沉默

2012年4月18日，山西永濟(jì)中農(nóng)化工有限公司隆重召開(kāi)“多酶金新型系列肥料質(zhì)量成果發(fā)布會(huì)”。此次會(huì)議受到地方政府的高度重視，市四大班子領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)光臨現(xiàn)場(chǎng)，市長(zhǎng)朱曉東代表市委市政府發(fā)表重要講話，對(duì)永濟(jì)中農(nóng)多年來(lái)的良性發(fā)展給予肯定，同時(shí)也對(duì)新產(chǎn)品多酶金尿素取得成果實(shí)踐表示祝賀；來(lái)自全國(guó)各地的永濟(jì)中農(nóng)的百余名客戶(hù)代表，也紛紛前來(lái)參會(huì)并上臺(tái)發(fā)言，實(shí)事求是地宣講多酶金尿素為農(nóng)民朋友帶來(lái)的實(shí)惠；十幾家平面及電視媒體聞風(fēng)而動(dòng)，對(duì)此次會(huì)議盛況進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。

此次發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志著多酶金這一創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育逐步成熟，可以邁開(kāi)步子大膽前行了。永濟(jì)中農(nóng)也在開(kāi)始編織著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展夢(mèng)想。

永濟(jì)中農(nóng)的前世今生

山西省永濟(jì)中農(nóng)化工有限公司的前身是一家縣級(jí)小化肥廠，始建于1973年，原設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)3000噸合成氨，12000噸碳銨。企業(yè)發(fā)展到1992年，已達(dá)到生產(chǎn)尿素40000噸的規(guī)模，被省委省政府審定為“中型二類(lèi)化工企業(yè)”。由于難以擺脫行業(yè)不景氣的陰霾，期間該企業(yè)一直處于過(guò)渡階段。面臨當(dāng)時(shí)每縣一個(gè)化肥廠的均勻分布、競(jìng)爭(zhēng)陷入膠著、大部分小化肥廠紛紛倒閉的艱難境地，現(xiàn)任總經(jīng)理劉乃倉(cāng)審時(shí)度勢(shì)明智決定憑借外力發(fā)展自己，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證多方努力，一致達(dá)成共識(shí)，于2003年與中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)控股組建“永濟(jì)中農(nóng)化工有限公司”，他們看好的是中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)強(qiáng)大的流通領(lǐng)域地位和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。劉乃倉(cāng)更是放下原來(lái)顯貴的一把手位子，屈尊出任公司總經(jīng)理。一項(xiàng)英明決策往往能挽救一個(gè)企業(yè)的生命，永濟(jì)中農(nóng)化工近十年的發(fā)展實(shí)踐印證了這樣一個(gè)論斷。用歲月滄桑的巨手翻開(kāi)今天永濟(jì)中農(nóng)的發(fā)展歷史，你不得不為他們的激情跨越感到欣慰。

如今該企業(yè)已發(fā)展成年產(chǎn)150000噸合成氨、200000噸尿素、60000噸甲醇；總資產(chǎn)達(dá)到3.5億元，干部員工共計(jì)835人，高學(xué)歷人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占到50%，具備了集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的現(xiàn)代化工企業(yè)，產(chǎn)品全部通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)25個(gè)省市自治區(qū)，出口歐洲、亞洲、非洲等多個(gè)國(guó)家的明星企業(yè)。公司多次受到政府嘉獎(jiǎng)；總經(jīng)理劉乃倉(cāng)也收獲了“山西省勞動(dòng)模范”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)家”的殊榮。

同是一片藍(lán)天，同是面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)大潮，永濟(jì)中農(nóng)究竟靠什么靈丹妙藥打破自身基礎(chǔ)薄弱、同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈、市場(chǎng)物價(jià)上揚(yáng)等諸多瓶頸的？又是靠什么讓其在驚濤駭浪中而傲然挺立呢？帶著破解達(dá)芬奇密碼般的好奇心，記者于人間芳菲四月天走進(jìn)了永濟(jì)中農(nóng)，開(kāi)始了為期一周的深入采訪，一一解開(kāi)企業(yè)發(fā)展壯大之謎。

