在近期召開的財(cái)務(wù)工作座談會(huì)暨財(cái)務(wù)與價(jià)格工作委員會(huì)和“對(duì)標(biāo)挖潛”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副會(huì)長(zhǎng)劉振江作了題為《以效益為中心，加強(qiáng)成本管理、財(cái)務(wù)價(jià)格管理深入開展“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)》的講話，現(xiàn)全文刊登。

一、效益是企業(yè)和行業(yè)2012年最突出的問(wèn)題，保盈利是最重要的奮斗目標(biāo)

2012年，我們面臨的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大家比較清楚，鋼鐵協(xié)會(huì)1月5號(hào)剛開完理事（擴(kuò)大）會(huì)，對(duì)鋼鐵行業(yè)面臨的形勢(shì)和任務(wù)進(jìn)行了分析和安排。我在這里重點(diǎn)不是講形勢(shì)，我講的和這次會(huì)議研究、交流的，更多的是在這種情況下怎么辦？現(xiàn)在效益不好，企業(yè)對(duì)保盈利有不少新思路，這次會(huì)議也安排了幾家企業(yè)發(fā)言，大家進(jìn)行交流溝通，做些分析研究，是十分必要的。希望這次會(huì)開成一個(gè)富有成效的會(huì)議。

從2011年第四季度開始，鋼鐵行業(yè)的效益急速大幅下滑。10月份利潤(rùn)總額為13.75億元，同比下降80.24%，11月份為12.22億元，同比下降84.49%，12月份為30.22億元，同比下降71.98%，實(shí)際上12月份的效益比11月份還低，因?yàn)?2月份含武鋼處置股權(quán)收益42億元。2011年四季度，若扣除投資收益等項(xiàng)目，鋼鐵生產(chǎn)主業(yè)基本上是全行業(yè)虧損。據(jù)“對(duì)標(biāo)挖潛”匯總， 10月份每噸鋼材平均虧損54元，11月份每噸鋼材平均虧損72元，12月份每噸鋼材平均虧損128元，全行業(yè)從2011年第四季度開始，已經(jīng)由微利狀態(tài)進(jìn)入虧損狀態(tài)。

2011年四季度，似乎又在重演2008年下半年的覆轍，一直到現(xiàn)在，下行態(tài)勢(shì)并沒(méi)有止步，最近，鋼材價(jià)格又有下調(diào)。2012年1月份，鋼產(chǎn)量相當(dāng)于年產(chǎn)6.2億噸的水平，同比下降13%，環(huán)比下降0.17%；鋼材庫(kù)存環(huán)比上升22%，同比上升6.9%；鋼材價(jià)格環(huán)比下降1.07%；1月份虧損狀況比2011年12月份更嚴(yán)重。

2010年以來(lái)，壓在鋼鐵企業(yè)效益頭上的第一座大山是成本大幅上升，原料成本、能源成本、人工成本、財(cái)務(wù)成本等全面上升。重中之重的是進(jìn)口鐵礦石大幅漲價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)把鋼鐵企業(yè)逼進(jìn)虧損線，所謂的進(jìn)口礦供求關(guān)系，幾乎成了殺雞取卵的關(guān)系，價(jià)格與價(jià)值已經(jīng)嚴(yán)重背離。

現(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)成本壓力沒(méi)有緩解。有的成本隨著CPI上漲還是有增無(wú)減的趨勢(shì)，除進(jìn)口礦外，相當(dāng)一部分原燃料的采購(gòu)成本降的希望不是很大。而現(xiàn)在更加凸顯出來(lái)的問(wèn)題是鋼材市場(chǎng)需求的急速下滑，市場(chǎng)需求下滑之明顯，像警報(bào)器一樣刺入鋼鐵神經(jīng)，從運(yùn)行勢(shì)態(tài)看，需求趨緩的趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。從去年10月份以來(lái)的鋼材不斷降價(jià)，到今年1、2月份的產(chǎn)量急速下降，已經(jīng)表現(xiàn)出市場(chǎng)的銷路不暢，需求減弱使長(zhǎng)期靠規(guī)模效益的鋼鐵企業(yè)痛苦不已，市場(chǎng)好時(shí)產(chǎn)鋼越多效益越好，市場(chǎng)不好時(shí)產(chǎn)鋼越多虧損越多。

面對(duì)沉重的壓力，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，要渡過(guò)當(dāng)前難關(guān)，就要更加強(qiáng)調(diào)以效益為中心的理念。冶金部時(shí)曾提出企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心，財(cái)務(wù)管理以資金管理為中心。這對(duì)當(dāng)時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理起了十分重要的作用?，F(xiàn)在，我們處在這樣產(chǎn)銷兩難，效益不好的困難時(shí)期，有一條是必須堅(jiān)持的，就是必須以效益為中心。企業(yè)要以效益為中心運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有了效益，企業(yè)就難以繼續(xù)生存下去，更談不上發(fā)展。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)管理和一切工作，包括財(cái)務(wù)工作都要以效益為中心，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行。這當(dāng)中，財(cái)務(wù)管理負(fù)有不可推缷的重要職責(zé)，要有新思路、新措施。

