李彥翰 杜娜

穿越炮火，迎來泡沫

那一天，華興資本創(chuàng)始人包凡跑去參加某移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。到了會(huì)場發(fā)現(xiàn)人稀稀落落，他不禁感嘆，泡沫總算有所降溫。殊不知坐定方才發(fā)現(xiàn)，這里原來是全國土特產(chǎn)展會(huì)——哦，走錯(cuò)會(huì)場了。

應(yīng)該怎樣描述今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢?

當(dāng)手機(jī)被看作比電腦屏幕更強(qiáng)大的終端，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被視作繼互聯(lián)網(wǎng)之后最偉大的造富機(jī)會(huì)，資本、人才、創(chuàng)新，以及一場接一場的豪賭終于破門而入。這一切，和十年前那個(gè)癲狂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代何其相似。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，說到底就是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)3G帶寬擴(kuò)展了幾十倍，當(dāng)帶有蘋果、安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)成為主流，當(dāng)目前中國已經(jīng)擁有了3億多的手機(jī)上網(wǎng)用戶，變化真的開始了：騰訊開始革自己的命了，QQ用戶們開始轉(zhuǎn)向微信了；中國區(qū)App Store應(yīng)用下載量在2011年同比增長了298％；甚至連你自己每天回家都不再打開電腦，而是躺在被窩里用手機(jī)刷微博。

不是嗎?圍繞硬件，阿里巴巴做手機(jī)，小米做手機(jī)，百度做手機(jī)，網(wǎng)易做手機(jī)，甚至連周鴻袆也號稱經(jīng)過半年的思考終于做出一個(gè)艱難決定——做手機(jī)。嗯，還有搞英語培訓(xùn)的羅永浩也說，他要做手機(jī)。

圍繞軟件應(yīng)用，智能終端的快速普及和風(fēng)投資本的集中催熟，讓很多應(yīng)用還未盈利，即受到資本熱捧。一些創(chuàng)新產(chǎn)品的估值甚至高于實(shí)際價(jià)值十倍正如10年前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)變化，泡沫驟起，甚至連“啤酒”也有“啤酒泡”的趨勢。

在各種應(yīng)用類別之中，目前僅有游戲類應(yīng)用和具有壟斷性質(zhì)的工具類應(yīng)用可以賺到錢，大多數(shù)的工具類和生活信息類應(yīng)用均處于“賠本賺吆喝”的探索狀態(tài)。而在市場競爭不斷加劇，推廣成本提高以及巨頭入場等不利因素之下，諸多看似新銳的“明星開發(fā)者正在逐漸凋零。

一言以蔽之，2012年的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開始自我否定與洗牌。第一輪的洗牌。

巨頭黑洞超級終端的生死爭奪

2012年5月15日，小米推出僅1499元的青春版手機(jī)，360公司宣布手機(jī)策略，百度亦在當(dāng)天下午召開發(fā)布會(huì)，推出與長虹合作的百度云智能手機(jī)；隔天一早，網(wǎng)易宣布手機(jī)樣機(jī)已完工，只等上市；而在此之前，阿里巴巴與天語合作的多款手機(jī)已經(jīng)上市、傳說中盛大手機(jī)也在醞釀之中……一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)大佬似乎集體展開了跨界手機(jī)的巨大攻勢。

最新消息是，5月18日，360以“口水仗”的方式對小米大打出手。

手機(jī)終端為什么這么火?對覬覦移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，這無疑是一場卡位戰(zhàn)。

“屌絲”混戰(zhàn)

360手機(jī)主推安全概念、阿里手機(jī)則主打網(wǎng)購優(yōu)勢、百度云手機(jī)要推云平臺(tái)理念，不僅免費(fèi)送100G的網(wǎng)盤，還能語音操作……

此輪參戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無一例外，盯住的正是跟小米定位類似的2000元以下所謂高性能低價(jià)格手機(jī)。

