小材

同樣的職位與能力，會討價(jià)還價(jià)的員工的收入往往比

老實(shí)沉默的高不少。

為什么同樣的職位、相當(dāng)?shù)哪芰Γ墓べY卻比你高許多？

打拼多年、拼命加班、業(yè)績斐然、考核排行榜名列前茅、上司對你贊不絕口……可為何薪水停滯不前？

作為員工，與老板談工資，絕對是個考驗(yàn)智商和情商的技術(shù)活。

我們通過與數(shù)位老板的交流來告訴你，面對來談工資的員工，老板們在想些什么，而你又該如何與老板博弈薪酬。

PART1：入職時(shí)

還沒進(jìn)公司就談錢，會不會給老板留下不好的印象？

該怎樣決定自己的預(yù)期薪資？

說低了會不會吃虧？說高了offer會不會就沒了？

老板說：

談工資其實(shí)就是對方的期望值和我的心理價(jià)位之間的相互博弈。求職者開價(jià)低，我當(dāng)然沒問題，就怕日后他們會后悔；他們說高了，我又未必能接受，很可能最后不會簽約。因?yàn)槲矣譀]用過你，不知道你的價(jià)值，我為什么要花高價(jià)錢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

建議：

在入職前，談自己的期望薪資需謹(jǐn)慎，最好事先調(diào)查一下這個職位的市場價(jià)，然后報(bào)出比平均價(jià)稍高一點(diǎn)的期望值。這樣做，不會造成日后后悔的局面，更重要的是讓老板知道你是個懂行情的人，不能欺負(fù)你。

在入職談判中，最大的籌碼是你也拿到了競爭對手的offer，并且他們給你提供了更有競爭力的工資待遇。有個在新浪網(wǎng)的求職者，在與新浪網(wǎng)高層談工資時(shí)，明確表示了他也拿到了網(wǎng)易的offer，結(jié)果他入職新浪網(wǎng)后的薪資明顯比另一個同職位的人要高，并且因?yàn)樗钠鹦礁?，幾年后他們的工資差距越來越大。

那么，為了贏得更高的薪酬，是不是可以欺騙老板說你拿到了競爭對手的offer，或者把競爭對手offer的待遇說高？如果你確定這兩家公司的老板互不認(rèn)識，你試一下也無妨；如果被老板知道你耍了他，你就甭想得到這份offer了。即便暫時(shí)蒙混過關(guān)，日后被老板發(fā)現(xiàn)，你不但可能失去加薪的機(jī)會，公司裁員你肯定會首當(dāng)其沖。

PART2：年底評估后

拼命加班、業(yè)績斐然、考核排行榜名列前茅、上司對你贊不絕口……可為何薪水停滯不前？

如果工資上漲幅度不滿意可以去找老板談嗎？

老板說：

如果在某一次評估后很多人都來找我談工資的事，那很可能是這套評估系統(tǒng)或者工資架構(gòu)存在問題，我會考慮調(diào)整。如果個別員工來找我談工資，就需要足夠的證據(jù)（業(yè)績）來說服我，這個證據(jù)（業(yè)績）最好量化。

通常情況下，員工薪水上漲只有兩種情況，一是我發(fā)現(xiàn)你的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你目前拿的工資；二是行業(yè)工資普遍都上漲了。

建議：

你也許認(rèn)為老板應(yīng)該知道你這一年或幾年為公司所做出的貢獻(xiàn)，其實(shí)事實(shí)并不是如此。所以，當(dāng)你的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的工資，你完全可以勇敢地與老板談加薪。但切記，約談之前，最好準(zhǔn)備一份報(bào)告，列舉你的業(yè)績和貢獻(xiàn)。另外，工齡也可以作為談判的籌碼，忠誠度在這年頭是十分寶貴的。

另外，無論公司委以你怎樣的重任，或者給予你怎樣的精神獎勵，都不能代替經(jīng)濟(jì)肯定，因?yàn)檫@就代表了你“值多少錢”。所以，如果老板拒絕給你加薪，你就該考慮跳槽了。這樣的公司往往本身就處在行業(yè)的低端，只能靠控制成本生存，無論從薪資還是職業(yè)發(fā)展上，都不值得你留下來。

