李躍

項目概述

該項目的經(jīng)營模式為銷售加服務(wù)，具體而言，主要銷售以紅外發(fā)熱為原理的九大系列，數(shù)十種單品的健康理療用品，諸如汗蒸養(yǎng)生艙、遠紅外塑腹燃脂腰帶、遠紅外光波理療墊……服務(wù)項目則以通過體驗?zāi)Ｊ轿櫩?，將顧客引入店中進行理療、保健消費等。

項目優(yōu)勢

1.產(chǎn)品獲得權(quán)威認證。該系列產(chǎn)品獲得了歐盟的CE認證、德國的GS認證、美國ELT認證、平安保險公司承保。而且本系列產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家已經(jīng)獲得商務(wù)部邀請，制定紅外用品的行業(yè)標準。

2.店小功能多。雖然名為專營店，卻實際上集美容院、排毒店、SPA館、理療店為一體，為投資者帶來更多的經(jīng)濟效益。

3.創(chuàng)新的經(jīng)營模式。傳統(tǒng)健康理療品銷售，雖然也是以體驗式營銷為主，但是缺乏實體店的支撐，讓顧客認為投資者是做一錘子買賣。而該項目則通過實體店的運營，吸引顧客到實體店中進行體驗，而且體驗次數(shù)至少為三次，進而吸引顧客消費，如果顧客不愿意購買產(chǎn)品，也可以購置會員卡，持續(xù)到店中進行理療消費。這樣做不僅打消了顧客的疑慮，也為投資者增加了經(jīng)濟效益。

市場分析

時下健康消費已經(jīng)成為了一種熱潮，通過以下幾個數(shù)字能佐證：一是，從2010年開始，國內(nèi)市場中相關(guān)健康理療用品銷售額呈現(xiàn)連續(xù)上漲態(tài)勢，年增幅在30%，增長量約四十多億元人民幣；二是，對2012年第一季度國內(nèi)一二線城市的國美、蘇寧兩大家電零售賣場不完全統(tǒng)計，相關(guān)健康理療用品的日均銷售突破10萬元/單店，比2011年高出了40%；三是，2012年舉辦的各類創(chuàng)業(yè)加盟展中，該類項目已經(jīng)成為了一個熱點。

本項目除了上述介紹的幾個優(yōu)勢之外，在現(xiàn)實市場經(jīng)營過程中，也頗受市場的青睞。首先，超過90%的經(jīng)營者在6個月之內(nèi)收回了前期投資；其次，時下100%的經(jīng)營者都獲得了盈利，最高者月均盈利約六七萬元，最低者月均盈利約七八千元。

投資條件

目前該項目最低投入約10萬元，其中進貨費用約6萬元，其余投資約4萬元，包括店鋪租金、員工工資以及流動資金。店鋪面積約40—60平方米，員工1—2人。

注：這種投資方式中店鋪建議選擇在成熟的中高端社區(qū)中或周邊地區(qū)，一是離目標顧客較近，二是房租成本便宜，月均租金額約3000—4000元。

效益估算

該項目的收益大體分為以下幾部分：

一是，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品單價從幾十元至數(shù)千元不等，銷售毛利約50%，理論上，其應(yīng)占到總盈利的50%左右。

二是，服務(wù)業(yè)務(wù)，首先，會員卡銷售，目前標準是300元/10次，而會員在店中體驗幾乎不增加新的成本，其收入基本算毛利；其次，理療方案銷售，針對不同顧客，制定貼身的理療方案，其售價從200—7000元不等，這項業(yè)務(wù)的毛利率約80%。

三是，企業(yè)的商務(wù)禮品、勞保品銷售渠道，其批發(fā)銷售毛利約30%，應(yīng)占到總盈利的10%。

投資提示

1.目前該項目的目標顧客群是25—45歲之間的，收入偏高的女性。

2.除了上述三項業(yè)務(wù)之外，投資者還可提供租賃業(yè)務(wù)，像山東淄博的經(jīng)營者就開展了相關(guān)業(yè)務(wù)，根據(jù)設(shè)備的不同月租金約500—800元，這項業(yè)務(wù)每個月大約可為其帶來數(shù)萬元的毛利。

3.該生意的前1—2個月屬于養(yǎng)客戶階段，投資者獲利較少，根據(jù)對現(xiàn)有經(jīng)營者的調(diào)查，超過70%的人都是從第三個月開始盈利出現(xiàn)大幅提升。