譬如百度。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款高端智能手機(jī)，最終卻因售價(jià)過高等原因，市場反響平平。吃一塹長一智。5月15日，百度新推這款面向低端市場的智能手機(jī)，盡管硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300萬像素?cái)z像頭，650Mhz主頻處理器，但卻給出了899元的低價(jià)，相比其2011年首款3000元的智能機(jī)，價(jià)格足足低了三分之二。

事實(shí)上，低價(jià)、追求性價(jià)比正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司滲入手機(jī)終端的標(biāo)配利器。小米手機(jī)去年率先出馬，推出雙核CPU手機(jī)的同時(shí)，祭出了當(dāng)時(shí)頗具震撼的1999元低價(jià)，借此成功塑造起性價(jià)比出眾的品牌形象，獲得不少擁躉。乃至一年后，在其性價(jià)比優(yōu)勢實(shí)際已消解不少的今日，小米手機(jī)仍享受此紅利。

這一經(jīng)驗(yàn)被諸多后來者借鑒。盛大正在醞釀的自有品牌手機(jī)，同樣強(qiáng)調(diào)性價(jià)比并突出低價(jià)特點(diǎn)，目前透露的定價(jià)為1199元。

阿里則是目前最為強(qiáng)力的低價(jià)策略玩家。其阿里“小黃蜂”作為一款3.5英寸屏幕的雙卡雙待智能手機(jī)，在699元的市場零售價(jià)之外還贈(zèng)送了500元淘寶紅包。

就連始作俑者小米，也試圖在低價(jià)市場再分一杯羹。5月15目，它發(fā)布了一款低配的手機(jī)“小米青春版”，相比標(biāo)準(zhǔn)版的小米手機(jī)，這款低價(jià)版價(jià)格降到了1500元。

最新消息則是，網(wǎng)易也將殺入低價(jià)戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)了解，網(wǎng)易推出的智能手機(jī)基本配置為4.3英寸屏幕、1.5G雙核處理器，可以比擬目前已經(jīng)上市的中高端智能手機(jī)。不僅如此，網(wǎng)易方面還以目前市場上性價(jià)比較高的小米手機(jī)、阿里云手機(jī)為目標(biāo)，號稱在推出更高配置手機(jī)的基礎(chǔ)上，將利潤空間壓到最低，確定一個(gè)最能吸引用戶的價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，網(wǎng)易手機(jī)定價(jià)預(yù)計(jì)在1000元以下。沒有新大佬卻有新故事

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)做硬件，比如手機(jī)，往往利潤率很低，有時(shí)甚至是虧本的。中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對此就持反對態(tài)度，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)是歷史的倒退，是從一個(gè)高毛利率的產(chǎn)業(yè)去做一個(gè)低毛利率的事?！碑?dāng)然，蘋果是個(gè)例外。

那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛搶灘手機(jī)終端?

看看這些加入戰(zhàn)團(tuán)跨界手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎都是在PC終端上壟斷了某種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。360壟斷了PC殺毒軟件，盛大壟斷了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場，阿里巴巴是C2C市場的老大，百度是國內(nèi)搜索市場霸主，騰訊則是IM。

對這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們來說，當(dāng)務(wù)之急就是如何將他們現(xiàn)有的優(yōu)勢復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上去。

媒體報(bào)道，今年一季度全球智能手機(jī)出貨量中，中國首次超越美國成為全球最大智能手機(jī)消費(fèi)國。中國在市場中所占份額為22％，而美國的比例則為16％。顯然，智能手機(jī)在中國普及，帶來的可能性之一，就是未來的互聯(lián)網(wǎng)主要接入設(shè)備是手機(jī)。

掌握了這個(gè)入口，就掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)市場，才能有所長遠(yuǎn)發(fā)展。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍智能手機(jī)制造不是為硬件盈利，而是希望搶占背后的入口和轉(zhuǎn)化率。

