李光斗

從農(nóng)民小老頭轉(zhuǎn)身成為黑土地上的演藝文化教父，從一名地方小演員變成坐擁億萬(wàn)財(cái)富的商界大佬。趙本山的商業(yè)智慧既有因勢(shì)利導(dǎo)，又兼具老農(nóng)聰明，更近土地味道——這是值得我們提取的。

趙本山并非是一個(gè)真正的商人，但他卻建立了很多讓商人羨慕的盈利模式。如果趙本山像大多數(shù)明星一樣，靠演戲、代言產(chǎn)品、拍廣告賺錢(qián)的話(huà)，也難以成為坐擁10億元身家、擁有專(zhuān)機(jī)的富豪明星。老趙難能可貴的是他敏銳的商業(yè)眼光和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的獨(dú)到手段。

——從趙本山的人生片段中可以提取哪些商業(yè)智慧?我們一步一步來(lái)解讀。

1993年，參加中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)的趙本山，已是全國(guó)炙手可熱的喜劇演員，當(dāng)時(shí)他利用自己的知名度優(yōu)勢(shì)成立了第一家公司——沈陽(yáng)本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司，最初主要經(jīng)營(yíng)文化、廣告和影視。但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最為活躍的電視劇制作單位都是電視臺(tái)或其下屬機(jī)構(gòu)，民營(yíng)資本很難進(jìn)入，不得已，趙本山只能另辟蹊徑做起了“旁門(mén)生意”：經(jīng)營(yíng)和藝術(shù)不沾邊的煤炭、油等運(yùn)輸?；蛟S是趙本山吉人天相，或許是他擁有獨(dú)到的投資眼光，也兼具“老農(nóng)聰明”，1999年3月，全國(guó)人大一次會(huì)議決定撤銷(xiāo)能源部而再次組建煤炭工業(yè)部，隨后煤炭工業(yè)部又決定分別成立東北各地區(qū)煤炭工業(yè)管理局等地方分管部門(mén)。政策利好使我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，而這時(shí)的趙本山也有了第二個(gè)身份一“煤老板”。

上世紀(jì)90年代初，在舞臺(tái)上扮演窮矮丑形象的趙本山其實(shí)已靠煤炭等產(chǎn)業(yè)完成了初步財(cái)富積累。商業(yè)模式最初的時(shí)候不在于業(yè)務(wù)的堅(jiān)持，而是先有盈利活下去，撿到籃子里的都是菜!

中國(guó)演藝界最有品牌意識(shí)的人

趙本山雖然靠做實(shí)業(yè)積累了不少資本，但他清晰地明白自己的優(yōu)勢(shì)資源——藝術(shù)表演。隨著中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)，趙本山也看到藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的巨大前景。此時(shí)，趙本山自身品牌已積蓄多年，他開(kāi)始了自己的品牌產(chǎn)業(yè)之路。

2002年央視熱播劇《劉老根》，是趙本山挖掘品牌產(chǎn)業(yè)的一個(gè)標(biāo)志。這部電視劇的價(jià)值甚至超越近年連創(chuàng)佳績(jī)的《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系列。伴隨著電視劇的熱播，“劉老根”的品牌價(jià)值凸顯，趙本山果斷注冊(cè)了“劉老根大舞臺(tái)”品牌，在電視劇播出的第二年，位于沈陽(yáng)中街的劉老根大舞臺(tái)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

憑借趙本山的金字招牌和“劉老根”的品牌效應(yīng)，劉老根大舞臺(tái)的營(yíng)業(yè)情況可以用火爆來(lái)形容。其后幾年間，“劉老根大舞臺(tái)”相繼在北京、長(zhǎng)春、天津等城市共開(kāi)設(shè)了7家分店，并且全部生意火爆。特別是2009年，劉老根大舞臺(tái)入駐北京前門(mén)大街，在開(kāi)業(yè)之初，門(mén)票一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，票價(jià)一漲再漲。最終，最低票價(jià)定在380元，最高則是8800元的13人包房，消費(fèi)者仍趨之若鶩。

——趙本山的品牌經(jīng)濟(jì)挖掘在中國(guó)演員中一時(shí)無(wú)兩。

代言產(chǎn)品、參加各種活動(dòng)，當(dāng)大多數(shù)演員在快速透支著自身知名度時(shí)，趙本山則是在擴(kuò)大自己的品牌，然后通過(guò)品牌去創(chuàng)造文化產(chǎn)業(yè)從而更進(jìn)一步充實(shí)品牌。不能不說(shuō)趙本山是中國(guó)利用自身品牌創(chuàng)建文化產(chǎn)業(yè)的典范楷模。全品牌模式

