嘉宜美如此幸運(yùn)

宜家，一家來自瑞典的企業(yè)，以低廉的價格在中國采購產(chǎn)品，貼上自己的品牌后再賣給中國消費(fèi)者，從中賺取高達(dá)60-70%的綜合毛利率，它憑什么能做到？我們中國企業(yè)為什么不能做到？在采訪過程中，一位受訪者多少有些義憤地發(fā)問。

宜家憑什么能做到？它憑的是風(fēng)格鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計，憑的是一整套成熟的制度和流程，憑的是因銷售量巨大而建立起來的面對供應(yīng)商的強(qiáng)勢。在它的強(qiáng)勢面前，很多中國供應(yīng)商寧愿忍受微利甚至虧損，也下不了決心“逃離宜家”。

中國企業(yè)為什么不能做？當(dāng)然可以嘗試著去做。但是否能做得和宜家一樣成功，這就要看宜家模式學(xué)習(xí)者的綜合能力了。市場機(jī)會就在眼前——很多二三線城市的消費(fèi)者期待著在家門口就能享受到宜家式的購物體驗。嘉宜美居家超市的成立，就是沖著這一市場空白地帶而來。雖然在模式上以宜家為師，但嘉宜美其實并不是宜家的競爭者（至少暫時還不是），因為嘉宜美的目標(biāo)市場是宜家眼下不曾涉及的中國二三線城市。

作為一家有意樹立自己的品牌的企業(yè)，嘉宜美是如此幸運(yùn)——在創(chuàng)立之初便賺了不少眼球，它因為攙雜進(jìn)了一些原宜家供應(yīng)商的愛恨情仇的故事而惹人關(guān)注，又因為它試圖為中國代工廠的生存發(fā)展趟一條新路而牽動人心，但這些并不意味著它的品牌之旅必然會一路通達(dá)，雖然它已經(jīng)開了一個好頭。

編讀飛信：

最近發(fā)現(xiàn)雜志的剪報在內(nèi)容和版式上都改變挺大的，特別是內(nèi)容，跟以前以資訊為主的內(nèi)容很不一樣，似乎多了些觀點和判斷?！狶uke

Re：Luke你好，非常感謝你對“剪報”欄目的關(guān)注。自今年改版以來，剪報欄目也一直在探索和改變。最初欄目內(nèi)容定位以資訊為主，我們希望為讀者篩選、過濾出值得關(guān)注的新聞事件。但是現(xiàn)在我們希望為讀者提供更多閱讀的價值，做法是新聞事實之外加上的觀點或判斷，力求用簡練的文字體現(xiàn)出本刊對新聞事件的態(tài)度，為讀者提供參考。

“微”往來：

@二十一世紀(jì)商業(yè)評論：#雜志#【封面：逃離宜家】當(dāng)一群依附于宜家又盼望掙脫宜家的供應(yīng)商，遇到一個宜家學(xué)習(xí)者，一個新的宜家開始成型。

@高賢gao：路漫漫，這個模式的關(guān)鍵并不在于上游供應(yīng)鏈；而是是否有一個能夠適應(yīng)二三線市場的團(tuán)隊；沒有團(tuán)隊，模式再好，沒有人執(zhí)行；還有就是二三線市場主流消費(fèi)者對于家具的參照物品牌是什么？其實不見得是宜家。宜家核心是研究消費(fèi)者的。

@家居張煒：寫的精彩，宜家對產(chǎn)品價格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定上過于“霸道”，逼著供應(yīng)商繼續(xù)在內(nèi)部挖潛降低成本，還要達(dá)到IWAY標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在嘉宜美最大的瓶頸應(yīng)該是產(chǎn)品設(shè)計，別的都還不是太大的問題。

@二十一世紀(jì)商業(yè)評論：【音樂免費(fèi)下載最快年底終結(jié)】有消息稱包括華納在內(nèi)的幾大國際唱片公司，將在今年底或明年初聯(lián)合酷狗、酷我、百度、QQ音樂等網(wǎng)站嘗試采取音樂下載收費(fèi)包月制?！氨热?個月用戶付7塊錢可授權(quán)下載7首歌曲，音樂品質(zhì)達(dá)到128kbps?！钡珖恕懊赓M(fèi)下音樂”的觀念能輕易改變嗎？

@青衣依舊笑春風(fēng)：收費(fèi)的，音樂品質(zhì)才達(dá)到128kbps？我不反對收費(fèi)，但是收費(fèi)的，請給我們高品質(zhì)的東西！普通品質(zhì)免費(fèi)，高品質(zhì)的收費(fèi)，我覺得才是傳播到達(dá)率與收益共贏的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。

@zD調(diào)：這樣是行不通的，中國人早就習(xí)慣了免費(fèi)的模式，免費(fèi)的音樂，免費(fèi)的電影，免費(fèi)的應(yīng)用。蘋果 itunes 商店的成功并不代表在中國能成功。突然的收費(fèi)只會讓用戶放棄手頭的東西。但是這樣又會導(dǎo)致大量音樂盜版。山寨無敵。

@二十一世紀(jì)商業(yè)評論：【寶潔正在丟掉的市場份額】寶潔和聯(lián)合利華主打品牌中已出現(xiàn)了“過度促銷”的情況，據(jù)其員工透露，寶潔的洗發(fā)水和聯(lián)合利華的洗衣粉，其促銷銷售量已占整體銷售額比例的50%以上——而這正是一個強(qiáng)大品牌真正危機(jī)的開始。

@用心的橙子：寶潔和聯(lián)合利華所在的行業(yè)進(jìn)入門檻很低，丟失份額其實沒什么大不了的，你不可能永遠(yuǎn)增長。

@二十一世紀(jì)商業(yè)評論：#思想酷#【稻盛和夫自述：日航如何起死回生】許多人認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營，最重要的是確立經(jīng)營的戰(zhàn)略，但是我認(rèn)為，最重要的是那些看不見的公司風(fēng)氣和員工的意識。如果每一位員工都能夠發(fā)自內(nèi)心地為公司服務(wù)，那么這一家公司就一定會發(fā)展得很好。否則，經(jīng)營者再努力也好不起來。

@莫政熹如果係莫政熹：稻盛和夫一輩子都在做救死扶傷的事。

@封萬超：創(chuàng)新，就是主動性的爆發(fā)。

更正與致歉：

第108期P16剪報圖片，導(dǎo)讀中的“密云人”應(yīng)為“高密人”。特此更正并致歉。