馮軍

當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)儼然進(jìn)入戰(zhàn)國時代，硝煙四起，市場戰(zhàn)愈演愈烈。企業(yè)何以自為?核心技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力要素。然而，現(xiàn)在LED企業(yè)大都把利潤拿來進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)、增資，僅拿出很少部分用作研發(fā)，有的企業(yè)甚至都說不清楚自身的產(chǎn)品路線圖，更別說擁有研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略。但實際上，研發(fā)對LED企業(yè)的發(fā)展重要性不言而喻。建立完善的研發(fā)體系、準(zhǔn)確地進(jìn)行研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略布局，對于正處于水深火熱的LED企業(yè)來說，更是迫在眉睫。

經(jīng)商斗智，善謀者勝。謀定而后動，哪里才是“兵家必爭”的研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略布局之地?企業(yè)又該如何進(jìn)行研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略布局?

必爭之地：深圳

縱觀全國LED產(chǎn)業(yè)布局，珠三角為LED生產(chǎn)的主要基地。其中，深圳作為國內(nèi)最大的LED企業(yè)集聚地，也成為企業(yè)進(jìn)行研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略布局的必爭之地。那么，作為“必爭之地”，深圳在LED方面有著哪些環(huán)境及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?對于研發(fā)系統(tǒng)的發(fā)展，又有何作用?

深圳LED產(chǎn)業(yè)環(huán)境

1、深圳是國內(nèi)最大的LED企業(yè)集聚地，是國家七大半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地和“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點城市之一，LED產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平位居國內(nèi)前列，基本形成了“襯底材料一外延片一芯片一封裝一應(yīng)用”相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略布局奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、深圳LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，積累了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、成熟的研發(fā)環(huán)境、高效的科技轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)和人才優(yōu)勢。在深圳從事LED技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用的企業(yè)達(dá)1200多家，數(shù)量占全國近一半。2010年產(chǎn)業(yè)規(guī)模近400多億元，2015年新興半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)可望突破1500億元。

3、深圳也是全球最大的LED燈具生產(chǎn)和供應(yīng)基地、全球主要LED背光源生產(chǎn)和供應(yīng)基地、國內(nèi)最大LED顯示屏的生產(chǎn)和供應(yīng)基地、國內(nèi)主要LED封裝和特種工業(yè)照明生產(chǎn)地區(qū)，為產(chǎn)品的組織和整合資源提供了便利。

從圖一中得知，深圳LED產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)的44.3％的市場份額，正是由于深圳得天獨厚的優(yōu)越條件，許多LED企業(yè)把研發(fā)系統(tǒng)“移到深圳”的戰(zhàn)略布局。

把溫州作為生產(chǎn)基地，以深圳為研發(fā)中心和市場樞紐，通過加速與各供應(yīng)商的合作和市場開拓力度，把深圳在研發(fā)方面的科技、人才、環(huán)境優(yōu)勢與溫州公司的產(chǎn)能優(yōu)勢結(jié)合起來，從而為企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定提供智力支持和實力的保障。

深圳LED產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

雖然珠三角與長三角同處于LED產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，但受人才、環(huán)境、發(fā)展基礎(chǔ)和規(guī)模等因素的影響，深圳與溫州的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出了不同的“特點”。

深圳有著各級政府的支持、良好的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、豐富的勞動力資源等，是吸引許多LED企業(yè)投資的主要原因。相比于深圳的優(yōu)勢和條件，長三角的溫州并不具備這樣的先決條件?？v觀溫州傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED時，在研發(fā)系統(tǒng)布局上主要存在著以下的問題：

1、隨著企業(yè)的被迫轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品研制跟不上銷售，產(chǎn)品規(guī)劃不明，供應(yīng)商開發(fā)和采購周期長，還有部門與部門之間鏈接脫節(jié)等因素。

2、企業(yè)在LED方面的研發(fā)基礎(chǔ)相對薄弱，技術(shù)創(chuàng)新能力相對不足；國內(nèi)從事LED特種照明的企業(yè)這兩年如雨后春筍般的涌現(xiàn)，LED特種照明龍頭企業(yè)尚未形成，大企業(yè)的帶動作用不大。

3、企業(yè)從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED照明階段，無論是特種照明還是工業(yè)照明，市場發(fā)展到一定規(guī)模后，都在細(xì)分適合企業(yè)發(fā)展的客戶群體，以專業(yè)細(xì)分的市場為依據(jù)，區(qū)分不同需求的客戶群體，使渠道進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造。

