郭穎哲

你從DropbOX身上學(xué)到了什么?

Dropbox注冊之初贈送2G的免費空間，通過邀請好友等方式，最多可以讓免費空間增加至10G。而酷盤的個人用戶，從免費注冊開始，通過一系列的“新手任務(wù)”、邀請好友來增大空間、論壇發(fā)帖、回帖、轉(zhuǎn)發(fā)微博的方式可以將原本5G的免費空間提升到最高15G。二者之間只是數(shù)字上的差別。

你和競爭對手有何不同?

為了快速把用戶規(guī)模做大，我們降低了用戶的使用門檻，包括前期上載大量比較占用空間的文件以實現(xiàn)“秒傳”(或稱“秒殺”，就是系統(tǒng)自動檢測出用戶上傳的文件在云端原先就有，而立即復(fù)制一份的技術(shù)，用戶會感覺很大的文件瞬間完成了上傳，體驗很好)。此外，酷盤不限制上傳的單個文件的大小。

你怎么做市場推廣?

我們非常重視開拓校園市場，因為學(xué)生、老師每天都有大量的文件同步、分享的應(yīng)用場景。我們與清華信息化中心達(dá)成了合作，為它提供專屬的云存儲同步服務(wù)，同時還進(jìn)入了其他企業(yè)，開展定制化的服務(wù)。針對個人用戶，我們在安卓市場以及一些應(yīng)用本身的推廣位進(jìn)行推廣。2011年9月，我們開放了API，接入了美圖秀秀等一些圖片、音樂等垂直應(yīng)用，雙方用戶資源共享。此外，2011年11月，我們還與TCL合作，為TCL智能云電視提供出廠標(biāo)配應(yīng)用，讓父母能夠通過電視機(jī)獲取子女分享的相冊和視頻。

你最新一輪的融資用途是?

我們將拿出約1億元人民幣到全國各地購置服務(wù)器，這筆開支將是B輪融資的主要用途。