正因?yàn)榇?，?011年下半年開始，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中就出現(xiàn)了這種國外所沒有的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與硬件廠商合作，搶灘手機(jī)終端的模式。這個(gè)模式的核心就是將硬件與軟件結(jié)合，著眼于在用戶的后期服務(wù)上盈利。比如買了360的手機(jī)，那么，用戶就有可能選擇使用手機(jī)里的360的應(yīng)用。這對360來說，首先就是用戶量，有了用戶基礎(chǔ)后，軟件所嵌入的廣告等就有更大的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

起步較早的小米，其月營收據(jù)說已經(jīng)超過10億元，每月發(fā)貨量在50萬臺(tái)以上。截至今年底，其代工廠英達(dá)華的小米專線每月產(chǎn)能將超過100萬臺(tái)，屆時(shí)小米手機(jī)的年產(chǎn)能將達(dá)千萬臺(tái)規(guī)模。

而那些跨界手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)壟斷巨頭，既有足夠的資金推出自制手機(jī)來搶占移動(dòng)市場，他們在PC上形成的知名度和用戶群本身就形成了他們手機(jī)的潛在消費(fèi)群。并且，他們在PC上壟斷的服務(wù)又成為了他們手機(jī)的賣點(diǎn)，很可能后來居上。

至于許多其他互聯(lián)網(wǎng)公司，要么公司規(guī)模太小，不足以自主研發(fā)手機(jī)和做市場推廣，要么就是公司規(guī)模足夠大，但并沒有在任何一個(gè)領(lǐng)域積累起一個(gè)龐大的用戶群。比如搜狐，別的幾個(gè)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在手機(jī)上鬧騰的時(shí)候，張朝

陽大概正在45度角淚流滿面。新游戲規(guī)則

當(dāng)然，也有唱衰者。5月16日，創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)就在其微博中斷言，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)會(huì)失敗。

在李開復(fù)看來，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)會(huì)失敗不僅是因?yàn)槠髽I(yè)基因不同，更主要的是這些企業(yè)只是為了嵌入自己的服務(wù)，爭奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，“不以用戶需求為使命，而為嵌入自己服務(wù)為目標(biāo)，無法得到用戶口碑?！薄安辉敢馇度胗脩魫鄞鞯母偁帉κ值姆?wù)會(huì)被詬病”。

這個(gè)橋段是否似曾相識(shí)?不錯(cuò)，它曾無數(shù)次發(fā)生在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。譬如360和QQ在PC終端上的3Q大戰(zhàn)。如果這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的壟斷大佬進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)否真如李開復(fù)所說繼續(xù)一手遮天，鐵板一塊?

剛剛宣布要跟國際國內(nèi)廠商合作推出360特供手機(jī)的360的周鴻祥，倒是表示對李開復(fù)的觀點(diǎn)“非常同意”。不過，他辯解稱：“所以360自己不做手機(jī)，而是借助360對互聯(lián)網(wǎng)的理解和資源幫助手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)模式。”而百度此前也坦誠表示，與長虹合作的千元機(jī)，主要是針對2000元以下的用戶體驗(yàn)，不能與四五千元的蘋果手機(jī)用戶體驗(yàn)進(jìn)行比較。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對手機(jī)終端的“搶位”，已經(jīng)挑起傳統(tǒng)終端廠商們的戒備之心。

目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司推出的手機(jī)價(jià)格從幾百元到上千元不等。按照之前中興執(zhí)行副總裁何士友的說法，千元智能機(jī)出貨量需要達(dá)到500萬臺(tái)，才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?；ヂ?lián)剛公司選定的手機(jī)價(jià)格區(qū)間固然與各自家底有關(guān)，但如此明顯的低價(jià)血拼策略，讓原本以“低價(jià)換取規(guī)模優(yōu)勢”的傳統(tǒng)手機(jī)廠商頗有些不爽。

在中興通訊副總裁沈力看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局將更多的帶來價(jià)格和利潤的競爭，但目前評論誰勝誰負(fù)還為時(shí)過早，最終的“剩者”將在1～2年內(nèi)見分曉。

你不能阻止任何人加入這場游戲，現(xiàn)在的游戲規(guī)則已經(jīng)完全打破終端廠商的概念，新一輪的競爭必將經(jīng)歷過一段痛苦的過程，最后沉淀下來的品牌，才是王者。

