鄒春蕾

“真悲催，在手機(jī)上看了90分鐘的電影后才發(fā)現(xiàn)開的是3G網(wǎng)絡(luò)，話費(fèi)全扣光了！”也許，你正在為看手機(jī)視頻消耗掉巨大的3G流量而痛徹心扉；

“哎呀，小說(shuō)看到關(guān)鍵章節(jié)無(wú)法更新了！”也許，你正在為地鐵里的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)“罷工”而懊惱；

“怎么回事？這條新聞刷新了這么多次怎么還打不開？”也許，坐在公交車上的你正因手機(jī)資訊反復(fù)緩沖失敗而急火攻心；

……

也許……是的，3G網(wǎng)絡(luò)的速度和穩(wěn)定性似乎總是達(dá)不到人們的心理期待值，正因如此，百靈時(shí)代旗下基于WIFI熱點(diǎn)的閃播網(wǎng)的出現(xiàn)，也就順理成章地受到了極為廣泛的關(guān)注。

小“盒子”潛藏大神奇

初見百靈時(shí)代傳媒集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官王國(guó)勝時(shí)，“70后”的他正和一群“80”后同事吃完午飯回到閃播網(wǎng)位于北京的大本營(yíng)，一路談笑風(fēng)生，顯得睿智而有活力。明亮的橙色墻壁，掛滿笑容的員工活動(dòng)照片，無(wú)不傳達(dá)出，閃播網(wǎng)是一個(gè)散發(fā)著朝氣的團(tuán)隊(duì)。

7月27日，2012倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕的前一天，也是閃播網(wǎng)在北京、廣州、重慶機(jī)場(chǎng)測(cè)試成功，正式上線的日子。而這一天也宣告著，一個(gè)全新的免費(fèi)WIFI模式下的信息整合平臺(tái)正式誕生。

據(jù)了解，途經(jīng)機(jī)場(chǎng)的旅客只需通過(guò)隨身攜帶的智能手機(jī)、平板電腦或者筆記本電腦搜索，并且連接機(jī)場(chǎng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)（AIRPORT＿WIFI＿FREE）后，在機(jī)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)直接點(diǎn)擊閃播網(wǎng)頻道即可使用，無(wú)需手機(jī)獲取密碼、登錄等繁瑣操作，使用更加便捷、自如。更重要的是，使用閃播網(wǎng)看視頻、小說(shuō)、熱點(diǎn)資訊等無(wú)需使用3G網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)網(wǎng)速度更快，更穩(wěn)定，而且是免費(fèi)的。

王國(guó)勝向網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者介紹說(shuō)，閃播網(wǎng)耗費(fèi)近半年時(shí)間研制出了一種基于WIFI熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)，他們把它描述成為一個(gè)“黑盒子”。當(dāng)然，這個(gè)黑盒子是閃播網(wǎng)申請(qǐng)了技術(shù)專利的，里面集合了3G網(wǎng)卡、云存儲(chǔ)、發(fā)射器等高新技術(shù)設(shè)備。把它裝在機(jī)場(chǎng)、公交車或者地鐵上，能為乘客解決網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定、大流量應(yīng)用不流暢、瀏覽信息成本高等問(wèn)題。

王國(guó)勝之所以有如此信心，原因有三：其一，閃播網(wǎng)里的內(nèi)容和資料預(yù)存在服務(wù)器里，相當(dāng)于局域網(wǎng)的概念，所以網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性更強(qiáng)；

其二，“黑盒子”每車一部，時(shí)刻都跟著車走，是真正的移動(dòng)熱點(diǎn)，這在某種程度上也彌補(bǔ)了WIFI熱點(diǎn)在有些區(qū)域無(wú)法實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接的漏洞；

其三，閃播網(wǎng)團(tuán)隊(duì)無(wú)上限的技術(shù)探索?！拔覀円恢痹谒妓髟趺丛赪IFI環(huán)境下最有效地把信息呈現(xiàn)出來(lái)?！彼怨卉嚍槔赋觯瑬|北冬天的晚上氣溫能達(dá)到零下三十幾度，第二天車都啟動(dòng)不了；而在南方的夏天，氣溫最高能達(dá)到40攝氏度，所以，設(shè)備在車上必須耐寒又耐熱。另外，道路如果不好，來(lái)回顛簸，設(shè)備的穩(wěn)定性也要跟得上?！拔覀兎磸?fù)測(cè)試，并會(huì)根據(jù)應(yīng)用的結(jié)果不斷升級(jí)，目前已經(jīng)升級(jí)了3次?！?/p>