4、企業(yè)在研制資源上有效配置不夠，缺少公共服務(wù)平臺，LED特種照明高水準(zhǔn)的專業(yè)人才短缺。

LED特種照明從發(fā)展趨勢上來看，應(yīng)用市場需求量大、企業(yè)目前并不集中、市場環(huán)境相對較好，客觀情況迫使企業(yè)滯后LED行業(yè)的快速發(fā)展，在無外界環(huán)境的培育和影響下，繼續(xù)維持現(xiàn)狀，無法增資擴(kuò)產(chǎn)，也許是企業(yè)久困長三角的主要原因。

隨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型，客戶需求的轉(zhuǎn)變，市場的容量的增大，企業(yè)面臨的問題也將層出不窮，所顯而易見的“短板”也脫穎而出，企業(yè)對產(chǎn)品的系列多元化不斷增多，技術(shù)含量也在迅速提高，如何迅速掌握LED產(chǎn)業(yè)的前沿信息和尖端科技，及時轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能并投放市場，對企業(yè)的外部研發(fā)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和氛圍、信息渠道、集群特色等提出了更多要求，也成為企業(yè)當(dāng)前急切要解決的重點問題之一。

研發(fā)系統(tǒng)布局深圳的優(yōu)勢

1、珠三角是LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游聚散地，這里不僅聚集了人才資源優(yōu)勢，而且還聚集了完整的供應(yīng)鏈優(yōu)勢及行業(yè)最新信息的整合優(yōu)勢。

2、珠三角作為生產(chǎn)基地比較繁榮，原材料豐富，利于就地取材，節(jié)約原材料成本。

3、珠三角作為行業(yè)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，相關(guān)信息渠道比較開放，有利于研制人員接收新的東西。

4、珠三角人才集聚，各項資源也比較豐富，很多高端人才也集聚在這里，利于深圳分部的研發(fā)系統(tǒng)形成很好的人才洼地效應(yīng)。

5、珠三角市場也比較廣闊，研發(fā)系統(tǒng)建于此，可以更好地與市場接軌。

6、將研發(fā)系統(tǒng)設(shè)在深圳，不僅意味著在深圳建立一個高效優(yōu)質(zhì)的研發(fā)和市場服務(wù)平臺，更重要的是利用深圳的區(qū)位優(yōu)勢和商機(jī)豐富、資訊快捷、輻射面廣的特點，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面與占有率。

如何實行研發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略?

若將研發(fā)系統(tǒng)設(shè)在深圳，那么，具體又該如何對研發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行布局和規(guī)劃?這一研發(fā)系統(tǒng)又包括哪些要素?遠(yuǎn)在溫州的企業(yè)又如何去保證生產(chǎn)基地和研發(fā)系統(tǒng)的相互聯(lián)動性?

產(chǎn)品組織過程

為節(jié)省深圳分部的人員開支成本，優(yōu)化深圳分部的組織架構(gòu)，采用以市場和任務(wù)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，各組具有互補(bǔ)協(xié)作的技能，能夠根據(jù)溫州公司高層和溫州公司營銷部門需求，解決問題和提供工程項目支持服務(wù)，以多層次協(xié)調(diào)處理項目訂單為主。該組織架構(gòu)是根據(jù)深圳分部初期籌建的現(xiàn)狀及中期的戰(zhàn)略目標(biāo)而規(guī)劃編制。(圖二)

1)確定目標(biāo)

基于溫州企業(yè)自身的發(fā)展特點，深圳分部以重點研制LED防爆燈具為主，整合以石油、化工、石化、煤炭、電力、醫(yī)療紡織、釀酒、航天、軍工、鐵路、治金、船舶、市政、公安等各種通過照明需求為輔，集中優(yōu)勢力量打造“LED特種照明綜合方案解決案商”作為品牌推廣手段，為溫州公司實現(xiàn)戰(zhàn)略布局和營銷部門市場布局而提供條件。

故深圳分部不僅要分析對手、供應(yīng)商和環(huán)境，降低風(fēng)險，而且還需預(yù)測商業(yè)模式關(guān)系的變化，把握市場機(jī)會，抵抗威脅，預(yù)測對手的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)新的或潛在的競爭對手，學(xué)習(xí)他人成功或失敗的經(jīng)驗，洞悉對產(chǎn)品產(chǎn)生影響的技術(shù)動向。

