李玫

Busselton是澳大利亞西部的一個(gè)市鎮(zhèn)，距離首府帕斯（Perth）600公里，天空湛藍(lán)，大片的草場(chǎng)一望無際。Busselton是宗慶后到西澳考察過的諸多地方之一，看牛、看地、看奶場(chǎng)。

“你們別跟我講技術(shù)，你就告訴我在這里怎么投資賺錢?！边@位新任中國內(nèi)地首富、娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理的目標(biāo)非常明確。今年以來，宗慶后已經(jīng)帶隊(duì)到西澳考察過三次，12月份可能還會(huì)再去。

曾接待過宗慶后的西澳農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)人Rob和中澳商會(huì)西澳會(huì)長Duncan都對(duì)本刊記者表示，可以感受到中國民營企業(yè)以盈利為目標(biāo)的經(jīng)營風(fēng)格，簡單而實(shí)際。相比之下，此前10年間，到西澳投資的大部分是典型的大型國企，投資礦業(yè)為主，它們的出發(fā)點(diǎn)更多是保證中國的能源供給，而非盈利。

謹(jǐn)慎調(diào)研

每當(dāng)有問題產(chǎn)生，宗慶后都表現(xiàn)出堅(jiān)定的態(tài)度：怎么回事，如何解決，一起想辦法。

穩(wěn)扎中國飲品行業(yè)20余年，宗慶后選對(duì)了行業(yè)，成為首富。提起娃哈哈，很多人還能想起上世紀(jì)90年代的那句經(jīng)典廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。轉(zhuǎn)眼20年，娃哈哈已經(jīng)成長為一家年收入600多億元的大型企業(yè)。而當(dāng)年的兒童營養(yǎng)液也催生出娃哈哈目前龐雜的產(chǎn)品線，也潛藏了娃哈哈對(duì)牛奶這一原材料的極大需求量。

面對(duì)國內(nèi)與日俱增的人口數(shù)量以及有限的土地資源，宗慶后逐漸意識(shí)到，奶源即將成為公司產(chǎn)品發(fā)展的掣肘。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)奶牛增長幅度是10%，而奶制品銷量增長卻高達(dá)30%?！拔覀円荒暌玫?萬噸奶粉，這其中一半都來自進(jìn)口?！弊趹c后開始將目光放到了農(nóng)地資源豐富的澳大利亞西部地區(qū)。

今年3月兩會(huì)期間，宗慶后表示，已經(jīng)放棄在澳大利亞開采鐵礦的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而準(zhǔn)備在西澳地區(qū)投資乳業(yè)，不過此后娃哈哈方面沒有再透露具體進(jìn)展。

近日，本刊記者走訪西澳當(dāng)?shù)亓私獾?，宗慶后希望在西澳投資2億澳元左右建立養(yǎng)牛場(chǎng)和奶粉加工廠，不過實(shí)地調(diào)研仍在進(jìn)行中，投資尚未到位。

“這才是我們希望看到的投資者。他不是來了，覺得有困難，掉頭就走。也不會(huì)草率地做一個(gè)失敗的投資決定，然后給后續(xù)的投資者造成負(fù)面影響?！痹贒uncan眼里，宗慶后是一個(gè)極有毅力而做事謹(jǐn)慎的商人。

每當(dāng)有問題產(chǎn)生，宗慶后都表現(xiàn)出堅(jiān)定的態(tài)度：怎么回事，如何解決，咱們一起想辦法?！八春梦靼牡霓r(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)，才會(huì)一次次過來考察。但除非他有十足的把握覺得能夠賺錢，否則不會(huì)輕易做決定?！?/p>

宗慶后對(duì)澳大利亞農(nóng)業(yè)投資的判斷來自于一些具體的數(shù)字：澳大利亞的人口密度約為每平方公里3個(gè)人，而在中國這個(gè)數(shù)字差不多是150個(gè)人。亞澳商務(wù)交流組織Direction Asia的合伙人Henri告訴本刊記者，豐厚的土地資源和放養(yǎng)式的畜牧管理使這里的牛奶產(chǎn)量極高。但澳大利亞只有2000多萬人口，缺乏消費(fèi)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與本國需求的比例大概是三比一。

