楊忠敏

隨著2011年1000萬套保障房建設(shè)任務(wù)的順利完成，按照住建部的要求，2012年我國還將計劃開工建設(shè)700萬套。這是中國有史以來保障房建設(shè)規(guī)模最大的兩年。據(jù)了解，今年保障性安居工程投資或?qū)⑦_(dá)1.4萬億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計算，可以帶動涂料銷售700億元，市場需求驚人。

建筑涂料“淘金”保障房市場

原材料、用工成本、物流成本加上人民幣升值，通貨膨脹，環(huán)境成本、土地成本、資本成本的上升，給涂料企業(yè)帶來前所未有的壓力。上游市場采購成本增加，下游市場需求萎靡，如此嚴(yán)峻的通脹形勢，給涂料企業(yè)蒙上了一層陰影，尤其是生產(chǎn)技術(shù)落后的企業(yè)。微薄的利潤，加上市場的不利因素給企業(yè)帶來了前所未有的競爭壓力。中小涂料企業(yè)的遍地開花給整個涂料行業(yè)帶來了無形的壓力，渾水摸魚者層出不窮，涂料市場幾乎處于危機邊緣。

然而面對低迷的涂料市場，“十二五”保障房政策的出臺對于涂料行業(yè)來說，無疑有了新的出發(fā)點。外墻面磚裝飾墻面費用高，施工效率慢，墻體荷重大，裝飾完畢顏色不易改變。相比之下，外墻涂料價格較低，色彩豐富，用戶可以自由選擇，施工方便，所以涂料的用量會增加，使外墻裝飾由陶瓷面磚向外墻涂料發(fā)展。隨著現(xiàn)已大規(guī)模提速的保障房建設(shè)大趨勢，此番改變勢必會拉動外墻涂料的需求，給建筑環(huán)保節(jié)能涂料行業(yè)帶來可觀的市場效應(yīng)。

在整個十二五期間，政府將計劃完成各類保障性住房3600萬套，其中2011年、2012年將各自完成1000萬套，2013～2015年共1600萬套?？梢哉f，中國的保障房事業(yè)在未來的5年里，依然是高速發(fā)展的5年，中國建筑涂料市場，也將繼續(xù)保持其旺盛的生命力。

保障房市場門檻也不低

保障房政策出臺后，房子數(shù)量急劇增加，涂料需求加大，各方競爭接踵而來，由此引發(fā)涂料性能不斷攀升，涂料種類更新速度加快，進(jìn)而消費者對涂料的認(rèn)可度也不斷提升。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量有了更深層次的追求，對屋里的涂料到屋外的空氣都提出了更高的要求，綠色低碳已成為涂料市場發(fā)展的必然趨勢。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興表示，要推動保障房建設(shè)率先執(zhí)行節(jié)能和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。2014年起，所有直轄市、計劃單列市及省會城市建設(shè)的保障房將實施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。這是保障房涂料的“綠色”門檻。

眾所周知，保障房以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主，消費群體主要是中低收入者，他們對消費的嚴(yán)格把關(guān)要求保障性住房的家具裝修是以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲居住環(huán)境的品質(zhì)。針對這道“價格”門檻，涂料企業(yè)要根據(jù)保障性住房的特點推出對應(yīng)的產(chǎn)品。俗話說“三分涂料七分施工”，施工效果當(dāng)然是靠服務(wù)。涂料企業(yè)做服務(wù)要兩手一起抓，一方面是產(chǎn)品本身的服務(wù)，另一方面是除了本身產(chǎn)品以外的商業(yè)培訓(xùn)。

另外，年輕人群逐漸成為家裝主力軍，他們的消費心理也隨之成為影響整個市場消費趨勢的重要因素?；齑铒L(fēng)格、時尚款式、另類裝飾等樣樣都不能少，這就成了涂料市場上的“個性”門檻。這種市場容量的大幅增長從側(cè)面反映出消費者的需求，涂料市場個性化需求必定是不可或缺的關(guān)鍵詞之一。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的品牌意識不斷提高，涂料不僅僅是裝修材料，更能體現(xiàn)一個人的生活品位、底蘊內(nèi)涵。面對消費者品牌意識越來越強，品牌的塑造變成了涂料企業(yè)吸引更多客流的一大法寶。

