王琦

綠芙萊墻基布是介于傳統(tǒng)壁紙和涂料之間的一種新型墻面裝飾材料，有著“會呼吸的墻布”美譽。9月20日，綠芙萊舉行了“綠芙萊新品全國首發(fā)式及產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用發(fā)布會”，旗艦店正式落座青島。在用綠芙萊產(chǎn)品制作的水墨仿古畫為背景的茶室里，泰安綠芙萊建材有限公司董事長徐建軍接受了記者采訪，暢談2013年全國布局的宏偉計劃。

記者：您好！徐總。是哪些原因使公司決定將青島市場作為首個拓展區(qū)域的？您對青島市場有怎樣的看法和預(yù)期？

徐建軍：青島在東部沿海城市中比較有代表性，在接受新型材料方面，我認(rèn)為比濟(jì)南、泰安等這些內(nèi)陸城市要好一些，主要是人們的意識和看法會比較開放，對外來的這些產(chǎn)品接受起來比較容易一些。我們對這里的一些樓盤初步做了一些調(diào)查，在海邊的房子有6萬元一平方的，甚至還有更高的，幾千萬元一套的也有，在裝修墻體時花三五萬元是非常自然的事情，甚至不需要花太大力氣去推銷。對于綠芙萊這種新型高端產(chǎn)品而言，更適合中高端消費群體。

記者：現(xiàn)在壁紙之類的產(chǎn)品，競爭已經(jīng)非常激烈，一些品牌已經(jīng)占據(jù)了很大的市場空間，對綠芙萊而言，將以怎樣的形象拓展市場？同類產(chǎn)品中，綠芙萊有怎樣的優(yōu)勢取得更大的市場生存空間？在技術(shù)、設(shè)計、使用上有什么樣的優(yōu)勢？

徐建軍：裝飾材料，像壁紙、乳膠漆這樣的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上長期存在，也形成了比較廣的接受面。但因為產(chǎn)品的同質(zhì)化，市場競爭已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)。原有市面上的產(chǎn)品種類長期呈穩(wěn)定狀態(tài)，往往會把局面帶入一潭死水。我認(rèn)為市場需要新鮮的產(chǎn)品來打破這種局面。新的好產(chǎn)品與傳統(tǒng)不同，將是個標(biāo)新立異，展示個性的新方式。

記者：您所說的“與傳統(tǒng)不同”，體現(xiàn)在什么地方？

徐建軍：現(xiàn)在的墻面裝飾材料，有兩大主材，一個是壁紙，一個是乳膠漆。先說乳膠漆，現(xiàn)在乳膠漆已經(jīng)沒有當(dāng)初剛進(jìn)入市場的新鮮感了，雖然它很便宜，可以反復(fù)涂刷，可是它的裝飾性很平淡，一百元一桶和一千元一桶所呈現(xiàn)的裝飾效果沒有明顯區(qū)別。并且如果墻體開裂，單獨使用乳膠漆無法阻擋和彌補。現(xiàn)在的壁紙花色很多，施工也比較方便，但是不耐久，易黃變，特別是接縫處時間久了以后就容易卷邊。再加上壁紙的表面是PVC塑料薄膜，妨礙墻體透氣，而且為了解決其耐擦洗性，壁紙表面會涂塑料漆，現(xiàn)在市場上90%的壁紙都是這樣的。透氣性差，墻體中的濕氣出不來，長時間后會出現(xiàn)長毛發(fā)霉、脫落和卷邊的現(xiàn)象，1～3年就要換一次。而我們新型的產(chǎn)品吸收綜合這兩者的優(yōu)勢，規(guī)避兩者的缺陷，既有壁紙好看的紋理，又有乳膠漆反復(fù)涂刷的特性，耐久性可達(dá)15年，易打理。綠芙萊墻基布將以行業(yè)新型材料的身份開始市場的拓展，我相信好的產(chǎn)品加上我們獨有的營銷方式，一定會取得市場的青睞。