2)調(diào)查研究

深圳分部對LED特種照明項目進(jìn)行市場調(diào)研，首先，對產(chǎn)業(yè)前景、目前現(xiàn)狀、競爭對手、發(fā)展方向等進(jìn)行市場模底，明確市場定位。其次，向溫州公司提供LED特種照明項目的戰(zhàn)略定位和決

策提案，為LED特種照明項目在深圳的運(yùn)籌和發(fā)展提供可行性方案奠定基礎(chǔ)。最后，對LED特種照明項目進(jìn)行系統(tǒng)性分析，明確項目的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃，以及今后采取何種研制模式和外OEM合作模式。

3)產(chǎn)品規(guī)劃

深圳分部對市場進(jìn)行調(diào)研數(shù)據(jù)論證和可行性分析，執(zhí)行LED特種照明項目的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和決策提案。通過對LED特種照明項目的系統(tǒng)性分析，①制訂公司產(chǎn)品短、中、長期戰(zhàn)略研制目標(biāo)；②新產(chǎn)品上市規(guī)劃和制定產(chǎn)品價格及各階段實施目標(biāo)。

產(chǎn)品規(guī)劃／組織提案的實施，對產(chǎn)品的定義，如功能的詳細(xì)描述、性能需求等進(jìn)行逐步完善；并對產(chǎn)品在設(shè)計進(jìn)程中進(jìn)行項目管理，對新產(chǎn)品的成本計算、進(jìn)程計劃以及質(zhì)量先期進(jìn)行策劃等，反饋和制定產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備。

4)產(chǎn)品研制

“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃決定擴(kuò)張方式，擴(kuò)張方式?jīng)Q定資源配置”，反過來，技術(shù)資源配置由擴(kuò)張方式?jīng)Q定，擴(kuò)張方式由產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃決定。所以，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃決定技術(shù)資源的配置效率和產(chǎn)出水平。

通過兩年來橫向整合了LED戶外照明、LED室內(nèi)照明、顯示屏、風(fēng)光互補(bǔ)照明等行業(yè)的上、中、下游成品、半成品等供應(yīng)鏈資源。結(jié)合聘用行業(yè)一些知名大企業(yè)的人力資源，給LED特種照明產(chǎn)品研制提供技術(shù)支持。

5)產(chǎn)品來源

整合溫州公司現(xiàn)在的產(chǎn)品，專注于新產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)體系和交付系統(tǒng)的質(zhì)量控制能力，由產(chǎn)品經(jīng)理對新產(chǎn)品的外OEM供應(yīng)，特別是對工程項目銷售產(chǎn)品的配套采購及補(bǔ)充。根據(jù)特種照明的細(xì)分市場，結(jié)合特種照明的實際照明應(yīng)用場合，開發(fā)一系列解決特種照明特殊照明要求的產(chǎn)品。(圖三)

產(chǎn)品組織保障

戰(zhàn)略規(guī)劃是一項系統(tǒng)性工程，不應(yīng)該一蹴而就，溫州公司謀求長遠(yuǎn)發(fā)展掌握核心技術(shù)和渠道是企業(yè)生存的法碼。從目前LED市場來看，核心技術(shù)缺失和戰(zhàn)略規(guī)劃不清都是LED特種照明最大的發(fā)展瓶頸。(圖四)

產(chǎn)品研制戰(zhàn)略

1)重視產(chǎn)品研制開發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷的形成并優(yōu)化“新產(chǎn)品概念”提升產(chǎn)品的形象。

2)“市場需求導(dǎo)向”結(jié)合“引導(dǎo)LED特種照明需求”成為深圳分部的研發(fā)方向。

3)利用外部技術(shù)資源，重視借勢，重勢優(yōu)勢互補(bǔ)，盡可能縮短研發(fā)周期，盡可能提高產(chǎn)品檔次。結(jié)論

企業(yè)因經(jīng)營而盈利，因管理而發(fā)展，因戰(zhàn)略而成功，因文化而常青。技術(shù)是企業(yè)強(qiáng)有力的競爭武器，但是只有在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，技術(shù)才能發(fā)揮重大作用。所以，LED特種照明要謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，需要從全局重新戰(zhàn)略規(guī)劃，以求實現(xiàn)LED特種照明細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略突圍。

經(jīng)過以上綜合考慮，本著“取人之長、補(bǔ)己之短”的思路，把研發(fā)整合的目光放在LED產(chǎn)業(yè)起步較早、發(fā)展較快的深圳是值得考慮的企業(yè)戰(zhàn)略布局。