。

劉老根的品牌載體是趙本山，其真正的產(chǎn)品是眾多二人轉(zhuǎn)演員的文藝演出。靠趙本山來(lái)支撐劉老根的演出顯然不現(xiàn)實(shí)，由此催生趙本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001年春晚小品《賣(mài)拐》迅速催火了范偉，使其成為中國(guó)一線(xiàn)明星，而范偉的成名之路正是得益于趙本山這個(gè)平臺(tái)，這讓后者看到了造星模式的可行。此后，他開(kāi)始構(gòu)建自己的“趙家班”，促使“劉老根”成為一個(gè)明星積聚的舞臺(tái)。

首先是甄選表演人才。通過(guò)各種渠道推薦和比賽選秀，面向遼寧地區(qū)的“趙本山杯首屆二人轉(zhuǎn)比賽”、面向東北三省的“二人轉(zhuǎn)比賽”以及與遼寧大學(xué)合作開(kāi)辦了本山藝術(shù)學(xué)院，趙本山開(kāi)始不斷在東北尋訪(fǎng)優(yōu)秀的二人轉(zhuǎn)演員，為二人轉(zhuǎn)演出提供充足的后備力量。

其次是升級(jí)產(chǎn)品。二人轉(zhuǎn)多以草根形式在田間地頭演出，表演內(nèi)容大多摻雜了一些污言穢語(yǔ)的葷段子，致使其難登大雅之堂。趙本山?jīng)Q定對(duì)二人轉(zhuǎn)進(jìn)行徹底的大升級(jí)，摒棄二人轉(zhuǎn)里面的污言穢語(yǔ)，打造新的“綠色二人轉(zhuǎn)”。劉老根的二人轉(zhuǎn)中強(qiáng)化了東北的黑土文化，“粗”卻不“低俗”，讓二人轉(zhuǎn)以干凈純粹的幽默表演形式討樂(lè)觀眾，真正使二人轉(zhuǎn)表演雅俗共賞。

最后是整合管理。造星容易，管理難。眾多的演員當(dāng)中誰(shuí)優(yōu)先享有成名的機(jī)會(huì)，誰(shuí)需要默默地堅(jiān)持在劉老根大舞臺(tái)“根據(jù)地”無(wú)疑是一個(gè)管理難題，趙本山的管理方法是：師徒關(guān)系管理。

“趙家班”不是集團(tuán)公司的團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)以師徒關(guān)系維系的盈利組織。對(duì)處于草根階層的二人轉(zhuǎn)藝人而言，貼上趙本山標(biāo)簽就意味著身價(jià)飆升。2006年，小沈陽(yáng)還在哈爾濱跑場(chǎng)子，拜師后兩年內(nèi)便火遍東三省，還登上了春晚舞臺(tái)。立竿見(jiàn)影的示范效應(yīng)和趙本山的品牌號(hào)召力，使眾多的二人轉(zhuǎn)演員都乖乖服從趙本山的管理，因?yàn)槌粟w本山，中國(guó)還沒(méi)有第二個(gè)二人轉(zhuǎn)的孕育土壤。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的魔力

品牌要成長(zhǎng)，就需要保持一定的媒體曝光度。當(dāng)年趙本山借勢(shì)春晚平臺(tái)才有了今天的輝煌成績(jī)，而“趙家班”一眾明星也需要借勢(shì)平臺(tái)來(lái)增加品牌含金量。

在“媒介”的資源整合上，趙本山資源廣泛。從中央電視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院可謂海陸空聯(lián)合推廣。之后，趙本山與遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目也達(dá)成合作關(guān)系，形成相輔相成的戰(zhàn)略合作?！摆w家班”終于有了熒屏戰(zhàn)略根據(jù)地。

2006年，本山傳媒與遼寧電視臺(tái)合作推出了“劉老根大舞臺(tái)”欄目。該欄目播出后，得到了廣大電視觀眾的一致好評(píng)，收視率更是穩(wěn)居遼寧衛(wèi)視欄目之首，成為遼寧電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目的龍頭。現(xiàn)在，遼寧衛(wèi)視推出的“輕喜劇”多半都是趙本山的徒弟擔(dān)當(dāng)主演。