平臺(tái)悲劇巨頭鑄的天花板

如果說2011年是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“布局年”，那么2012年可謂是“戰(zhàn)略決勝年”。2011年，大家都在不斷在移動(dòng)互聯(lián)上擲下種子，觀察他們的生長方向和勢能，處在試錯(cuò)階段，對未來方向沒有絕對的把握。而在2012年，真正的移動(dòng)互聯(lián)的競爭才剛剛開始，亞平臺(tái)級大玩家的格局或許將能見分曉，排出座次，看出誰會(huì)是王者，誰已經(jīng)失去機(jī)會(huì)。

2012亞平臺(tái)戰(zhàn)略決勝

2011年6月，喬布斯去世前，據(jù)說跟扎克伯格吃了一頓飯。老喬拍著小扎的肩頭，希望Facebook和蘋果獨(dú)家合作——用戶打開iPhone就能進(jìn)入Facebook。小扎覺得不錯(cuò)，但前提是蘋果不能再做社交網(wǎng)絡(luò)。老喬沒同意，談判破裂。

小扎認(rèn)為這是老喬的緩兵之計(jì)，一旦利用Facebook打通了用戶，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，如果有一天蘋果用了自己的社交網(wǎng)絡(luò)怎么辦?在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，王者如Facebook也難免要被蘋果算計(jì)。掌握移動(dòng)互聯(lián)根平臺(tái)的公司果然厲害。

通向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的道路目前被三家大公司牢牢把持——蘋果、谷歌和微軟，因?yàn)樗麄冋莆罩案到y(tǒng)”——iOS、Android和Windows Phone(在Windows 8誕生之前的名字)。這不僅僅限于手機(jī)，在即將面世的智能電視，甚至在汽車等幾乎所有的移動(dòng)終端中，亦是如此。

看看這幾家公司是如何布局的吧。以谷歌為例，從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營延伸到云計(jì)算，做安卓操作系統(tǒng)又收購了手機(jī)硬件廠商摩托羅拉移動(dòng)，鮮為人知的是，谷歌現(xiàn)在也是美國最大的互聯(lián)網(wǎng)主干管道之一，向美國政府申請把互聯(lián)網(wǎng)接入百姓家中，扮演了運(yùn)營商的角色。更顯示其長遠(yuǎn)眼光的是，因?yàn)樵朴?jì)算耗電量大，谷歌還建了自己的火電廠。

顯然，蘋果、谷歌和微軟已然鋪設(shè)好了通向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“水、電、煤”，其他公司必須在它們提供的“基礎(chǔ)設(shè)施”上生存。

2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)根系統(tǒng)的競爭已經(jīng)全面結(jié)束，最基礎(chǔ)的平臺(tái)圍墻已經(jīng)矗立起來，巨頭們已經(jīng)牢牢掌控了操作系統(tǒng)、應(yīng)用商店等環(huán)節(jié)。其他玩家所能做的，就是在他們制定的規(guī)范下進(jìn)行創(chuàng)新。

寄生心理摧毀爭上游能力

事實(shí)上，雖然中國PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)成長為亞平臺(tái)，阻擋中小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，然而就連他們自己，也得看通信運(yùn)營商的眼色行事。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潛在的巨頭太多，碰壁的機(jī)會(huì)也太多。

央企之間的戰(zhàn)爭可以打得那么慘烈，那央企和民企之間會(huì)打成什么樣?2006年中國移動(dòng)就想針對騰訊搞反制。他們知道如果全面收購騰訊必死，于是想成為第二大股東，提出購買20％股份的條件，最終沒談妥。

如今通信運(yùn)營商已經(jīng)成為眾矢之的，聚集了太多的“仇恨”。云計(jì)算靠運(yùn)營商一定是做不起來的，但是運(yùn)營商一定會(huì)狠狠地從云計(jì)算吸血——阿里云做云計(jì)算的成本是在美國的4倍，在中國要先給通信運(yùn)營商交夠租子。運(yùn)營商不會(huì)什么東西都做，而且他們永遠(yuǎn)會(huì)為別人做事設(shè)門檻。但無論怎樣，永遠(yuǎn)不影響運(yùn)營商從互聯(lián)網(wǎng)的身上賺錢。

