王占國

專訪中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲

SMEIF：2011年，外資在中國醫(yī)藥流通業(yè)的動作頻頻，尤其是全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭英國聯(lián)合博姿和南京醫(yī)藥將成立合資公司一事備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。您是如何看待這類問題的？

付明仲：這個問題需要從兩個方面來看。一方面，我國醫(yī)藥流通業(yè)的整體發(fā)展水平和發(fā)達(dá)國家還有一定差距，外資公司進(jìn)來勢必會對國內(nèi)企業(yè)帶來一定的沖擊；但是另一方面，有競爭才能夠有發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)可以從競爭對手身上學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)或者服務(wù)理念，從而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展。這就像家樂福和沃爾瑪初入國內(nèi)的百貨業(yè)一樣，實(shí)際上對行業(yè)整體發(fā)展來說是一項(xiàng)促進(jìn)因素。

SMEIF：他們對行業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生哪些影響？

付明仲：影響是多方面的，我認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)是，外資公司進(jìn)來以后會改變企業(yè)競爭的形態(tài)。我們說企業(yè)競爭有三種形態(tài)，第一種是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，第二種是集團(tuán)與集團(tuán)之間的競爭，第三種則是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。目前，我國醫(yī)藥流通業(yè)既有企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，又有集團(tuán)與集團(tuán)之間的競爭，還沒有到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，但這是一個趨勢。而外資公司進(jìn)來之后就會進(jìn)行供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的整合，加快這種趨勢。國內(nèi)企業(yè)要看清這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，國內(nèi)已經(jīng)有了外資的供應(yīng)鏈集成商，他們可以對行業(yè)內(nèi)所有的流通資源、供應(yīng)商資源、醫(yī)藥資源進(jìn)行整合，整合后就會出現(xiàn)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

SMEIF：國內(nèi)企業(yè)該如何應(yīng)對這種變化？

付明仲：這要求我們國內(nèi)的企業(yè)必須做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在國外的醫(yī)藥流通企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，向服務(wù)轉(zhuǎn)型，具體體現(xiàn)在對上游客戶和下游客戶提供了哪些服務(wù)，從而提升其在供應(yīng)鏈上的服務(wù)價值。我們國內(nèi)的企業(yè)需要對此深入研究，快步跟上。這方面的一個利好的因素是，《全國藥品流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》提出了“提高行業(yè)集中度，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)”的任務(wù)，相關(guān)政策措施有助于企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，相關(guān)企業(yè)要把握好機(jī)會。

SMEIF：目前醫(yī)藥流通業(yè)的投資價值如何？

付明仲：有些投資者認(rèn)為這個行業(yè)利潤率比較低，投資回報(bào)率比較低，實(shí)際上這個行業(yè)主要依靠的是規(guī)模效益。舉個例子，美國醫(yī)藥流通行業(yè)的平均凈利潤率還達(dá)不到1%，但是美國前三大醫(yī)藥批發(fā)商的年銷售額可以占到全美醫(yī)藥市場年銷售總額的95%。美國藥廠共有100多家，他們的年銷售額基本都保持在2000億美元以上。而我國的藥廠有4000多家，年銷售額在1億元以下的有很多。不過，這涉及到一個戰(zhàn)略定位的問題，美國藥廠定位在全球市場，而我國的藥廠定位在國內(nèi)市場和區(qū)域市場，所以兩者還不能簡單地拿來作對比。

單說國內(nèi)，我認(rèn)為這個行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)獒t(yī)藥流通行業(yè)的覆蓋人群廣，加上人們對健康越來越重視以及老齡化的到來，這個行業(yè)今后還會持續(xù)增長。不過，由于藥價存在下降趨勢，行業(yè)增速不會太快，所以這個行業(yè)更適合長期投資，投資的是這個行業(yè)的未來，而不宜追求短期收益。對于投資者，我還有一個提醒：醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，投資者對此要有深刻的認(rèn)識，在此前提下再決定投資方向。

SMEIF：醫(yī)藥流通企業(yè)的融資困境有哪些？

付明仲：應(yīng)收賬款的拖欠問題是影響醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的一大難題。很普遍的情況是，藥品招標(biāo)后，醫(yī)院不按時付款，從源頭上拖欠了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的貨款。按招標(biāo)規(guī)定應(yīng)60天付款，但在實(shí)際執(zhí)行中不履行的很普遍，有的醫(yī)院甚至拖欠超過100天以上。這一現(xiàn)象導(dǎo)致醫(yī)藥流通市場變得無序。因此，我建議：凡是招標(biāo)的品種，約定60天回款的，必須按時回款。（圖片由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會提供）