駱媚梅 石海威

2012年8月25日晚，我接到來自合伙人的一條長微信，最后一句是“要不我退股吧”。當(dāng)時(shí)我一下就懵了。就在前一天，我還跟年輕員工描繪著公司未來，還計(jì)劃著第二天開三個(gè)人的“股東大會(huì)”。這距我們團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)作不到一個(gè)月時(shí)間，一切才剛剛料理妥當(dāng)，公司發(fā)展?jié)u入佳境。無論如何，我都沒想到在開“股東大會(huì)”的前一天夜里會(huì)收到這樣一條微信。是的，甚至不是一個(gè)電話，只是一條微信。

其實(shí)我是一個(gè)害怕自己帶團(tuán)隊(duì)的人。我一直覺得自己是個(gè)適合做產(chǎn)品的人，只要監(jiān)督公司在大方向上不出問題就好，但事實(shí)證明，一個(gè)產(chǎn)品從誕生起就帶有你的性格和基因，別人來做勢必就做成別人的。創(chuàng)業(yè)，很多事情該你扛的你回避不了。

創(chuàng)業(yè)之初，我只想做一個(gè)小而美的事業(yè)，我們賣一些年輕藝術(shù)家的作品，專注做限量復(fù)制畫，希望中國人人可以買得起原創(chuàng)的當(dāng)代藝術(shù)品。2010年，在創(chuàng)業(yè)的第二年我甚至賣掉了自己的房子。原因很簡單，我覺得自己的項(xiàng)目很好玩，它啟動(dòng)資金小，擴(kuò)張規(guī)模也不必很大，我堅(jiān)信這是一個(gè)可以玩得開心并能產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流的藝術(shù)項(xiàng)目。

2009年到2011年期間我都在做實(shí)體店。起初在朋友的畫廊開店，當(dāng)年798的畫廊中，我們的畫相對(duì)便宜，生意非常好。后來朋友的畫廊變動(dòng)，我開始跟光合作用合作。我們（的裝飾畫）在光合作用前后鋪了8～10家店，畫的銷量很好。做裝飾畫的成本不高，加上我們前期（投入）資金壓得很低，營收一直不錯(cuò)。但我萬萬沒有想到，就在我計(jì)劃把裝飾畫推廣到杭州、上海的時(shí)候，光合作用突然倒閉了。那天我正在大同旅行，還是在微博上看到光合作用倒閉，貨品遭供貨商哄搶的消息。第二天我馬上趕回北京，發(fā)現(xiàn)合作方早已不見蹤影。

雖然光合作用倒閉時(shí)拖欠了我十幾萬元貨款未結(jié)，但由于裝飾畫的利潤尚可，所以那次我沒有賠錢。這兩年我確實(shí)在自己的項(xiàng)目里砸了很多錢，也沒什么豐厚利潤，但反倒讓我堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信心，起碼我知道，裝飾畫的市場是不錯(cuò)的。

回想兩年前創(chuàng)業(yè)，雖然有點(diǎn)孤獨(dú)，但是心態(tài)并不浮躁，我的公司最初注冊(cè)資金才3萬元，沒有錢沒有資源也沒有渠道。那時(shí)我的胃口很小，總想著如果有一天能實(shí)現(xiàn)年?duì)I收200萬元，那我就非常厲害了！這個(gè)數(shù)字在如今投創(chuàng)圈里看起來非常可笑吧？這么“渺小”的目標(biāo)，哪個(gè)投資人會(huì)看好？在動(dòng)輒叫著要上市要?jiǎng)?chuàng)收上億元的創(chuàng)投圈里，你好意思跟人說這么“渺小”的目標(biāo)嗎？何況后來即使被畫大餅叫著要做上億元的營收，實(shí)際上我也都沒能達(dá)到最初的“渺小”的目標(biāo)。

光合作用事件之后，我開始意識(shí)到實(shí)體店鋪的弊端：它的展示渠道有限，會(huì)面臨周轉(zhuǎn)周期和庫存積壓等問題，于是我第一次有了想做電商的念頭。起初，我買了淘寶的系統(tǒng)搭建官網(wǎng)，后來淘寶不支持這套系統(tǒng)，我的官網(wǎng)也被迫叫停。

淘寶和光合作用兩件事讓我清醒，依賴任何平臺(tái)都是被動(dòng)的，創(chuàng)業(yè)一定要建自己的渠道。我決定構(gòu)建自己的系統(tǒng)，并尋找一個(gè)懂行的人來做CEO。

同樣是那年夏天，一位獲得過美國著名風(fēng)投投資的大哥創(chuàng)業(yè)失敗了，突然說愿意跟我來合作“時(shí)光映畫”的項(xiàng)目。從那時(shí)開始，“風(fēng)投”、“上市”、“營業(yè)額上億元”、“股份股權(quán)”……這一堆閃閃發(fā)光的詞開始在我耳邊涌現(xiàn)。也正是那時(shí)，我天方夜譚般地第一次從他的口中聽到“裝飾畫”是一個(gè)有著幾億元市場規(guī)模的生意。也是通過那次合作，我明白了有些人創(chuàng)業(yè)并不是因?yàn)闊釔圩约旱捻?xiàng)目或是看好某一領(lǐng)域，他們創(chuàng)業(yè)只為“上市”。或者說人們眼中的那種“成功”。