蘋果、谷歌、微軟；騰訊、阿里、百度；移動(dòng)、聯(lián)通、電信，以他們3方面9家巨頭，構(gòu)筑了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圍墻。他們是空氣，也是毒品：他們讓創(chuàng)業(yè)者很容易找到創(chuàng)富平臺(tái)，同時(shí)也容易小富即安。

“天花板”所帶來的是，大家的寄生心理太強(qiáng)，現(xiàn)在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正熱鬧的不過是些應(yīng)用?，F(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有人想要爭上游。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市之后大多受股價(jià)的影響，比較玩不起，比較急功近利，更多的是做短視的搏殺，所以中國企業(yè)往往做不出引領(lǐng)行業(yè)的舉措。大家都想著掙快錢。掙不著就著急，誰愿意為未來投資呢?誰愿意為未來失敗埋單呢?

蘋果和谷歌的共同特征是，他們不受市場的影響，不理會(huì)股價(jià)高低，方向就是方向，愿意為它投入海量的資源、資金，失敗、嘗試、堅(jiān)持，哪怕是一兩年，三五年，不計(jì)代價(jià)。

三大寡頭已經(jīng)定義了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的基本形態(tài)，而小寡頭們的角逐則尚未見分曉。2012年將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的一年。在激烈的競爭中，各種躍躍欲試卻找不到頭緒的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建者們，要么回歸自身價(jià)值本位，要么就會(huì)被淘汰出局。

亞生態(tài)系統(tǒng)的泡沫

2011年10月26日，諾基亞在倫敦發(fā)布了自己的第一款WindowsPhone手機(jī)。這意味著諾基亞這位昔日手機(jī)產(chǎn)業(yè)霸主，將放棄建設(shè)基于Meego操作系統(tǒng)的根系統(tǒng)的努力。至此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，根生態(tài)系統(tǒng)的泡沫已經(jīng)基本被撇凈。而諾基亞和微軟的結(jié)盟，標(biāo)志著微軟正式向iOS和Android陣營發(fā)起了沖擊，根生態(tài)系統(tǒng)的“三國鼎立”局面已經(jīng)形成。

從2011年下半年開始，阿里巴巴、騰訊、百度互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的意圖開始愈發(fā)明確，它們將繞開大而全的標(biāo)準(zhǔn)App Store模式，建立基于自身核心業(yè)務(wù)的垂直亞生態(tài)系統(tǒng)，這包括特制的ROM和垂直的應(yīng)用程序商店。

“在iOS賺錢，到Android上賺用戶”，這已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)從業(yè)者的基本共識(shí)。而隨著Android智能終端的繼續(xù)普及，基于Android根系統(tǒng)的亞生態(tài)系統(tǒng)勢必

將更為繁榮。

然而，一個(gè)過度競爭的市場必然會(huì)有泡沫產(chǎn)生。況且，在2012年全球流動(dòng)資本緊縮的背景之下，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的這些亞生態(tài)系統(tǒng)，必然會(huì)在動(dòng)蕩中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化。

一位在2011年創(chuàng)辦Android應(yīng)用程序商店的創(chuàng)始人坦言，2012年會(huì)是寒冬，如果不能及時(shí)地找到合作渠道，那么就很有可能熬不過2012年。

實(shí)際上，這位移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)憂反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)問題。