記者：在適應(yīng)市場上您將產(chǎn)品做了技術(shù)上的調(diào)整，這使得產(chǎn)品將有更大的生存空間。據(jù)了解，綠芙萊是從德國引進(jìn)的，面對中國消費者，從哪些方面入手使這種“外來戶”更親民？

徐建軍：綠芙萊墻基布的技術(shù)是德國的，如果不能親民的話，消費者會排斥的。因為文化地域都不同，消費觀和欣賞水平也不同。所謂“接受”，就是和老百姓的文化、習(xí)慣、心理要在一個頻道上，才會產(chǎn)生共鳴。所以我們也做了一些調(diào)整，特別是在圖案上下了很大的功夫。

以前我是學(xué)美術(shù)的，所以一直有一種想法，就是在想讓藝術(shù)走進(jìn)千家萬戶，我把這種新產(chǎn)品當(dāng)做是藝術(shù)品來做，將東方文化與歐洲技術(shù)完美結(jié)合，傳遞著新的生活理念。產(chǎn)品是圖案化的，濃郁的中國傳統(tǒng)文化，帶著濃厚的吉祥寓意，是中國老百姓喜歡的，利用傳統(tǒng)，尋找到與人的共鳴；利用技術(shù)，滿足生活水平的提高。當(dāng)你站在產(chǎn)品面前欣賞的時候，你會有一連串的聯(lián)想，會感覺你和這個產(chǎn)品是有交流的，它是有生命力的，會十分耐看。

耐看，有內(nèi)涵的產(chǎn)品才能經(jīng)得住消費者欣賞水平不斷提升的考驗。首先要了解老百姓想要什么，然后再設(shè)計產(chǎn)品，那么產(chǎn)品被接受被認(rèn)可就水到渠成了。所以我們在推廣的時候都會讓人接受的理由，產(chǎn)品的銷售是要做到消費者的心里去，國外的東西要經(jīng)過用心的轉(zhuǎn)化才能被市場接受。

記者： 時代的演變，催生了更多品類樣式的家居產(chǎn)品出現(xiàn)，但同時也衍生出很多容易被忽略的隱患。比如說有毒物質(zhì)超標(biāo)，非綠色難循環(huán)等問題。綠芙萊將如何避免這些問題？

徐建軍：我們的原材料采用石英石，它本身沒有任何危害，高溫熔化，形成玻璃纖維，再紡織成布，紡織成布之后用膠定型。中國的老百姓對“膠”很敏感，畢竟有很多負(fù)面的新聞出現(xiàn)過。而我們采用的是無危害的植物膠，更安全放心。采用馬鈴薯淀粉植物膠定型，用糯米膠代替現(xiàn)在的貼布膠，讓國人的生活更省錢，更安全。而且，對于涂刷墻基布的乳膠漆，也做了改良，使用可以護(hù)膚的蘆薈膠與鈦白粉顏料結(jié)合，制成絲光蘆薈漆，更耐擦洗更環(huán)保。

所以，從原材料到使用膠，再到膠漆，我們嚴(yán)格把關(guān)，做到100%無毒無害，完全達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

記者：旗艦店盛大開業(yè)之后您對綠芙萊有什么樣的期望或者規(guī)劃，是否有開展整個中國市場的計劃？有什么樣的部署？

徐建軍：先發(fā)展省會城市。每個省一個，劃片整合資源，涂料商是我們整合的主要對象，和涂料商合作，期望能夠共贏?，F(xiàn)在是“快魚吃慢魚”的時代，產(chǎn)品本身不錯的情況下，思路清晰，就剩下速度了。

更大膽地支持商家來“玩轉(zhuǎn)”運營，投資不同，折扣也不同。但這種方式僅限于產(chǎn)品是新型的，是獨一無二的，這樣才能控制市場，把控營銷開展方向，先把市場做熱，再規(guī)矩。