很快，我們便因?yàn)楸舜嗽诋a(chǎn)品定位和理念上的差異終止了合作。不過那次我們僅以松散的方式嘗試合作，終止合作對(duì)我的事業(yè)影響不大。

但經(jīng)他的一番“洗腦”之后，我的目標(biāo)便不再是年?duì)I收200萬元這么小了，我開始對(duì)自己過去的業(yè)績感到不滿，開始對(duì)自己沒有更多的資金來擴(kuò)大規(guī)模感到不滿。我開始修改自己的商業(yè)模式，迫切希望有人可以幫我改變這一切。我仍然寄希望于他人而不是自己。

我還沒放棄做電商的念頭，直到今年6月，我的第二位合作伙伴出現(xiàn)了。她主動(dòng)找到我，說想和我一起來做這個(gè)事，她不僅會(huì)投入資金，而且自己也會(huì)參與進(jìn)來。起初我們對(duì)于公司發(fā)展的大方向意見是一致的，并且我們也算是多年的朋友，她做裝飾工程出身，我曾經(jīng)是她的供貨商。

我們當(dāng)時(shí)的設(shè)想是，公司最終會(huì)增資到100萬元（注冊(cè)資本）。實(shí)際上，第一次到賬只有30萬元，我們每人出15萬元，股份五五分。她認(rèn)為只要項(xiàng)目好，差不多半年時(shí)間，30萬元就可以有現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)起來，并承諾絕不會(huì)讓資金掉鏈子，她說：“你放心好了，資金鏈絕對(duì)不會(huì)斷，我自己手頭隨時(shí)都能拿出200萬-300萬元來。”這一切，我們都只是口頭約定。

談完之后，我們便開始著手構(gòu)建自己的官網(wǎng)。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，我們倆對(duì)所謂“參與進(jìn)來”的理解是很不相同的。起初是她負(fù)責(zé)搭公司架構(gòu)，她想得最多就是要多招人。但在我看來，電商就是苦功夫，只要你持續(xù)地打，不斷讓人看到你就行了。何況，對(duì)于我們這種小公司來說，如果想把人配齊，這點(diǎn)錢真不夠燒。

同時(shí)，我希望她能親自參與公司大小事務(wù)，而不是去擬訂一些大而空的計(jì)劃?？赡芩谥暗墓疽呀?jīng)做到高管的位置，放不下身段，一直不愿意參與“瑣碎的事”。做工程裝飾和做電商畢竟不是一個(gè)概念。她大概沒料到，電商創(chuàng)業(yè)如此辛苦。起步階段，老板不懂電商又不愿意去執(zhí)行，該怎么做？這其中確實(shí)是有問題的。

30萬元的資金在團(tuán)隊(duì)建起來后明顯緊張，才一個(gè)月時(shí)間，我們就花了近7萬元，主要用在房租、人力和新網(wǎng)站建設(shè)上。這個(gè)數(shù)字對(duì)很多電商公司來說，可能不叫錢。

后來我跟她溝通，“電商真不是你想的那樣”，或者她來當(dāng)投資人，先拿100萬元，占小股；或者她出力跟團(tuán)隊(duì)一塊做“苦工”。雖然我們占股一樣，但她不肯踏實(shí)地深入團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行，而讓她一次把錢出到位（100萬元）占小股，她同樣不干。這個(gè)矛盾解決不了，直接造成了她的撤退。

8月25日晚上收到了她的微信之后，我想了約兩個(gè)小時(shí)該如何回復(fù)她。后來我說，我理解你現(xiàn)在的心情和決定，但即使你想退股也不要這么草率吧，起碼不能一條微信就把我打發(fā)了。

事已至此，這個(gè)攤子誰來接？三年的折騰之后，我也僅剩下10多萬元存款。第二天，我的情緒接近崩潰，把手機(jī)關(guān)了一天。第三天，我約她出來面談，但結(jié)果還是一樣。

剛搭建起來的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人的那點(diǎn)資金確實(shí)無法支撐。讓我再回到過去一個(gè)人的狀態(tài)，完全沒有意義。往下走，我需要找到一筆不算大的投資。而與找錢相比，我更需要的是反省自己變化了的心態(tài)—我為何要在不滿于自己三年業(yè)績時(shí)病急亂投醫(yī)？三年都過來了，還怕多忍耐一年？為何與朋友合伙不去簽詳細(xì)的契約，明晰股東權(quán)責(zé)和投資與撤資原則？為何自己都獨(dú)立走過從無到有的過程，卻一直害怕自己去搭建公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？

8月28日，我發(fā)布了這樣一條微博跟自己三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷短暫告別：

“因合伙股東的突然進(jìn)入又突然撤退，公司因擴(kuò)資而撐起來的架構(gòu)我個(gè)人無法承擔(dān)，北京時(shí)光映畫文化傳媒公司宣告清算倒閉。我為自己走過的三年小小創(chuàng)業(yè)路而感到滿足，不夠?qū)Φ闷痍P(guān)愛我支持過我的人，我無力繼續(xù)堅(jiān)持理想，但人生畢竟不只有理想，還有許多值得做的事。輸?shù)衾硐?，其?shí)也并沒那么不得了?！?/p>