移動(dòng)互聯(lián)是一個(gè)天生國際化的市場，運(yùn)營商和終端廠商都不能再設(shè)置藩籬——旦這僅僅是對于封閉的iOS生態(tài)而言。而對于Android生態(tài)系統(tǒng)來說，谷歌并沒有解決渠道標(biāo)準(zhǔn)化的問題。這使得眾多移動(dòng)互聯(lián)勢力在免費(fèi)利用谷歌技術(shù)資源進(jìn)行開發(fā)的同時(shí)，不得不自行尋找渠道去推廣自己的產(chǎn)品，開發(fā)者如此，中國70多家Android應(yīng)用程序商店亦如此。這就在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)節(jié)中，又給了運(yùn)營商和終端廠商以建立圍墻的機(jī)會(huì)。這樣就增加了創(chuàng)業(yè)成本，并催生出大量的產(chǎn)業(yè)泡沫。

目前來看，運(yùn)營商、終端廠商和開發(fā)者，三者仍是互相利用的不平等三角關(guān)系。只不過，與Wap時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)法則所不同的是，運(yùn)營商的權(quán)勢大大降低，終端廠商和開發(fā)者的議價(jià)能力獲得提高。

在2011年底舉辦的若干場投資者聚會(huì)上，移動(dòng)互聯(lián)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前亞生態(tài)系統(tǒng)的數(shù)量增長幅度大于Android智能終端的市場增長幅度，并且眾應(yīng)用商店之間存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。這些不利因素，必然會(huì)導(dǎo)致亞生態(tài)系統(tǒng)中的整合資源能力較弱者，成為2012年破裂的泡沫。

巨頭們已經(jīng)進(jìn)場訂好了“天花板”。就中國的整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)而言，2012年注定是一場優(yōu)勝劣汰的淘汰賽。而在這場殘酷的競爭中，我們可以預(yù)判，眾多硬件廠商會(huì)繼續(xù)在生態(tài)系統(tǒng)擴(kuò)軍，但難有大的作為；而眾多的第三方應(yīng)用商店和開發(fā)者會(huì)被淘汰，它們中的強(qiáng)者會(huì)綁定硬件廠商而圖存；互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)繼續(xù)攻城略地，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上確立自己在垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

火燒移動(dòng)應(yīng)用陌陌的悖論

前不久，國外移動(dòng)應(yīng)用分析機(jī)構(gòu)弗拉瑞的一個(gè)調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合年增長率驚人高漲，與2011年相比，今年消耗時(shí)間增長了60％。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，弗拉瑞“應(yīng)用圈”的廣告收入三個(gè)月內(nèi)上漲了23％。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正逐漸展示出最具“錢景”的潛力。

作為移動(dòng)社交應(yīng)用，“陌陌”已占領(lǐng)了年輕人的手機(jī)，“名片碰碰”則瞄準(zhǔn)了商務(wù)人士。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是否真能成為陌陌和名片碰碰們崛起的跳板?

泡妞經(jīng)濟(jì)學(xué)

從泡妞上挖掘商機(jī)，創(chuàng)造出陌陌的唐巖絕對算是先鋒。

唐巖有穩(wěn)定的工作，先前并沒有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，他在網(wǎng)易公司工作8年之后，已經(jīng)擔(dān)任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。

然而在一次無聊的等待中，唐巖與同事閑聊到能不能認(rèn)識(shí)坐在不遠(yuǎn)處的姑娘時(shí)，他突然萌生了做一個(gè)社交應(yīng)用的想法——建立讓人們認(rèn)識(shí)就在附近的陌生人的“高速通道”，使用LBS(基于位置的服務(wù))技術(shù)來“定位”。

決心下定，陌陌很快在唐巖帶領(lǐng)的20來個(gè)人的團(tuán)隊(duì)手中誕生了。

從上線第一個(gè)月的10萬用戶，到現(xiàn)在的近450萬，陌陌的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)張——除了人們普遍認(rèn)為的肯年學(xué)生、白領(lǐng)階層，現(xiàn)在還有很多明星名人或是企業(yè)高層都在使用陌陌，此類人群還在不斷擴(kuò)大，陌陌的官方微博甚至展示了一個(gè)ID為“二一齋主”的打扮得像個(gè)和尚的男士用戶。