面對消費者對產(chǎn)品性價比的要求越來越高，涂料企業(yè)開始綜合考慮將價格、服務(wù)和質(zhì)量三者進(jìn)行完美結(jié)合。降低成本、合理標(biāo)價、創(chuàng)新產(chǎn)品、注重細(xì)節(jié)、完善服務(wù)，這一系列舉措對于涂料企業(yè)來說是必不可少的。畢竟，無論客觀環(huán)境、消費者心理如何變化，修煉內(nèi)功、厚積薄發(fā)始終都是企業(yè)制勝的秘訣。涂料企業(yè)應(yīng)該將社會效益擺在首位，將更多的實惠讓給消費者，運用好保障房市場，將實現(xiàn)利潤與社會效益雙豐收。涂料企業(yè)要把發(fā)展與社會的需求更好地結(jié)合在一起。只有這樣涂料企業(yè)才會贏得更多的發(fā)展機會更大的生存空間。

國家采購平臺

為涂料質(zhì)量“保駕”

在整體市場環(huán)境不樂觀的背景下，保障性住房市場儼然成了不少涂料企業(yè)眼中的“救命稻草”。作為一項基本工程，在受到國家的大力扶持時，也受到社會多方的監(jiān)督，如果涂料企業(yè)連這基本的工程都不能做好，又怎么能受到千千萬萬消費者的歡迎呢？在保障性住房建設(shè)中，建筑材料的質(zhì)量問題仍是一大關(guān)注焦點。

國家推出保障性住房是為保障中低收入住房困難家庭的住房問題，對于處于社會低層的困難家庭，企業(yè)若敢于蔑視社會道德底線，不顧企業(yè)形象，將問題涂料用于保障性住房建設(shè)，助長社會歪風(fēng)邪氣，最終必然會受到社會的唾棄。據(jù)了解，為實現(xiàn)保障性住房建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化，為保障性住房建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，國家住建部正式啟動保障性住房建設(shè)材料、部品采購信息平臺。這一專門服務(wù)于全國保障性住房項目的巨型超市不僅可以為保障性住房建設(shè)提供物美價廉的建筑材料，更能將不合格、劣質(zhì)的建筑材料拒之門外。公開、公平、公正的國家采購平臺是國家為保證保障性住房建設(shè)質(zhì)量打出的一記重拳。

作為國家的重點工程，保障性住房建設(shè)產(chǎn)生了巨大的市場，但要想爭取這一市場，涂料企業(yè)必須要做到絕對誠信，取信于民，杜絕問題涂料。除了創(chuàng)造財富，涂料行業(yè)理應(yīng)承擔(dān)一定的社會責(zé)任，為彰顯這個社會人性中善的力量盡一份自己的心力。

保障房催生涂料終端爭奪戰(zhàn)

從2002年到2010年，中國建筑涂料每年以兩位數(shù)的高增長比例引領(lǐng)行業(yè)潮流，即使面對全球性金融危機的影響、原材料價格上漲及央行加息三大壓力，國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減，依然保持著較高增長率，特別是建筑涂料市場自去年以來一直保持高增長態(tài)勢，顯示出后期增長潛力巨大。就國內(nèi)整體市場份額來看，我國涂料三分天下建筑涂料有其一，但與歐美日等發(fā)達(dá)國家建筑涂料占半壁江山相比仍有差距。隨著國家建設(shè)保障性住房力度的不斷加大，可預(yù)見建筑材料市場發(fā)展前景一片光明。

為此，涂料生產(chǎn)商應(yīng)從四個方面來提升產(chǎn)品質(zhì)量，切合新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，一是提高涂料性能，二是增加涂料功能，三是涂料裝飾藝術(shù)化，四是最為重要的減低VOC排放量。如果涂料生產(chǎn)商能夠做到以上幾點，相信在不久的將來，我國涂料將很快趕超國外涂料。在群雄爭霸的中外建筑涂料市場，各家企業(yè)需適時轉(zhuǎn)變市場策略，積極響應(yīng)國家保障性住房戰(zhàn)略，唯有如此，方能在保持企業(yè)競爭力的同時，踐行企業(yè)的社會責(zé)任。

在低迷的樓市制約下，單純依靠傳統(tǒng)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者對新興購物方式的要求。利用互聯(lián)網(wǎng)做宣傳、加強電子商務(wù)投入力度將是家居涂料企業(yè)開出新營銷渠道的重要舉措。很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點放在網(wǎng)絡(luò)銷售上面，而是組成開發(fā)小組，對工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶開發(fā)。眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經(jīng)銷商，直接面對客戶，是越來越多的涂料企業(yè)所采取的銷售策略，一場涂料終端爭奪戰(zhàn)正在展開。

中國是涂料大國而不是涂料強國，人均涂料占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)，提升整個行業(yè)的影響力迫在眉睫。保障性住房的加速建設(shè)，使涂料行業(yè)知名企業(yè)紛紛摩拳擦掌，時刻準(zhǔn)備加大力度進(jìn)行市場推廣，間接的催熟了建筑涂料行業(yè)。期待保障性住房全部建成的那天，各路涂料企業(yè)在彼時“八仙過海，各顯神通”！