閆偉

2012年4月5日，上海光大會展中心，連續(xù)舉辦兩年的上海國際頂級私人物品(奢侈品)展覽會將拉開大幕；在這之后，2012北京國際頂級生活品牌(奢侈品)博覽會于6月8日開始，緊接著6月10日天津梅江會展中心，又將迎來2012中國天津國際奢侈品展……雖然展會名稱各有千秋，但是內(nèi)容題材無非都是當(dāng)前最熱的關(guān)鍵詞——奢侈品。

先來看一組世界奢侈品協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)：截止2011年底，中國奢侈品市場年消費總額已經(jīng)達(dá)到126億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28％，中國已經(jīng)成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。這組數(shù)據(jù)是世界奢侈品協(xié)會在北京舉行的官方大典上發(fā)布的；世界奢侈品協(xié)會此前還預(yù)計，自2011年圣誕開始至2012年中國春節(jié)期間，中國人在海外的奢侈品消費總額預(yù)計將達(dá)到57億美元，創(chuàng)歷史新高，中國人將以國外龐大的消費力促使中國成為全球最具購買力的奢侈品消費國家。

展會的發(fā)展速度取決于市場擴(kuò)張的速度和質(zhì)量，奢侈品消費的狂潮逐漸“淹沒”著中國市場?！案杏X中國的消費者就像是在奢侈品這場戰(zhàn)爭中迷失了一樣?！痹趨⒓?011年北京高端生活用品展覽會現(xiàn)場，某奢侈品牌銷售經(jīng)理告訴《中外會展》雜志記者。雖然在商言商，“如果只是單純的為買奢侈品而進(jìn)入這個領(lǐng)域，肯定會丟失掉一些理性?！边@種火爆的局面，早已讓世界其他國家汗顏。類似的局面從熱火朝天的奢侈品展會舉辦頻率和規(guī)模上再一次得到驗證。

通過電話采訪，記者還了解到，以會展一線城市為代表，僅上海2011年舉辦以奢侈品為題材的展會不下3場，而規(guī)模以1萬平方米以內(nèi)為主，大多舉辦屆數(shù)在三屆左右?！耙驗閷徟鷨栴}，所以多數(shù)題材都是冠以私人用品等字眼兒，這也是考慮到展會的運營問題?！鄙虾H頂級私人物品(奢侈品)展覽會組委會代表告訴記者，展會在今年4月5日舉行，展覽面積為7000平方米左右，參展范圍包括頂級跑車、私人飛機、豪華游艇、頂級豪華地產(chǎn)、私人豪華旅游、頂級酒店、度假村、私人金融／銀行服務(wù)等。品牌也同樣吸引人們的眼球，如LV、歐米伽、賓利、法拉利、勞力士等，當(dāng)然還有一些不被大眾所熟知的奢侈品牌，Blanepain、Jaeger-LeCouhre、FranckMuller……

“能夠用錢解決的問題就不是問題?！薄€記得這一經(jīng)典臺詞。世界經(jīng)濟(jì)遭遇經(jīng)濟(jì)寒潮之后，凸顯出中國消費者的強大潛力，除了奢侈品加快在中國的開店速度，展覽會也是其推廣品牌和產(chǎn)品必選的渠道之一。上海、天津、北京、廣州、溫州、杭州、深圳等城市都成為奢侈品類展會的展場。滿足大眾一飽眼福的同時，還進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)形象。世界奢侈品協(xié)會調(diào)查顯示，在消費者組成結(jié)構(gòu)上，中國奢侈品消費者呈現(xiàn)出“低齡化”特征：73％的中國奢侈品消費者不滿45歲，45％的奢侈品消費者年齡在18歲至34歲之間。逐漸成為未來經(jīng)濟(jì)市場主體的年輕一代，也成為奢侈品重點推廣的市場對象，當(dāng)然他們也成為眾多奢侈品展會的主要觀眾群體。

“奢侈品單價很高，所以在禮品展中很少涉及奢侈品的項目?！敝袊Y儀用品工業(yè)協(xié)會副秘書長崔世芳在接受《中外會展》雜志記者采訪時表示，奢侈品并不屬于禮品行業(yè)，也與禮品類展會很少擦出火花。但是據(jù)了解，本就盛行禮尚往來的中國市場，一般性的商務(wù)禮品已不再能滿足公關(guān)活動的需要。世界奢侈品協(xié)會首席代表歐陽坤在接受媒體采訪時表示，人們選擇奢侈品不僅僅是價格高，品質(zhì)好，而且它是身份、地位的象征，尤其作為禮品，表達(dá)的是另一種尊重和認(rèn)同。——這樣的信息也反映出：并不是只有將奢侈品推銷給直接消費者這一條路可以走，還可以結(jié)合現(xiàn)有的個別題材展會，以展區(qū)的形式推廣。

以上內(nèi)容顯示，在國內(nèi)市場重點城市舉辦必要的相關(guān)題材展會，時機合適，再加上本身具備的眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，通過專業(yè)化運作，又可賺個盆滿缽滿。但憑空創(chuàng)造一個展會，不僅需要花費更多成本，也需要協(xié)調(diào)更多市場信息，風(fēng)險也同樣大大增加。正如剛剛提到的禮品行業(yè)，如果能夠逐漸滲入奢侈品牌的理念和產(chǎn)品，對于培育整體的消費環(huán)境和人群有著積極作用和意義。不僅是禮品行業(yè)，凡是存在奢侈品牌的行業(yè)展都可以認(rèn)真考慮，引進(jìn)本行業(yè)內(nèi)奢侈的品牌。

更何況早在去年6月份，商務(wù)部方面表示，關(guān)于降低奢侈品進(jìn)口關(guān)稅問題中國政府各部委已基本達(dá)成共識，更是有報道稱，奢侈品關(guān)稅下調(diào)的最大幅度高達(dá)15％。雖然最終方案還沒有定奪，但是不可否認(rèn)，如果能夠執(zhí)行新的關(guān)稅政策，在展品運輸以及未來渠道開發(fā)方面，都將提供更加便利的條件，也是主辦單位能夠借用的政策東風(fēng)，利于招商招展。

新局面孕育的是新趨勢。從以上的材料中不難發(fā)現(xiàn)，奢侈品題材可以深度挖掘商機。除了世界奢侈品協(xié)會之外，2011年6月9日在商務(wù)部與中國貿(mào)促會領(lǐng)導(dǎo)支持下成立的中國第一個奢侈品市場與貿(mào)易促進(jìn)的專業(yè)管理機構(gòu)中國國際奢侈品協(xié)會成立，從行業(yè)來說，也算有了專門的協(xié)會，也為舉辦展會提供了必要的便利條件。瘋狂2012年，奢侈品展會也會強勁崛起?拭目以待中……