迅速躥紅移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“陌陌”，已經(jīng)超越微信，在蘋果AppStore社交免費(fèi)榜上排名第一。除了產(chǎn)品增長帶來的各種話題性，陌陌也帶來了其他功用：一位資深用戶的“北京愛情故事”就由陌陌促成，他在商務(wù)大樓辦公，平時(shí)交際圈十分有限，但通過陌陌，認(rèn)識(shí)了同棟大樓辦公的某女性用戶，隨后她就成為r他的未婚妻；一位出租車司機(jī)，他利用陌陌開發(fā)了新的]：作方式，通過陌陌定位，約時(shí)間，他從到處找乘客變成了按時(shí)接乘客。他說如果使用得當(dāng)，每月收入上萬不是問題。

價(jià)值100萬美元的“名片”

跟唐巖不同，王雨豪是個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，他先后做過科技照明和生物項(xiàng)目，后者還成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商。之后他轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但數(shù)次創(chuàng)業(yè)均未見多大的成效。

2011年7月，王雨豪迎來了機(jī)會(huì)，他在一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)大賽上，將一張“名片”賣到了100萬美元——他得到了紅杉資本、IDG等五家知名風(fēng)投公司在投資意向書上的簽字。

這張“名片”叫做“名片碰碰”，是一款可以通過手機(jī)之間“碰一碰”或“搖一搖”交換電子名片的社交應(yīng)用。

創(chuàng)業(yè)的靈感來自2011年3月，國外的一個(gè)文件傳輸分享應(yīng)用Bump正在流行，這個(gè)應(yīng)用通過手機(jī)的互相碰撞就可以相互交換聯(lián)系信息、照片或是其他目標(biāo)。它幾乎沒有營銷投入，但用戶增長卻非?？?。而王雨豪一直以來了解的國內(nèi)市場，中國用戶目前手機(jī)應(yīng)用最多的微博、微信等等，都是專注于服務(wù)，沒有典型領(lǐng)域劃分，他想到，Bump式的應(yīng)用正是一種解決方案。

根據(jù)以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王雨豪篤定了做“小產(chǎn)品”的方向，創(chuàng)立了即略網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)過數(shù)百天的突擊，名片碰碰1.0問世了。

27天內(nèi)，名片碰碰的下載量達(dá)到了10萬，“除了下載量，我們還收到了數(shù)干次的用戶建議?！庇脩舻姆答伕屚跤旰栏吲d，那說明了更深層次和更長期的使用預(yù)期?！坝幸晃划a(chǎn)品經(jīng)理給我們寫了三十多頁的PPT，提出各種使用感受和修改建議；還有一位上海的高級女白領(lǐng)，說名片碰碰在交換名片時(shí)的音效非常緊張，能不能換個(gè)輕松一點(diǎn)的?！?/p>

現(xiàn)在，已發(fā)展到4.0版本的名片碰碰已有了接近200萬用戶，這些用戶90％是商務(wù)人士，不乏董事長、總裁和企業(yè)管理層。

“剛性需求”下的競爭

不管是王雨豪還是唐巖，都認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交應(yīng)用的市場需求是“剛性”的。作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代人士，每天的工作生活離不開手機(jī)，最先打交道的不是各種人，而是各種各樣的手機(jī)應(yīng)用。用手機(jī)交換名片、約會(huì)、交流、娛樂，甚至是艷遇。

“剛性需求”下，三類公司受益匪淺：除了基礎(chǔ)設(shè)施公司(運(yùn)營商及通訊設(shè)備商等)、平臺(tái)公司難以切入之外，應(yīng)用軟件公司簡直就是創(chuàng)業(yè)者們的天堂。

有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的貢獻(xiàn)技術(shù)，一時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用數(shù)量猛漲，以安卓為例，據(jù)DCCI最新的一個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示，其應(yīng)用商店內(nèi)的產(chǎn)品已逾45萬，其中社交類占2.4％，以此粗略估算，安卓的社交應(yīng)用數(shù)量在1.08萬個(gè)左右——每一款新的產(chǎn)品誕生，都面臨著上萬個(gè)競爭者。

