuàng)業(yè)熱潮洶涌。年會舉辦了十場專題討論，涉及的主題包括創(chuàng)業(yè)新生代；成長的煩惱之CEO的領導力；成長的煩惱之社會化媒體營銷；2012，電商的戰(zhàn)爭；與創(chuàng)業(yè)者同行；最天使等。五六十位資深創(chuàng)業(yè)人士在臺上分享著自己的創(chuàng)業(yè)經歷，展望未來中國的創(chuàng)業(yè)熱點。

從他們的創(chuàng)業(yè)故事中，能明顯感到對創(chuàng)業(yè)的激情。在他們眼里，創(chuàng)業(yè)如同一場馬拉松，而每一米都要以百米速度沖刺。

生活方式，商業(yè)模式

過去10年里，閻焱帶領賽富亞洲投資基金成為亞洲回報最好的風險投資機構之一，有媒體稱他投資的成功率高達90%。閻焱如何看待創(chuàng)業(yè)？未來10年中，他又將聚焦哪些創(chuàng)業(yè)領域？

人為什么要創(chuàng)業(yè)？閻焱認為這個問題特別像哲學問題，不容易回答。他不同意創(chuàng)業(yè)必然和激昂、悲憤、壯烈、偉大、赴湯蹈火相聯(lián)系。閻焱認為創(chuàng)業(yè)是一種人生選擇，“有些人可能說我想賺錢，這就是生存選擇，但創(chuàng)業(yè)更重要的是生活方式的選擇，一旦從事創(chuàng)業(yè)你就沒日沒夜連軸轉，找VC、做市場，低聲下氣跟所有不愿周旋的人周旋?！?/p>

選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了這種生活方式。選擇之前，必須對所面臨的挑戰(zhàn)和面臨的這種方式有清醒地認識。一旦選擇了這種生活方式，就不應該退縮和抱怨?！皠?chuàng)業(yè)也并不是在做什么特別壯烈的事?！遍愳脱a充，選擇創(chuàng)業(yè)并不是在做特別高尚的事，也不是在做一件特別憤世嫉俗的事，沒有什么可激動和覺得悲壯的，創(chuàng)業(yè)只是一種踏實的選擇。

回首中國過去10年，除了經濟的高速發(fā)展，閻焱認為最有意思和令人振奮的事，是中國在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。盛大、阿里巴巴、騰訊，它們的出現(xiàn)都伴隨著新的商業(yè)模式，“這些創(chuàng)新讓我們看到了希望?！?/p>

未來機遇

現(xiàn)在，大學日常不能夠離開的東西是手機。到了辦公室，離不開的是計算機屏幕，回到家，絕大部分人離不開的是電視屏幕。閻焱提出設想：如果今后十年有人能把這三個屏幕集中起來，就會創(chuàng)造出像微軟、Facebook等公司，“出現(xiàn)這種公司時，會帶來百億乃至千億的機會?！?/p>

此外，閻焱認為，互聯(lián)網領域是最有希望的地方。在中國創(chuàng)業(yè)，成本最低的就是做互聯(lián)網。全球其他地區(qū)也是一樣，兩個大學畢業(yè)生在宿舍里就可以做一個互聯(lián)網公司，實現(xiàn)夢想。但是，要做匯源果汁、家電、工業(yè)公司，首先要投資，要建工廠、生產線，這不太容易。相比之下，中國未來最有希望的行業(yè)一定是需要資本比較少、政府管理成本比較低的地方，看來互聯(lián)網仍具有這樣的優(yōu)勢。

在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)中，閻焱提到要考慮創(chuàng)業(yè)的風險，要考慮所從事的商業(yè)模式的可擴充性。比如，去當農民，一畝地收獲1000斤稻子，要把1000斤稻子變成1100斤非常難，這個變化過程受到氣候、節(jié)氣等因素影響，所以農業(yè)擴充性非常差。生產小冰箱的擴充性也不好，“當年我們?yōu)槭裁赐妒⒋?？因為盛大帶給我新的商業(yè)模式，我從來沒見到哪個領域的擴充性那么好，而且資金流充足?！?/p>

閻焱認為，中國的健康醫(yī)療行業(yè)也有很多機會。美國醫(yī)療器械占整個GDP的30%，在中國，這個數(shù)字不到5%。最后，閻焱提到了大學時讀過的《陽光誰也不能壟斷》，“空氣誰也不能分割，但現(xiàn)在污染家喻戶曉，因此，今后十年中國環(huán)保會比新能源有更大的空間?！?/p>

