史翔宇

北京品友互動信息技術(shù)有限公司

成立時間2009年4月

所在地區(qū)北京

員工人數(shù)150人

注冊資本100萬元

主營業(yè)務(wù)人群定向網(wǎng)絡(luò)廣告投放服務(wù)

2011年營業(yè)收入約5000萬元

毛利率20％－30％

融資狀況獲1000萬美元A輪融資

■創(chuàng)始人：黃曉南曾任麥肯錫咨詢公司品牌營銷高級顧問、寶潔公司市場部經(jīng)理，主持過寶潔(中國)第一個購物者數(shù)據(jù)挖掘項目。

■團隊：兩位聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬和沈?qū)W華，前者擅長精準(zhǔn)營銷，專門做消費者行為分析；后者曾在谷歌做個性化搜索，是行為定向廣告技術(shù)專家。員工以技術(shù)人員為主。

■產(chǎn)品：智能優(yōu)化廣告投放平臺“優(yōu)馳系統(tǒng)”，通過人群定向來實現(xiàn)同一時間、同一廣告位置，不同的人看到的是不同的廣告。

■商業(yè)模式：利潤來自廣告，通過提高廣告的播出效率，在中間賺取差額。

1.你的創(chuàng)業(yè)沖動來自哪里?

2005年、2006年我在美國，當(dāng)時給我最大的震撼是，他們的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達到幾乎可以足不出戶處理所有事情。對比一下國內(nèi)，我認為下一輪機遇一定是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要么是廣告，要么是電子商務(wù)。我自己是做營銷出身的，所以就選擇了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。

2.你為創(chuàng)業(yè)做了哪些準(zhǔn)備?

有了之前積累的工作經(jīng)驗+理想的合作伙伴，我就開始創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)辦品友互動的資金是我們自籌的。

3.誰是中國在這個領(lǐng)域的老大?誰是你的標(biāo)桿?

中國有很多做互聯(lián)網(wǎng)廣告的公司，但都沒形成規(guī)模，也沒有一家的業(yè)務(wù)和我們完全一樣。在國外只有Google旗下的Double Clic和我們類似，但是雙方所處的環(huán)境還是有很大差別的。

4.你的第一個重要客戶是誰?第一筆重要收入來源?何時掙到第一個100萬?

英孚，第一筆最關(guān)鍵的收入也是來自英孚教育。2009年六、七月份的時候，我們賺到了第一個100萬。

5.你和競爭對手有何不同?

我們和網(wǎng)易合作了一個項目“眾易投”，以奔馳汽車的廣告為例，通過優(yōu)馳系統(tǒng)優(yōu)化后，點擊率提升了4倍，人群覆蓋率提升了3倍。雖然未來市場上很可能會出現(xiàn)非常強大的對手，但這個領(lǐng)域除依靠資金和人力外，一方面還需要過硬的技術(shù)；另一方面，長期積累起來的數(shù)據(jù)才是實現(xiàn)精準(zhǔn)的核心。整個業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)且粋€增益的循環(huán)，就像做搜索一樣，使用的人越多，準(zhǔn)確度就越高，所以我們一直強調(diào)要跟自己賽跑。

6.你的創(chuàng)業(yè)有哪幾個難忘時刻?你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么?

2008年金融危機爆發(fā)前，我們收到一個天使投資人的投資協(xié)議，不久金融危機爆發(fā)，于是對方立刻要求重新談判。當(dāng)時我們很缺錢，但為了股權(quán)不被過度稀釋，最終還是做了一個決定：放棄融資，自己做到盈利。最終還是挺了過來。

我認為成功就是成為行業(yè)標(biāo)桿，同時讓投資人和員工獲得很好的財務(wù)回報。

7.你重視營收還是利潤、增長速度還是PE估值?公司近兩年的財務(wù)表現(xiàn)?

現(xiàn)階段當(dāng)然是重視增長速度了。長遠來講，我們要考慮投資人的收益，因而會關(guān)注利潤。這幾年我們一直保持每年300％-400％的增速。2011年大概是5倍的增長，不光是營收，全盤的綜合指標(biāo)都是這個增長幅度。

8.你希望獲得什么樣的VC?你的融資需求主要在哪里?

我希望VC不光是給錢，還要有增值，能夠幫助我們整合資源。資金主要投入在技術(shù)和產(chǎn)品方面，另外就是打造團隊。

點評：

在本領(lǐng)域內(nèi)，品友互動處于領(lǐng)先地位。公司的DOubleClick模式符合未來個性化營銷的趨勢，核心團隊都有跨國公司背景。也比較對VC的口味。由于公司的基因是以技術(shù)見長，因此很難招到符合要求的人才，這是制約其發(fā)展的瓶頸。此外，并非所有廣告主都樂意做定向投放，公司需加強這方面的營銷。