在趙本山商業(yè)化運(yùn)作的背后，描繪的是一幅宏大的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的要害，對(duì)其巧妙地包裝和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺(tái)演出、拍電視劇、辦文藝晚會(huì)、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。

趙本山曾說(shuō)過(guò)：“如果我有足夠的精力、足夠的錢(qián)、足夠的演員，我會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣，在全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。十年后，我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái)，你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺(tái)，這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值?”的確，趙本山已經(jīng)尋找到了演藝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的鏈條，并且運(yùn)用自如。通過(guò)占據(jù)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、劇場(chǎng)等平臺(tái)的眾多高地，趙本山的產(chǎn)品遍布整個(gè)鏈條，真正做到了品牌和渠道相結(jié)合。

深諳政治

如果趙本山只是經(jīng)營(yíng)“劉老根大舞臺(tái)”文化產(chǎn)業(yè)，或許還稱(chēng)不上投資家，但自從趙本山投資第一個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，其獨(dú)到的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)視覺(jué)開(kāi)始走到臺(tái)前。

2009年，趙本山先知先覺(jué)地斥資13億元人民幣拿到海南博鰲800畝土地的使用權(quán)，許多人都認(rèn)為趙本山瘋了。就在趙本山拿地幾天后，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，海南頓時(shí)成為投資熱土，資金蜂擁而至，房地產(chǎn)價(jià)格扶搖直上。

不得不說(shuō)趙本山是一個(gè)深諳政治經(jīng)濟(jì)投資的鬼才，他很多商業(yè)活動(dòng)都是嗅著政策的商機(jī)進(jìn)行投資的，僅其政治經(jīng)濟(jì)學(xué)一項(xiàng)，已經(jīng)值得很多投資人學(xué)習(xí)。

本山模式的缺陷

如今擁有私人飛機(jī)的趙本山不僅帶給我們一個(gè)真實(shí)的勵(lì)志故事，更為我們梳理出了一個(gè)真實(shí)可行的文化品牌發(fā)展模式，但其商業(yè)模式中也“潛伏”著種種危機(jī)。

首先是產(chǎn)品單一化。趙本山、小沈陽(yáng)、王小利等一干演員全部為二人轉(zhuǎn)出身，文化程度不高，在表演戲路上已定格在了社會(huì)底層人物。從《劉老根》到《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》等劇作品中不難看出，“趙家班”的現(xiàn)有資源只能構(gòu)建鄉(xiāng)村類(lèi)、社會(huì)底層類(lèi)的小人物劇種，劉老根大舞臺(tái)也只能限定于二人轉(zhuǎn)的黑土風(fēng)格表演。在娛樂(lè)全民化的當(dāng)下，單一模式的娛樂(lè)節(jié)目很容易產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致消費(fèi)疲勞。作為一個(gè)文藝演出產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展才是走高走遠(yuǎn)的正確方向，單一的表演類(lèi)型只能對(duì)演員、對(duì)品牌形成桎梏。

其次是財(cái)富分成存隱患。如今的商業(yè)社會(huì)，知名度即財(cái)富。前兩年媒體一直熱炒小沈陽(yáng)一年幾個(gè)億的票房，但其只拿少數(shù)的工資，絕大多數(shù)得利屬于趙本山的。在本山集團(tuán)，趙本山的核心商業(yè)模式就是復(fù)活中國(guó)古代傳統(tǒng)的戲班子模式。老趙既是臺(tái)柱子也是老板，其他的人都是徒弟，大家以師徒相稱(chēng)，行叩拜大禮。說(shuō)實(shí)話(huà)，趙本山與其說(shuō)是師傅，不如說(shuō)他給了眾多徒弟發(fā)展的機(jī)會(huì)，使他們從二人轉(zhuǎn)夜場(chǎng)走向中華大地。當(dāng)年姜昆也給過(guò)趙本山同樣的機(jī)會(huì)，才有了今天的本山集團(tuán)。古代戲班子模式不出大事，那是因?yàn)檎娌毁嶅X(qián)，越窮越團(tuán)結(jié)，但就這還有防著“學(xué)會(huì)徒弟餓死師傅”的典故。而在商業(yè)利益比比皆是的今天，已成“名角”的徒弟們是否真的甘愿只喝湯?如果處理不得當(dāng)，這些存在的隱患將會(huì)成為威脅本山集團(tuán)的危機(jī)。

編輯譚佳