謎底一： 差異化 令企業(yè)立于不敗

砸石頭出身的總經(jīng)理劉乃倉(cāng)是伴隨著公司成長(zhǎng)腳步開(kāi)始他的事業(yè)人生的。“公司的榮辱興衰他最有發(fā)言權(quán)，企業(yè)就像他的孩子一直看著長(zhǎng)大的”。員工們都這樣說(shuō)。是啊，劉總從七十年代就進(jìn)廠學(xué)徒，一步一個(gè)腳印從操作工到車(chē)間主任后來(lái)成長(zhǎng)為企業(yè)當(dāng)家人，企業(yè)的風(fēng)雨歲月無(wú)不印記著他和員工們似火的激情和拼搏的汗水。

“化肥企業(yè)主要的服務(wù)對(duì)象是農(nóng)民，老百姓需求的就是我們要做的?！边@句看似普通的話從當(dāng)家人嘴里流出，已經(jīng)折射了企業(yè)的發(fā)展思路，那就是必須跟著市場(chǎng)走。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，他們只是生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的合成氨和碳銨，雖然不愁銷(xiāo)路，日子也是波瀾不驚的，撐不死餓不著。隨著時(shí)間的推移，進(jìn)入九十年代初期，順應(yīng)化肥企業(yè)大趨勢(shì)，他們上馬年產(chǎn)四萬(wàn)噸尿素生產(chǎn)線，讓企業(yè)有了自己的一片天地。盡管普通尿素很有市場(chǎng)，也成為農(nóng)民朋友慣用思維肥料，由于生產(chǎn)成本高，價(jià)格較低，企業(yè)效益很微薄。再者從科技角度出發(fā)，沒(méi)有一勞永逸的產(chǎn)品能長(zhǎng)生不老，你沒(méi)有與眾不同的東西，遲早有一天要淹沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中。正是有了這樣的危機(jī)感，該企業(yè)聯(lián)合中國(guó)農(nóng)科院和中農(nóng)集團(tuán)山東兩家子公司開(kāi)發(fā)多肽尿素，于2008年2月24日舉行了剪彩儀式，多肽尿素的落戶(hù)奠定了永濟(jì)中農(nóng)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)資格。

創(chuàng)新和差異的概念時(shí)刻在劉乃倉(cāng)總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)一班人的腦中盤(pán)旋，要立于不敗之地就要時(shí)刻創(chuàng)新，正是有這樣的共識(shí)，永濟(jì)中農(nóng)緊鑼密鼓與中國(guó)農(nóng)資控股集團(tuán)合作研發(fā)多肽尿素的更新?lián)Q代產(chǎn)品——多酶金尿素，并于2011年投入生產(chǎn)。劉總謙虛地告訴記者：“經(jīng)營(yíng)企業(yè)和打仗是一樣的道理，想不打敗仗，就要做到人無(wú)我有，人有我精。這些年我的心思都花費(fèi)在玩兒新活上了，咱們?cè)O(shè)備差，底子薄，只能在翻新花樣和管理上下功夫，別讓人家落得我們太遠(yuǎn)……”

謎底二：重品位 為企業(yè)爭(zhēng)光添色

科學(xué)發(fā)展觀的核心就是以人為本。沒(méi)有高品位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，你想制造出高精尖的產(chǎn)品，那簡(jiǎn)直是天方夜譚。生產(chǎn)者的品位就是產(chǎn)品的品位，兩者之間是 成龍配套的。永濟(jì)中農(nóng)在人才的培養(yǎng)和提高素質(zhì)上做足了文章，也花了血本兒。十年來(lái)，公司除了加大員工高學(xué)歷結(jié)構(gòu)外，還建立健全各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度。行政干部員工每周一次集中學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉獵《沒(méi)有任何借口》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《與公司共命運(yùn)》等書(shū)籍，補(bǔ)充思想營(yíng)養(yǎng)；他們還與南風(fēng)時(shí)代光華管理咨詢(xún)公司簽訂協(xié)議，采用多媒體教學(xué)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；與山西大學(xué)行政管理學(xué)院聯(lián)合開(kāi)辦為期一年的MBＡ培訓(xùn)班；邀請(qǐng)全國(guó)著名學(xué)者來(lái)公司做報(bào)告，與外部世界加大了交流溝通，提升了全員的知識(shí)品位和公司的整體形象。盡管這些培訓(xùn)讓公司花費(fèi)了約50萬(wàn)元，劉總認(rèn)為有錢(qián)就該花到刀刃上。