“給用戶最想要的”

講到“黑盒子”的神奇之處時(shí)，記者連呼不可思議，倒是王國(guó)勝顯得更加坦然自若?！拔覀儾⒉幻孕偶夹g(shù)能改變什么，我們迷信的是受眾在發(fā)生什么變化?！庇羞^(guò)18年媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，深知技術(shù)可以被模仿被超越，而對(duì)受眾的把握能力則無(wú)法復(fù)制。

“我們的目標(biāo)是，受眾需要什么，我們就提供什么?！蓖鯂?guó)勝如是說(shuō)。而這也是作為國(guó)內(nèi)知名戶外媒體平臺(tái)的百靈時(shí)代之所以向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拓展，推出閃播網(wǎng)的原因。

百靈時(shí)代在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕細(xì)作近20年，實(shí)現(xiàn)了南有廣州，北有沈陽(yáng)，西有成都、重慶，東有杭州、上海，核心有北京、天津，覆蓋全國(guó)52座城市的空間布局；公交、地鐵、游輪、機(jī)場(chǎng)、院線全方位的渠道建設(shè)。“在大范圍的資源布局中，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)正在發(fā)生變化。以往，在戶外人群的閑暇時(shí)間里，比如等車或者上車的時(shí)候，更多的是選擇看廣告牌，看品牌展示，而現(xiàn)在有一部分人開始選擇自己的個(gè)性化媒體，比如智能手機(jī)。其次，在與客戶溝通中發(fā)現(xiàn)，他們的出口已出現(xiàn)從傳統(tǒng)媒體向新媒體的轉(zhuǎn)型?！蓖鯂?guó)勝透露，百靈時(shí)代的渠道價(jià)值是為受眾和客戶搭橋，在已有燈箱、LED屏、車身、海報(bào)屏等載體之后，時(shí)代環(huán)境又賦予了新的機(jī)遇，手機(jī)等智能終端作為“帶著體溫的媒體”，自然而然也成為新的布局重點(diǎn)。

此外，在內(nèi)容設(shè)置上，閃播網(wǎng)也盡力“給用戶最想要的”。

目前，閃播網(wǎng)以資訊、娛樂(lè)、生活為主要內(nèi)容方向，包含熱點(diǎn)資訊、電子書、音樂(lè)，受年輕人青睞的網(wǎng)絡(luò)劇、微電影、歐美大片片花等精彩內(nèi)容。別看內(nèi)容很豐富，但其實(shí)閃播網(wǎng)一直都在做減法?！拔覀兪窃谧鲆粋€(gè)碎片化整合的過(guò)程。”王國(guó)勝的原則是，從互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中撈出最有效的、最符合人群需求的信息?！拔覀兠刻斓闹卮筚Y訊只更新80－150條，都是當(dāng)天發(fā)生的最熱點(diǎn)、最重要的事，在表現(xiàn)形式上也以短小精悍為主?！倍绦【吠瑯臃从吃谝曨l內(nèi)容上——以短視頻為主，時(shí)間從5分鐘、10分鐘到20分鐘不等，以方便乘客根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)自行選擇。

“給用戶最想要的”意味著要明察秋毫，洞察不同用戶的需求。在這一點(diǎn)上，閃播網(wǎng)盡力做到“細(xì)心一點(diǎn)，更細(xì)心一點(diǎn)”。比如，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，考慮到出行人群對(duì)奧運(yùn)會(huì)比賽進(jìn)程的關(guān)注，閃播網(wǎng)與騰訊合作推出了“奧運(yùn)專區(qū)”；針對(duì)不同人群，在小說(shuō)頻道上線了各種圖書，涵蓋休閑、勵(lì)志、教育、親子、管理等等；根據(jù)各類終端的特性，分別為筆記本、智能手機(jī)、iPad設(shè)置了不同的頁(yè)面展示方式……用心的企業(yè)總能俘獲有心的用戶，據(jù)閃播網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，目前其日均點(diǎn)擊量已達(dá)到了近27萬(wàn)人次。

“我們很清楚石頭在哪兒”

在以往的采訪中，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的盈利問(wèn)題，許多開發(fā)者都給出了“先留住用戶再談?dòng)钡饶＠鈨煽傻拇鸢?，而王?guó)勝卻明確表示：“大家都在摸著石頭過(guò)河，很多人還沒(méi)有找到方向，但我們很清楚每塊石頭在哪兒?！?/p>