實(shí)踐者王雨豪明白同質(zhì)化競爭的殘酷，他做“小產(chǎn)品”，就是想將小產(chǎn)品做深做透，以規(guī)避“跟巨頭在同一個(gè)擂臺(tái)上比試”。但如今跟名片碰碰同臺(tái)競爭的還有“友聯(lián)系”、“脈可尋”、“GO名片”等；陌陌不但面臨著微信、微博等背靠巨頭的移動(dòng)社交應(yīng)用的壓力，單論交友，也還有“簡簡單單”等以評分照片為主的社交應(yīng)用分享空間。

更殘酷的還在后面，有研究人士透露：“如果一個(gè)應(yīng)用發(fā)布后超過180天仍然無法突破10萬的下載量關(guān)口，它日后勝算渺茫?！钡?9％的中國開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用下載量依然在10萬以下，這一現(xiàn)狀也并未顯示出將有改觀的可能。

用戶規(guī)模悖論

“我個(gè)人認(rèn)為，做強(qiáng)社交是有難度的?！毙吕苏憬⒉W(xué)院客座教授來罡認(rèn)為，移動(dòng)社交應(yīng)用的市場并不算大，即使專注商務(wù)也只是瞄準(zhǔn)小眾?！坝脩艉茈y培養(yǎng)，這涉及到改變?nèi)藗兊纳罨蚬ぷ鞣绞??！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，社交應(yīng)用成功的前提是用戶規(guī)模，目前唯一“夠看”的微信，在短短四百多天中據(jù)稱用戶已經(jīng)上億——這跟騰訊多年來積累的龐大用戶基礎(chǔ)也脫不開關(guān)系，而即使是新浪微博，3億的用戶也用了兩三年的時(shí)間來積累——這一數(shù)據(jù)并非全來自移動(dòng)終端。

“很多移動(dòng)社交應(yīng)用的發(fā)展勢頭都不錯(cuò)，但難保不會(huì)成為下一個(gè)米聊?！鄙鐣?huì)化媒體營銷研究人士李積鑫談到，他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了用戶規(guī)模對盈利的關(guān)鍵性作用。

近年來涌現(xiàn)的移動(dòng)應(yīng)用中，大多并沒有清晰的盈利模式。首先，國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用大多是國外應(yīng)用的“本土化”，但國內(nèi)用戶卻沒有付費(fèi)下載的習(xí)慣；而像Bump那樣與貝寶(PayPN)合作，縱深發(fā)展形成支付渠道Bump Pay，也需要相當(dāng)?shù)挠脩粢?guī)模。

而在積累用戶規(guī)模的過程中，需要不停地投入成本——更好的服務(wù)質(zhì)量、更新功能的開發(fā)、更多的推廣……

國內(nèi)的一個(gè)調(diào)查顯示，免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用普遍依賴廣告植入，且80％～90％的廣告收入都是來自“圈內(nèi)人”。國外云筆記存儲(chǔ)Evernote的CEO菲爾·利賓在面對中國市場時(shí)強(qiáng)調(diào)：“我們甚至可以在中國10年都沒有盈利?！边@預(yù)示著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中太多的社交應(yīng)用將在擴(kuò)大用戶規(guī)模與取得盈利的循環(huán)消耗中逐漸“玩不起”。

陌陌的突圍優(yōu)勢在于其已經(jīng)擁有了相對固定，并還在壯大的用戶群，名片碰碰則在盈利模式上有章可循：按照王雨豪的想法，未來的名片碰碰完全有可能走向招聘及人脈管理服務(wù)。同時(shí)，據(jù)王雨豪介紹，5月因特爾全球首發(fā)的因特爾手機(jī)，就包含了即略網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，這一模式還將可能在9月延伸到與微軟的合作上——這也不失為一種優(yōu)質(zhì)的推廣方式。

另外，現(xiàn)在微信已經(jīng)開放接口，支持第三方應(yīng)用接入，其正在演變成為一個(gè)移動(dòng)社交平臺(tái)。這對應(yīng)用開發(fā)商來說不是壞事。