誰會給我投資？

12月2日，現(xiàn)場觀眾向華爾街知名華人投資家、著名天使投資人薛蠻子，新東方創(chuàng)始人之一、真格基金創(chuàng)始人徐小平，前程無憂聯(lián)合創(chuàng)始人、快創(chuàng)營創(chuàng)始合伙人、天使投資人鳳允雷，鳳凰投資管理公司董事長吳炯，創(chuàng)業(yè)工場創(chuàng)始人及制作人麥剛發(fā)問：“100個創(chuàng)業(yè)者里面其實有90個可能并不適合創(chuàng)業(yè)，作為前輩，能不能給一個具體的標準，來判斷哪些人適合，哪些人不適合？”

徐小平首先回答：“你這個問題把這個屋子里90%的人都得罪了，大家都是想創(chuàng)業(yè)的人?！毙煨∑秸f，創(chuàng)業(yè)者覺得適合他覺得就可以。其次，假如你想創(chuàng)業(yè)，結果身邊沒有人跟著你走，你不要說一個人走是孤獨的，可能你這個想法沒有人喜歡。所以創(chuàng)業(yè)者應該有一點感召力。

吳炯認為，每個創(chuàng)業(yè)者都有不同的特質，“長相？長得越像馬云越適合創(chuàng)業(yè)不見得，李彥宏也是創(chuàng)業(yè)成功者，就很帥。性格？馬云的性格和馬化騰的完全不一樣，馬云滔滔不絕，極具個人魅力，馬化騰非常靦腆，說一句話就臉紅?！眳蔷颊f總結不出規(guī)律，主要看創(chuàng)業(yè)者對夢想的熱情。有激情、有夢想、有奉獻精神，這是吳炯最先看的。沒有什么充分條件，只能看到某幾個必要條件，具備就值得賭一賭，“就像戀愛一樣，我就喜歡這個人，我賭在這個人身上。”

薛蠻子認為有幾件事是創(chuàng)業(yè)者要做的。

第一是一定不是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是找到了一個巨大興趣。對這個行業(yè)有巨大的信心，找到了一個目前這個行業(yè)的一個缺口，而且找到了填補這個缺口的說法。人最幸福的時候，是把興趣和事業(yè)充分結合起來?！榜R云對電子商務有一個概念，李彥宏不做搜索根本活不了，興趣和事業(yè)充分地結合，每天晚上加班，所有的不愉快都變成一個巨大的樂趣?！?/p>

第二要有感召力。能不能在三五分鐘內說服合伙人、部下、客戶，達到目的很重要。

第三個是經驗。薛蠻子認為絕大多數(shù)剛畢業(yè)的大學生不適合創(chuàng)業(yè)，最好找一個五十人以下的創(chuàng)業(yè)公司，做客戶經理、銷售經理、產品經理。月底時，親自看老板怎么哆嗦，發(fā)工資的時候怎么掏不出錢來，怎么被他的天使投資人折磨。

薛蠻子特別提到絕大多數(shù)的人都是堅持的好手，但是，堅持和維持是兩個完全不同的概念。堅持是確信找到了一個偉大的事業(yè)，而且堅持下去一定會成功，“這是一個靠譜的事?！本S持呢？就是明知不靠譜還在做就叫維持，這種維持早收攤早快樂。

至于創(chuàng)業(yè)的時機，薛蠻子認為45歲以前都有機會，“45歲以后困難了，黃金時代是30~40歲之間，最好做過不同的小生意，哪怕賣過報紙。要懂得商業(yè)基本規(guī)矩：花一塊錢買的，想辦法花1.01元賣出去?！?對于真正好的創(chuàng)業(yè)項目，薛蠻子認為一句話就可以說清楚，“不幸的是，我每天收到20~50份PPT，絕大多數(shù)都是不知所云?！蔽④浭歉墒裁吹?？就是軟件。Google是做什么的？搜索?！耙粋€生意的本質其實很簡單，最要緊是你在干什么?！痹谘πU子眼里，創(chuàng)業(yè)是件苦差事，“在中國，成功率遠遠不到10%，絕大多數(shù)人都是瞎折騰。一個正常的公司要七八年才能有點名堂，期間市場上的變化、經濟周期的變化、公司內部的變化，任何一件事都會使小船翻了。中國有人賣襪子、賣鞋，有人發(fā)現(xiàn)鞋帶兒沒有人玩，就玩鞋帶，想做鞋帶老大，凡是抱著這種思路的人，根本沒戲?！币驗?，這個人的目的是賺一大筆錢，卻沒賣過鞋帶不懂行，等親戚朋友買夠了，鞋帶就賣不出去了，“所以，這是不靠譜的事?！?/p>

那么，什么樣的90后創(chuàng)業(yè)者有機會被風投看中？

薛蠻子說：“如果是90后，我建議最好有一個突出的技術。我剛剛投資了一個21歲的學生，他拿了清華大學2011年特殊創(chuàng)新獎，做了一個全世界獨一無二的專利。他這個事只需要智力，不需要生產，跟所有人合作拿錢?！逼浯?，“看你靠不靠譜?！?/p>