謎底三：抓技改 柳暗花明又一村

一個(gè)企業(yè)能否達(dá)到可觀的經(jīng)濟(jì)效益，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有份額多與寡，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)就是如何降低成本，而降低成本離不開(kāi)走技術(shù)改造這條路。生產(chǎn)化肥靠的是煤和電，山西雖然是煤炭大省，由于受?chē)?guó)家政策和市場(chǎng)的制約，煤和電價(jià)高短缺一直困擾著該企業(yè)。如何能把廢棄的煤灰利用起來(lái)，既降低成本又起到環(huán)保作用？永濟(jì)中農(nóng)在暗暗琢磨著。他們先后投資500萬(wàn)與湖南一家科技公司合作，研究粉煤灰的再次利用，并且一次性成功將粉煤灰擠壓成煤棒二次利用。僅此一項(xiàng)技術(shù)使成本降低十倍，也緩解了原料緊張的局面。2011年，公司又投資4957萬(wàn)元上馬合成氨裝置原料結(jié)構(gòu)調(diào)整技術(shù)改造項(xiàng)目，這種技術(shù)解決了煤氣化技術(shù)多年來(lái)存在的煤種適應(yīng)性差、投資大和可靠性低的技術(shù)問(wèn)題，為煤化工行業(yè)降低成本，特別是褐煤等劣質(zhì)煤的低成本清潔氣化開(kāi)辟了一條新途徑。使以粉煤為原料變成現(xiàn)實(shí)，既有利于節(jié)能降耗，降低產(chǎn)品成本，又可擺脫原料受限的被動(dòng)。該技術(shù)在全國(guó)當(dāng)屬一流，已申報(bào)專(zhuān)利。外省一位同行來(lái)公司參觀時(shí)調(diào)侃地說(shuō)：你們山西又不缺煤，用得著可憐巴巴地?zé)夯覇?？劉總幽了?duì)方一默：你們是穿鞋的，我們是光腳的，不省行嘛?!自2003年至2011年，公司共投入技改資金達(dá)一億多元，完成技改項(xiàng)目298項(xiàng)，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也贏得了廣泛的社會(huì)效益。

謎底四：立質(zhì)量 輕舟已過(guò)萬(wàn)重山

眼下比較時(shí)髦的一句企業(yè)口號(hào)就是：向質(zhì)量要效益。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生存之本，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就沒(méi)有辦法占有市場(chǎng)。有著豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)首要抓的就是產(chǎn)品質(zhì)量。永濟(jì)中農(nóng)更是深諳此道，為了確保產(chǎn)品的一流，公司每個(gè)月30號(hào)召開(kāi)質(zhì)量管理例會(huì)，總結(jié)當(dāng)月產(chǎn)品質(zhì)量情況，過(guò)關(guān)的就獎(jiǎng)勵(lì)，有問(wèn)題的就處罰，雷打不動(dòng)的規(guī)矩，加深了全員的質(zhì)量意識(shí)。這項(xiàng)制度從1992年堅(jiān)持到今天，一挺就是二十年。如何讓自己的產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階？能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具有生命力？光靠自身的質(zhì)量監(jiān)管是否存在王婆賣(mài)瓜的味道？這是永濟(jì)中農(nóng)一直冥思苦想的考題。

常言道：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。也許是他們對(duì)質(zhì)量完美要求的渴望感動(dòng)了蒼天，讓他們?cè)诿悦：团腔仓薪Y(jié)緣了國(guó)家級(jí)質(zhì)量監(jiān)督權(quán)威媒體《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》。他們像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣地欣喜，當(dāng)即拍板決定與具有新聞宣傳和專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督雙重職能的《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)該公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)進(jìn)行全程跟蹤監(jiān)控。為了產(chǎn)品的更高端，公司還同山西農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院合作設(shè)立“產(chǎn)、學(xué)、研”基地，讓科技研發(fā)時(shí)刻引導(dǎo)產(chǎn)品的領(lǐng)軍地位。正是有了權(quán)威媒體的第三只眼的看護(hù)，有了科研院校強(qiáng)大的技術(shù)支撐，公司對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量心里有底，更重要的是為客戶(hù)實(shí)實(shí)在在吃了一顆定心丸。