初來乍到，宗慶后在西澳受到了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暋Ｎ靼闹菡?、?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部部長、各市市長紛紛接見，并為他組建團(tuán)隊(duì)做專項(xiàng)調(diào)查。那時(shí)今年的胡潤全球富豪榜還未揭曉，宗慶后尚未登上中國內(nèi)地首富的位置。

棄礦投農(nóng)

這些看似關(guān)聯(lián)不大的海外舉措，反映同一個(gè)心思：將全球資源對(duì)接中國市場(chǎng)。

2005年至2010年，中國境外投資大部分是以礦業(yè)及石油為主的資源型并購?fù)顿Y。其中，相當(dāng)部分資金進(jìn)入了西澳地區(qū)。由于礦產(chǎn)資源的開發(fā)所需資金量非常大，投資收益鏈條長，而中國國有企業(yè)手握大量資金，看中長期穩(wěn)定的資源供給，使得西澳多個(gè)礦業(yè)項(xiàng)目都有中國企業(yè)的身影。

近幾年，私人企業(yè)對(duì)澳大利亞礦業(yè)的投資有所增長，其實(shí)宗慶后最初也看中了澳大利亞的礦業(yè)。

“私人資本在西澳的礦業(yè)投資并不多見，絕大部分是國有企業(yè)在做。國有企業(yè)與私人企業(yè)在投資策略上有著本質(zhì)的不同，前者看中未來10年20年持續(xù)穩(wěn)定的能源供給，后者注重短期投資收益率。一些資金鏈短缺的中小型貴金屬礦業(yè)公司，就比較適合個(gè)人投資者。”Henri表示。

對(duì)效益的追求，使得娃哈哈決定從專注核心飲品轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。而當(dāng)時(shí)紅火的澳大利亞礦產(chǎn)投資成為了娃哈哈海外發(fā)展的一步棋。這盤棋中，還包括在中國各地建設(shè)百貨商場(chǎng)計(jì)劃，為此宗慶后還專門去了趟歐洲招商。

宗慶后這些看似關(guān)聯(lián)不大的海外舉措背后，卻反映出同一個(gè)心思：將全球資源對(duì)接中國消費(fèi)市場(chǎng)。只是，礦業(yè)不是宗慶后的老本行，農(nóng)業(yè)卻不一樣，娃哈哈最大的核心優(yōu)勢(shì)就是在中國已有的品牌和銷售渠道。

經(jīng)過多方考察和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，宗慶后在今年3月決定棄礦投農(nóng)。畢竟2億澳元對(duì)礦業(yè)來說不是大項(xiàng)目，但對(duì)農(nóng)業(yè)來說卻是很大的數(shù)目。如果能在西澳建廠生產(chǎn)牛奶，將西澳的乳業(yè)資源與國內(nèi)的銷售市場(chǎng)對(duì)接，是一個(gè)合理的資源優(yōu)化配置。

將中澳兩地需求有效聯(lián)姻的投資者，宗慶后并不是第一人，在他之前有不少中國投資者到澳大利亞收購酒莊和農(nóng)場(chǎng)。中國富商馬興發(fā)的紅酒投資就是其中比較大的案例。馬興發(fā)在西澳買下當(dāng)?shù)刈畲缶魄f之一的Ferngrove酒莊60%的股份。

“他們提供中國市場(chǎng)、分銷渠道和生產(chǎn)資金，而澳大利亞提供的是本地管理、釀酒技術(shù)，以及最終的葡萄酒產(chǎn)品。這就是很好的商業(yè)模式?！盌uncan說。

有效聯(lián)姻

最簡單的方式還是收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，不過娃哈哈似乎不打算這樣做。

宗慶后在西澳投資乳業(yè)的邏輯是：澳大利亞每頭奶牛一年產(chǎn)10噸牛奶，而中國每頭奶牛是3噸。在澳建廠，生產(chǎn)一升鮮牛奶成本僅2元人民幣，而在國內(nèi)收購鮮奶每升超過3元。即使加上制成奶粉和運(yùn)費(fèi)的成本，在澳生產(chǎn)的奶粉仍然比國產(chǎn)的要低，而且質(zhì)量有保障。