PART3：同工不同酬時(shí)

發(fā)現(xiàn)和我同崗位的同事能力不比我強(qiáng)，工資竟然比我高，我應(yīng)該找老板談嗎？

主管對我有成見，影響到我漲工資，我能找老板伸冤嗎？

老板說：

究竟是誰泄露了員工的工資？很多原因都會造成同工不同酬的局面，而公司又是密薪制的，誰曝光工資為公司帶來了損失，我一定會對泄露者嚴(yán)懲不貸！

另外，你覺得你拿同事的工資說事，我會待見你嗎？即便我會為了面子答應(yīng)給你漲薪水，但你的形象在我心里已打了大折扣。

建議：

有人好心提醒你工資之事，你當(dāng)然不能出賣他（她）。所以，在與老板談加薪時(shí)，你可以這么說：自己有朋友在同行業(yè)公司的同崗位拿著比你高的薪水，為什么你們之間會有這么大的差距？

PART4：收到其他offer

外面有高薪的公司在挖我，我可以憑此向現(xiàn)在的老板提加薪嗎？

老板說：

對我來說，這是赤裸裸的威脅。雖然出于一些考慮，我也許會用高薪把你留下來，不過，別指望以后我會重用你；如果遇到態(tài)度過于強(qiáng)硬的下屬，我寧愿放棄也不會挽留。

建議：

永遠(yuǎn)不要用強(qiáng)硬甚至威脅的口氣與老板談話，他們的自尊是傷不起的。

與其威脅，不如用和老板討論個人以及公司的發(fā)展空間作為臺詞會更溫和，看公司是否能給自己提供更多的機(jī)會和平臺。談加薪，老板覺得你只是為了錢。而如果是談發(fā)展機(jī)會，老板反而會覺得你上進(jìn)。

加薪小貼士

TIP1：潛力和個性也是條件

業(yè)績是加薪的基礎(chǔ)，這無須贅述。潛力也很重要。因?yàn)榕c獎金不同，加薪不僅僅是對你以往工作的肯定，更是對你今后工作的預(yù)支費(fèi)用。另外，員工的個性在加薪方面也起到一定作用。一方面性格直接決定了他的溝通能力、表達(dá)能力和合作能力；另一方面，是否與上司的性格投合，從某種程度上也決定了能否在工作上更好地溝通——畢竟每個老板都希望下屬能讓自己更從容，而不是更麻煩。

TIP2：加薪技巧

還可以換一種方式要求加薪。比如，可以要求老板報(bào)銷你的一些工作費(fèi)用。這些雖然不能讓你看到實(shí)際的薪水加幅，但實(shí)際上是增加了你的收入；你還可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，包括增加培訓(xùn)時(shí)間、轉(zhuǎn)換工作崗位等。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報(bào)酬那樣實(shí)實(shí)在在，但積累的職業(yè)含金量是無價(jià)的。

TIP3：逆市不是拒絕加薪的理由

公司的效益會直接影響到員工獎金數(shù)額，也會影響到加薪幅度，但是該加的薪還是要加的。因?yàn)?，這個階段尤其需要穩(wěn)定人心，并且鼓勵人才，所以要特別注重給那些忠誠度高、業(yè)績突出的下屬加薪，相反，一些“普及”式加薪就會減少。

TIP4：加薪時(shí)間

大多數(shù)公司會在三月份左右加薪，因?yàn)樗麄円饶瓿躅A(yù)算批下來并預(yù)估市場后，才會對加薪幅度作出決定。但不管什么公司，一般不會在年終加薪，所以在年終向老板提出加薪不是一個明智的決定。如果在春天沒有獲得加薪，那么在接下來的時(shí)間里就要努力工作，取得理想業(yè)績，這樣到了明年就可以順理成章地提出加薪的要求了。