據(jù)王國(guó)勝介紹，閃播網(wǎng)的盈利結(jié)構(gòu)主要分為兩個(gè)層面：第一個(gè)層面是最基本的廣告模式。一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：閃播網(wǎng)的視頻頻道和影院、電影發(fā)行公司達(dá)成了很好的合作關(guān)系，“他們通過(guò)我們投放廣告，比如在閃播網(wǎng)上線最新的電影排行榜、影視資訊等?！?/p>

第二個(gè)層面是在閃播網(wǎng)嵌入LBS等本地信息服務(wù)功能。“假如你每天都乘坐31路公交車，閃播網(wǎng)會(huì)跟這個(gè)沿線的各類商鋪達(dá)成合作，為你推送優(yōu)惠券、促銷信息等。”另外，在WIFI環(huán)境下，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也可以復(fù)制遷徙過(guò)來(lái)，最常見的有為用戶提供游戲、小說(shuō)等客戶端下載服務(wù)。

在王國(guó)勝的描述里，這顯然是一種能夠讓人很容易就看到前景的盈利模式，閃播網(wǎng)還未正式上線，就拿到了和騰訊、盛大文學(xué)、鮮果網(wǎng)、寶軟網(wǎng)的合同書就是最好的證明。不過(guò)，這也是容易被其他企業(yè)復(fù)制的模式——互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)制風(fēng)從來(lái)都未間斷過(guò)。不過(guò)，王國(guó)勝直言不諱地表示，自己并不害怕被別人模仿、復(fù)制。

“模式可以復(fù)制，但優(yōu)勢(shì)是復(fù)制不了的?！睋?jù)介紹，閃播網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是有自己的渠道，百靈時(shí)代的傳統(tǒng)戶外資源也是閃播網(wǎng)的渠道。“比如說(shuō)推廣，我們可以在地鐵的燈箱上，影院的海報(bào)屏上、公交車身，甚至公交車椅背上都打上閃播網(wǎng)的廣告，這都是我們現(xiàn)有的資源，而別人要實(shí)現(xiàn)這些，付出的就是真金白銀?！?/p>

而且，渠道優(yōu)勢(shì)還可以讓閃播網(wǎng)做很多別人做不到的事。王國(guó)勝掏出手機(jī)向記者做了一個(gè)示范：只見他打開手機(jī)，對(duì)著一副iPhone4s海報(bào)，按下拍攝鍵后，iPhone4s的功能介紹等相關(guān)產(chǎn)品信息就躍然“屏”上了。

這是百靈時(shí)代最新研發(fā)的一種基于移動(dòng)視覺(jué)搜索技術(shù)的“百靈閃拍”手機(jī)客戶端，能將戶外廣告與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合在一起，使用戶可以利用實(shí)物和實(shí)景、而非敲入文字來(lái)尋找信息，改變了企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)方式。據(jù)王國(guó)勝透露，未來(lái)百靈時(shí)代將會(huì)在地鐵口建立起一個(gè)類似“生活圈”的概念，而“百靈閃拍”將巧妙地助其實(shí)現(xiàn)戶外媒體與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的完美對(duì)接。

“我們和別的媒體最大的區(qū)別就是，他們沒(méi)有這些資源，而且，就算有了這些資源不一定有這樣的技術(shù)，有這樣的技術(shù)不一定有這樣的銷售團(tuán)隊(duì)，有這樣的團(tuán)隊(duì)不一樣有這樣的觀念，這是一個(gè)綜合因素，所以說(shuō)復(fù)制很難。”王國(guó)勝信心十足，不過(guò)，他還是誠(chéng)懇地表示，一個(gè)新產(chǎn)品、新模式的誕生，還需要市場(chǎng)的培育和驗(yàn)證，閃播網(wǎng)目前需要更多的時(shí)間去做好產(chǎn)品、做好技術(shù)，他希望和更多的人建立合作關(guān)系而非競(jìng)爭(zhēng)。

閃播網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是有自己的渠道。比如說(shuō)推廣，我們可以在地鐵的燈箱上，影院的海報(bào)屏上、公交車身，甚至公交車椅背上都打上閃播網(wǎng)的廣告，這都是我們現(xiàn)有的資源，而別人要實(shí)現(xiàn)這些，付出的就是真金白銀。