謎底五： 多酶金 一枝獨(dú)秀滿(mǎn)眼春

多酶金尿素是永濟(jì)中農(nóng)去年推出的代表肥業(yè)方向的新產(chǎn)品。為何要生產(chǎn)多酶金尿素？它究竟會(huì)為作物帶來(lái)怎樣的神奇作用？我們先聽(tīng)聽(tīng)權(quán)威專(zhuān)家對(duì)酶的解釋。北京根來(lái)福農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)丁德成教授講解道：酶，是由生物體內(nèi)活細(xì)胞產(chǎn)生的一種生物催化劑，大多數(shù)由蛋白質(zhì)組成【少數(shù)為RNA】。酶能在適宜的條件下，高效率催化生物化學(xué)反應(yīng)，促進(jìn)生物體的新陳代謝，它幾乎參與所有的生命活動(dòng)。若沒(méi)有酶，生化反應(yīng)將無(wú)法進(jìn)行，生命現(xiàn)象將會(huì)終止。植物和人體一樣都是有生命的，凡是有生命的物種就離不開(kāi)新陳代謝，而新陳代謝的進(jìn)行必須依賴(lài)酶的推進(jìn)來(lái)完成。正是由此科學(xué)推理，結(jié)合國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，科研專(zhuān)家研制成功尿素的領(lǐng)軍產(chǎn)品——多酶金。目前國(guó)內(nèi)尿素的最新產(chǎn)品為雙酶尿素，多酶金尿素是雙酶尿素的升級(jí)產(chǎn)品。它的問(wèn)世無(wú)疑填補(bǔ)了尿素行業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)空白。永濟(jì)中農(nóng)看好商機(jī)，大膽決策，于去年增加設(shè)備投資上馬多酶金項(xiàng)目。

記者翻看多酶金產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，提的最響亮的宣傳語(yǔ)就是“50大于100”，它的含義就是多酶金50斤的功效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通尿素100斤的功效。為了加深對(duì)多酶金的印象，記者采訪了銷(xiāo)售公司副經(jīng)理仝軍峰。話題一拉到多酶金，仝經(jīng)理顯得異常興奮，如數(shù)家珍般地介紹起他們的新產(chǎn)品。不夸張地說(shuō)他對(duì)多酶金的功效倒背如流，爛熟于心了。仝經(jīng)理介紹說(shuō)，多酶金除了有普通尿素具備的功能外，它還有自己的八大特性，包括【1】功效明顯，一斤多酶金尿素的功效大于兩斤普通尿素；【2】促進(jìn)植物根系發(fā)達(dá)，有效分蘗增多；【3】抗逆性增強(qiáng)。其中包括抗旱、抗倒伏、抗拒病蟲(chóng)害等；【4】對(duì)土壤有較好的松弛作用，避免了長(zhǎng)期使用肥料致使土地板結(jié)的現(xiàn)象；【5】利用率高。目前普通尿素的利用率為33%，多酶金的利用率為70%；【6】施用方便，省工省時(shí)?？梢运疀_、葉噴、滴灌、撒施，這是普通尿素不具備的優(yōu)勢(shì)；【7】用量減少，收入增加。使用多酶金尿素，如果產(chǎn)量和普通尿素要求一致情況下，可以減半使用。同等用量下可增產(chǎn)20%－60%；【8】多酶金可使作物提前成熟上市，有利于搶占市場(chǎng)——為了更能夠說(shuō)服記者，站在一邊的公司質(zhì)檢科科長(zhǎng)張海婷拿出一份《多酶金尿素在苦苣菜上的肥效對(duì)比試驗(yàn)報(bào)告》，記者發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)量產(chǎn)值比較表里，有三組數(shù)字非常搶眼，那是該公司的多酶金尿素在苦苣試驗(yàn)田和普通尿素做的結(jié)果對(duì)比，同等面積使用普通尿素三次收獲苦苣的產(chǎn)量分別為895、627、512斤，而使用多酶金尿素的三次收獲數(shù)據(jù)分別為1114、812、687斤?？匆?jiàn)記者略帶疑問(wèn)，張科長(zhǎng)拍著胸脯保證道：我們的試驗(yàn)數(shù)據(jù)經(jīng)得起專(zhuān)家論證，有必要的話去公證都行！??在總經(jīng)理室，劉總勝券在握般地拋出一句：我的肥料好不好，你說(shuō)的不算，我也說(shuō)了不算，農(nóng)民朋友說(shuō)了算！正是劉總無(wú)意中的一句自我評(píng)價(jià)，讓記者有了深入農(nóng)村采訪的念頭，想聽(tīng)一聽(tīng)農(nóng)民兄弟對(duì)多酶金的評(píng)價(jià)。

