紀(jì)楓

楚國的商人到鄭國賣寶珠，他做了木蘭匣子，用肉桂、花椒等香料薰過，用珠玉點(diǎn)綴、用玫瑰裝飾，用翡翠編聚起來。鄭人買下制作精美的櫝（即木匣子）卻退還了寶珠。后人以“買櫝還珠”來比喻沒有眼光、取舍不當(dāng)。從表面看，是楚商占了便宜，用“珠”的價(jià)格把“櫝”賣了，可從另一個(gè)角度看，其實(shí)，楚商的真正目的是要賣“珠”的，他用“櫝”過度包裝，真實(shí)目的是賣“珠”，從表面上看他暫時(shí)是占了便宜，可卻永遠(yuǎn)失去了市場信譽(yù)，甚至?xí)湎聜€(gè)商業(yè)欺詐的惡名，從大的方面看，是得不償失。因此韓非子評論說：“此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也?！?/p>

此類貌似聰明實(shí)則愚蠢的事情在當(dāng)今也屢有發(fā)生。

比如當(dāng)下正走紅的浙江衛(wèi)視節(jié)目“中國好聲音”，一經(jīng)播出，就收獲了極大的贊譽(yù)和關(guān)注，取得了口碑與收視率的雙贏。很多業(yè)內(nèi)人士甚至稱，這是近年來國內(nèi)制作的最佳電視節(jié)目之一。然而與其他迅速走紅的人和事一樣，批評與質(zhì)疑也就接踵而來，其內(nèi)容不外乎身份造假、刻意煽情等等。這在影視圈、乃至商業(yè)圈里似乎形成了一種定勢，什么人紅、什么事火，必然伴隨著一些非議和質(zhì)疑，如同荷花伴著污泥、皎月伴著流云，如果僅是一種文化現(xiàn)象大可見怪不怪，可作為一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，就難免有包裝炒作、煽情做秀之嫌。

又如當(dāng)年中央電視臺(tái)的“青歌賽”，曾被稱為國內(nèi)選秀節(jié)目的開河之作。今年停辦的原因固然很多，但其“綜合素質(zhì)評選”的過分渲染和炒作恐怕是其中之一。始自1998年的“綜合素質(zhì)評選”固然給“青歌賽”增色不少，但隨著該項(xiàng)評選亮點(diǎn)的頻出，雖大大吸引了眾多觀眾的觀看熱情，而該檔節(jié)目的主角——參賽選手反而被忽略了，評委的強(qiáng)勢造成所有參賽選手的尷尬與失落，造成“好選手太少”的假象，使眾多選手不敢問津，最后大賽成了“陽春白雪”。

還有天津衛(wèi)視的專題節(jié)目“非你莫屬”，由于主持人和評審團(tuán)過于強(qiáng)勢、矯情，參賽選手都被他們的強(qiáng)勢與光環(huán)所淹沒了。盡管耗巨資刻意打造了豪華導(dǎo)師團(tuán)，節(jié)目中天王們可謂風(fēng)頭出盡，而批評和質(zhì)疑的板子卻都打在參賽選手身上，選手們成了主創(chuàng)者手中的道具，如同中秋節(jié)前的天價(jià)月餅，除了還保留了月餅的名稱和一點(diǎn)點(diǎn)綴外，其真實(shí)性已與月餅本身相去甚遠(yuǎn)，演繹了一出現(xiàn)代版的“買櫝還珠”。

市場告訴我們，無論是一件商品還是一檔節(jié)目，要獲得成功靠的是商品或節(jié)目本身真實(shí)的內(nèi)在價(jià)值，而不是包裝。當(dāng)然，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，在一檔新節(jié)目推出時(shí)做一些包裝、炒作倒也合乎情理。行家自然清楚，批評和質(zhì)疑本身其實(shí)也是炒作的手法之一，通過制造一些懸念與沖突達(dá)到吸引觀眾眼球的效果。然而凡事都要有度，過度的包裝炒作會(huì)喧賓奪主，掩蓋了節(jié)目本身的真實(shí)價(jià)值，同時(shí)產(chǎn)生買櫝還珠的結(jié)果。幾年前中央電視臺(tái)的《贏在中國》就是成功的范例，該節(jié)目并沒有刻意的包裝，也鮮有炒作。盡管評委陣容異常強(qiáng)大，然而這些成功的企業(yè)家們把角色定位得非常準(zhǔn)確。在他們的烘托下，參賽選手盡顯風(fēng)采，發(fā)揮得淋漓盡致，取得了很好的效果，至今還被職場白領(lǐng)們所津津樂道。

商場實(shí)踐告訴我們，誠信才是立足之本。無論是商品包裝還是市場炒作，其根本目的是贏得市場，其根本的銷售內(nèi)容是誠信。我們從“中國好聲音”當(dāng)中應(yīng)當(dāng)能夠聽到，市場在呼喚誠信，人們厭惡欺詐，無論是多大的品牌、多美的包裝，一旦人們發(fā)現(xiàn)你是在欺詐，你就會(huì)永遠(yuǎn)被市場拋棄，或者只能成為后人笑談的一個(gè)話柄。