郭穎哲

你為創(chuàng)業(yè)做了哪些準(zhǔn)備?

近8年的多行業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并在資金方面做了較好的準(zhǔn)備。我們一共有三位股東，我和其他兩個(gè)股東是大學(xué)同學(xué)。

誰(shuí)是你的標(biāo)桿?

我們要做中國(guó)版的Dropbox。

你的第一個(gè)重要客戶(hù)是誰(shuí)?第一筆重要收入來(lái)源?何時(shí)掙到第一個(gè)1 00萬(wàn)?

中國(guó)電信。第一筆重要收入來(lái)自政府扶持資金。2010年我們掙到了第一個(gè)100萬(wàn)。

你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同?如果騰訊跟你做一樣的，你怎么辦?

我們推出了“60秒搭建私有云存儲(chǔ)同步服務(wù)平臺(tái)”，讓用戶(hù)決速實(shí)現(xiàn)私有的類(lèi)Dropbox服務(wù)，包括產(chǎn)品名與Logo可自定義，可以在公網(wǎng)或局域網(wǎng)內(nèi)誕生出多個(gè)大大小小的Dropbox。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同在于：1.提升了存儲(chǔ)的“信任安全”，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在自己的服務(wù)器上；2.傳輸通道是自建；3.學(xué)習(xí)了Dropbox的開(kāi)放，提供API。我們將繼續(xù)完善產(chǎn)品，提供差異化的用戶(hù)體驗(yàn)。

你的創(chuàng)業(yè)有哪幾個(gè)難忘時(shí)刻?你們經(jīng)歷了哪些困境并且如何挺過(guò)來(lái)的?

難忘時(shí)刻有三個(gè)：第一，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照那一天；第二，第一次試用自己研發(fā)的產(chǎn)品；第三，收到360的收購(gòu)邀請(qǐng)，但后來(lái)我們沒(méi)有接受，因?yàn)槲覀兿Ｍ麄€(gè)團(tuán)隊(duì)一起幸福，而不僅僅是幾個(gè)股東的幸福。

你重視營(yíng)收還是利潤(rùn)?增長(zhǎng)速度還是PE估值?公司—兩年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)?

我更注重曹收和增長(zhǎng)速度。公司爭(zhēng)取2012年曹收超過(guò)400萬(wàn)元，2013年曹收達(dá)到800萬(wàn)一1000萬(wàn)元。

你希望獲得什么樣的天使及VC?你的融資需求主要在哪里?

我希望對(duì)方有資源，特別是有行業(yè)資源的天使比錢(qián)更重要。融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。