4月15日下午，在仝軍峰、張海婷一行人的陪同下，記者首先來(lái)到距市區(qū)不遠(yuǎn)的曉朝村麥田，見(jiàn)到了使用多酶金尿素的麥田主人王明。王師傅今年61歲，他的9.6畝小麥只是留了兩畦沒(méi)有使用多酶金，為的是有個(gè)對(duì)比。王師傅和我們小心翼翼走進(jìn)麥田，首先讓我們觀察施用多酶金的麥苗和相鄰的苗子有何不同？記者細(xì)心查看發(fā)現(xiàn)，使用多酶金的麥苗葉片顏色深綠，苗莖粗壯。仝經(jīng)理在兩個(gè)地塊隨手扯下兩個(gè)葉片，放在記者眼前比較，使用多酶金的葉片明顯寬大。這時(shí)公司女員工拿過(guò)一把鐵锨，讓記者體驗(yàn)兩個(gè)地塊的松軟度。記者拿起鐵锨在使用多酶金的地塊踩了兩腳，鐵锨下到土里大約十五公分左右。在旁邊的地塊，記者用力踩下鐵锨，勉強(qiáng)插進(jìn)十公分。這時(shí)仝副經(jīng)理見(jiàn)縫插針地介紹道，多酶金對(duì)土壤的松弛作用是非常明顯的，這項(xiàng)功能是一種潛在的效益。當(dāng)記者問(wèn)王師傅使用多酶金有無(wú)擔(dān)心時(shí)，王師傅笑笑說(shuō)：別看我年齡大，接受新事物挺快，從現(xiàn)在苗子的長(zhǎng)勢(shì)看，增產(chǎn)是有把握了。望著王師傅堆笑的臉龐，我們一行人心里也是暖暖的。離開(kāi)曉朝村，我們又來(lái)到二十里外的云峰特種蔬菜種植基地。老板段云峰把我們帶進(jìn)大棚，大棚里種植的苦苣和乳瓜，苦苣正處于生長(zhǎng)期，乳瓜已經(jīng)結(jié)果。記者放眼四周，無(wú)論是苦苣還是乳瓜，長(zhǎng)勢(shì)明顯不同。段老板告訴記者，“長(zhǎng)勢(shì)好的都是用了多酶金的，我很相信這個(gè)新產(chǎn)品！”記者就他使用多酶金的受益情況和段老板聊起來(lái)，段老板毫不隱瞞地說(shuō)出了實(shí)話：他一共十五個(gè)大棚，去年冬季開(kāi)始使用多酶金，以苦苣為例，用多酶金的大棚每茬收菜2600斤，另一棚只收2000斤。按每斤批發(fā)價(jià)4.5元計(jì)算，每棚每茬多收入近三千元，效益還是很可觀的，“我的蔬菜基地肯定是多酶金肥料的忠實(shí)用戶(hù)?！?/p>

根據(jù)仝副經(jīng)理提供的銷(xiāo)售記錄，記者又隨機(jī)連線采訪了海南和廣東使用多酶金用戶(hù)，采訪記錄如下：【1】海南省寶亭縣南茂農(nóng)場(chǎng)，主人名叫張小安，他種植400畝香蕉，其中180畝蕉使用了此肥料，總斷蕊株數(shù)由原來(lái)的400株下降到200株。每株可產(chǎn)香蕉40-50斤，可多產(chǎn)香蕉至少在8000斤左右。按當(dāng)?shù)貢r(shí)價(jià)每斤2.5元計(jì)算，可增加收入20000元?！?】廣東省雷州市白沙鎮(zhèn)羊尾村李親，種植辣椒60畝，使用多酶金的地塊畝增收2000元?！?】雷州市客路鎮(zhèn)許產(chǎn)村吳蓮，種植花卉110畝。施用該肥料后，她的花卉提前上市一個(gè)月，對(duì)于增加收入的具體數(shù)字，吳女士表示保密。但從她開(kāi)心的話語(yǔ)里嗅出，吳女士肯定是大大地賺了一筆。

在永濟(jì)中農(nóng)采訪的幾天中，記者感受最深的就是公司上下和諧的氛圍。不論是分內(nèi)分外的工作，沒(méi)有人推諉，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，是該公司的一貫風(fēng)尚。真正做到了以廠為家，每個(gè)人都是工廠的主人公。

讓你置身其中有一種大家庭般的感覺(jué)，倍感溫暖與親切，這是記者二十年從業(yè)生涯中第一次感觸其深。俗話說(shuō)：人心齊，泰山移。有了這樣一支親如一家的隊(duì)伍，何懼前路荊棘坎坷多？！