丁磊

格力電器的高增長，得益于企業(yè)掌握了變頻核心技術。

格力電器作為國內最大的空調制造商，其營銷模式采用經銷商專賣店方式銷售空調。格力之所以在家電業(yè)遭遇“2012寒冬”時能逆勢發(fā)力，這得益于格力“掌握核心科技”的 “工業(yè)精神”。

剛剛過去的2011年，格力電器銷售收入初步統(tǒng)計超過800億元。2012年，格力電器將沖刺銷售收入過千億的目標，而未來5年，格力電器將延續(xù)目前的擴張速度，使其營業(yè)收入達到2000億元。

業(yè)內資深人士介紹，“從去年10月份開始，整個家電的冰洗乃至空調行業(yè)，就進入消化庫存的時期，其中，冰洗產品是庫存的重災區(qū)。而截至目前，行業(yè)的開工率普遍不足，優(yōu)勢企業(yè)開工率勉強達到正常水平。”

這種現(xiàn)實狀況為2012年的家電行業(yè)前景蒙上陰影。此外，國家鼓勵家電消費家電下鄉(xiāng)政策的取消以及國家對地產行業(yè)的嚴格控制，使得整個家電行業(yè)的形勢更加雪上加霜。

在行業(yè)內部，家電行業(yè)巨頭美的集團，開始對產業(yè)架構收縮。2011年底，受到出口等國際因素以及國內銷售狀況影響，美的集團對旗下四大銷售體系制冷、日電、暖通和機電進行了減員。

在這一背景下，格力電器卻反其道而行。

2012年1月中旬，格力電器發(fā)布新股增發(fā)計劃，共募資約32億元。募集資金將投資于總部商用空調技改擴產、武漢商用空調建設、鄭州家用空調建設、年產600萬臺新型節(jié)能環(huán)保家用空調壓縮機及節(jié)能環(huán)保制冷設備工程技術研究中心技術改造建設五個項目。

格力電器作為空調業(yè)龍頭企業(yè)，生產經營情況究竟怎樣呢？1月上旬，中經產業(yè)景氣指數調研團隊趕赴格力電器進行了深入調研。

調查結果：

——生產線高速運轉?？照{三廠是格力電器生產空調機型最多、最復雜的整機組裝廠，主要面向國際市場，年產空調達700萬臺。目前，該廠的7條生產線全部開足馬力生產，工人實行三班倒。在高懸的“造世界空調精品 揚民族工業(yè)精神”的橫幅下方，一系列空調零部件經由懸掛式運輸吊籃快捷地運送到位，工人在200多米長的生產線上緊張地進行部件組裝，僅需12秒鐘一臺空調室外機成品就下線了。

——成品庫流通暢快。格力珠?；氐某善穾煺嫉?0萬平方米，年產逾2000萬臺空調均由此發(fā)往國內外。只見成品庫門前堆滿了集裝箱，叉車忙碌地裝運格力自有品牌及貼牌產品，大型運輸車輛往來頻繁。成品庫負責人胡文豐介紹說，現(xiàn)在是白天黑夜兩班倒，產品來得快拉得多，沒有出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。由于正值出口旺季，每天發(fā)往海外的空調有300個集裝箱，內銷方面則每天發(fā)50多車。出貨量與上年同期相比略有增長。

——專賣店生意紅火。格力電器擁有的10000多家專賣店，是其空調銷售的主渠道。在珠海市一家格力空調的專賣店內，具有獨特太空艙機身的I系列柜機、厚度只有15.3厘米的U系列超薄掛機、超低靜音的臥室空調，各具特色引人關注，顧客選購踴躍。

今年，格力率先推行“變頻空調兩年免費包換”政策（即自2012年1月1日起，凡購買i系列、U系列、睡夢寶-Ⅱ六大系列變頻空調，因產品本身任何質量問題，兩年內免費包換）。格力總裁董明珠稱，該政策將形成長效的運營機制。

參照行業(yè)歷史，格力這一新動作的推出，將使同業(yè)企業(yè)拿出類似政策來應對。

日前，2011年“空調家電下鄉(xiāng)”成績單已公布，格力空調在家電下鄉(xiāng)中銷量和銷售額再次排在行業(yè)首位，市場整體占地40.23%，又一次奪取年度雙料冠軍。格力“空調下鄉(xiāng)”依托全國3萬個銷售網點，共賣出136.94億元、428.32萬套。

預計空調銷量將繼續(xù)增長，盡管經濟大環(huán)境不景氣，國家鼓勵家電消費的家電下鄉(xiāng)政策已取消，但格力仍然進行產能擴張并且把銷售渠道進一步鋪設到四-六級市場，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下市場。