與宗慶后接觸最密切的是西澳農(nóng)業(yè)部，這幾個(gè)月來，他們一直做著一件事：調(diào)研?！爸芭c美國和日本的投資者合作時(shí)，我們只是負(fù)責(zé)提供一些信息。而娃哈哈需要我們提供詳細(xì)的計(jì)劃，我們需要告訴他最好的奶制品場(chǎng)在哪里，氣、水、電的供給在哪里，并帶他去考察?！?/p>

為此，西澳農(nóng)業(yè)部組織了一個(gè)隊(duì)伍開展為期三個(gè)月的調(diào)研工作。這一項(xiàng)目對(duì)西澳農(nóng)業(yè)意義重大，如何開好中國企業(yè)在西澳投資農(nóng)業(yè)的頭，非常重要，一旦失敗，可能會(huì)阻礙后來者進(jìn)入的決心?！爸袊诎牡牡V業(yè)投資可謂好壞參半，所以我們要吸取教訓(xùn)，希望在農(nóng)業(yè)方面只有好的投資?！盌uncan說。

談及宗慶后在西澳投資的各種可能方式，Henri向本刊記者描述：“可以買一塊土地，完全自己管理、生產(chǎn)，然后出口，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理者，這個(gè)非常容易。另外一種形式就是和澳大利亞當(dāng)?shù)毓竞腺Y，中國一方提供中國的銷售市場(chǎng)，澳大利亞一方保證產(chǎn)品生產(chǎn)，這種形式越來越流行。還有一種形式，可以直接收購一個(gè)小農(nóng)場(chǎng)，在這里度假休閑，不用擔(dān)心任何食品安全?！?/p>

在海外投資經(jīng)營，最簡單的方式還是收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，不過娃哈哈似乎不打算這樣做。

一個(gè)擁有2500頭奶牛的農(nóng)場(chǎng)在西澳當(dāng)?shù)厥菙?shù)一數(shù)二的大型奶場(chǎng)了，而這樣的規(guī)模對(duì)宗慶后來說還不夠。畢竟他帶來的是2億澳元的資本。Duncan告訴記者：“這里還沒有一個(gè)單獨(dú)的公司完全符合他想要的規(guī)模。我們可能需要把四五家整合到一起才能滿足他的要求?！?/p>

無論西澳方面如何整合當(dāng)?shù)厝闃I(yè)資源，娃哈哈最終進(jìn)行投資的架構(gòu)，都需要量身定做?！叭绻袊顿Y者單獨(dú)買下50個(gè)小農(nóng)場(chǎng)，就會(huì)引起本地社區(qū)的負(fù)面評(píng)價(jià)?？梢钥紤]先投資附近的農(nóng)場(chǎng)資產(chǎn)，然后通過這家公司收購原來想要的50個(gè)農(nóng)場(chǎng)。這樣的結(jié)構(gòu)就非常好，更容易成功?！盌uncan解釋說。

購買現(xiàn)有公司，再擴(kuò)大生產(chǎn)是一種模式。而宗慶后還在考慮另外一種模式，即在當(dāng)?shù)赝耆蛟煲粋€(gè)全新的產(chǎn)業(yè)。他的設(shè)想是先建設(shè)奶粉加工廠，如果能夠經(jīng)營成功，再開辦自己的養(yǎng)牛場(chǎng)。不過在這個(gè)過程中，涉及各種政府審批、社會(huì)輿論等問題需要一一解決。

“中國企業(yè)在西澳投資不是新鮮事，但是投資農(nóng)業(yè)是個(gè)比較新的話題?！盧ob將投資項(xiàng)目比作聯(lián)姻，要促成好姻緣，不是為一個(gè)想娶老婆的男人找到一個(gè)想出嫁的女人而已，而是找到一個(gè)適合他的好女人。這就是西澳農(nóng)業(yè)部和宗慶后在一起做的事。

Duncan也說，通過雇傭中國和澳洲的專業(yè)人才來結(jié)合成一種合資公司，是典型的中國資金、市場(chǎng)與西澳的創(chuàng)業(yè)、本地知識(shí)技能相聯(lián)姻的模式。