同時(shí)，也必須清楚，單靠財(cái)務(wù)工作是很難達(dá)到綜合效益的，還必須依靠生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，新技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)品的質(zhì)量，節(jié)能降耗，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大宗原燃料的采購(gòu)，產(chǎn)品銷售，物流，產(chǎn)業(yè)鏈等等。資金和資本運(yùn)作可以創(chuàng)造價(jià)值，崗位勞動(dòng)也創(chuàng)造價(jià)值，技術(shù)和技能也能創(chuàng)造價(jià)值，需要方方面面的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同。包括人力資源的開發(fā)，人工成本和效率，還有主業(yè)外的其他板塊，這幾年都有新的發(fā)展，有的板塊盈利可觀，這方方面面聯(lián)動(dòng)協(xié)同好，企業(yè)才能取得最佳效益。這是個(gè)大課題，可以說(shuō)是系統(tǒng)工程，其中運(yùn)行機(jī)制是關(guān)鍵，需要不斷地研究完善?，F(xiàn)在，應(yīng)該在重點(diǎn)突破上先動(dòng)手。

二、鋼鐵協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難的基本思路

從2011年第四季度開始，全行業(yè)已經(jīng)切身感受到擺在我們面前的困難是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)最嚴(yán)峻的，我們一方面面臨“十二五”結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的繁重任務(wù)。另一方面，完成任務(wù)的環(huán)境不是前些年鋼鐵業(yè)歌舞升平的時(shí)期，我們自身多年存在的突出問(wèn)題，與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境產(chǎn)生了共振，共振強(qiáng)度前所未有，使本來(lái)近幾年高成本、低利潤(rùn)的鋼鐵企業(yè)更加困難。

面對(duì)突出困難，鋼鐵協(xié)會(huì)比往年更加關(guān)注2012年的行業(yè)運(yùn)行，認(rèn)真研究了2012年的工作思路和工作重點(diǎn)，提出了“認(rèn)清形勢(shì)，把握大局，穩(wěn)中求進(jìn)”的總體思路，提出了“穩(wěn)市場(chǎng)，控產(chǎn)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，保盈利”的十二字工作方針，并且提前召開了理事（擴(kuò)大）會(huì)，統(tǒng)一思想，共同行動(dòng)。

這十二字方針，不是單打一行為，是應(yīng)對(duì)今年困難的聯(lián)動(dòng)方針。其中對(duì)“控產(chǎn)量”，一方面因市場(chǎng)需求的減弱，大家已經(jīng)普遍意識(shí)到產(chǎn)量增長(zhǎng)過(guò)快已經(jīng)給我們自身造成很大壓力；另一方面，不愿意自己先減產(chǎn)，寄希望市場(chǎng)盡快好轉(zhuǎn)。

今年提出“控產(chǎn)量”，不同于1 2年前的限產(chǎn)。這次是突出市場(chǎng)行為，提倡自覺(jué)自律，強(qiáng)調(diào)售價(jià)低于制造成本不生產(chǎn)，沒(méi)有合同不生產(chǎn)，不給錢不發(fā)貨。提倡按照市場(chǎng)需求調(diào)整品種和數(shù)量，按照市場(chǎng)定位進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。鋼廠過(guò)去一直堅(jiān)持不給錢不發(fā)貨，現(xiàn)在看效果是好的，應(yīng)收賬款就相對(duì)少。從今年1、2月份鋼產(chǎn)量看，是相當(dāng)于年產(chǎn)不到6.2億噸鋼的水平，說(shuō)明企業(yè)按照市場(chǎng)需求自覺(jué)“控產(chǎn)量”效果明顯，這是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和企業(yè)理性的雙重結(jié)果。年初6.2億噸的生產(chǎn)水平將減輕今年鋼產(chǎn)量的壓力，也對(duì)進(jìn)口鐵礦石降價(jià)和鋼材價(jià)格回歸合理價(jià)位創(chuàng)造了條件。

在“穩(wěn)市場(chǎng)”方面，對(duì)今年的市場(chǎng)怎么穩(wěn)，鋼鐵協(xié)會(huì)提出了幾條措施。其中有一條是建立產(chǎn)銷風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，提倡互信互利。在市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，健全這個(gè)機(jī)制更顯得重要，現(xiàn)在，一方面市場(chǎng)需求減弱，另一方面很多經(jīng)銷商因?yàn)橘r錢不敢做了，銀行也開始緊縮對(duì)經(jīng)銷商的貸款，我們鋼廠一直積極擴(kuò)大直銷比例，但直銷比例畢竟有限，相當(dāng)一部分通過(guò)經(jīng)銷商，這也會(huì)是長(zhǎng)期的市場(chǎng)過(guò)程，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可能沒(méi)有商人。這就必須研究和建立長(zhǎng)期合作，有利共享，有難同當(dāng)?shù)姆€(wěn)定銷售關(guān)系，跟著你賠錢賠多了就不跟你合作了。

不能否認(rèn)，我們?cè)阡N售領(lǐng)域有鋼老大思想，也有信譽(yù)不夠的問(wèn)題。如對(duì)合同的執(zhí)行有時(shí)就不守信譽(yù)，鋼材價(jià)格好時(shí)不按合同量供足貨，不按期發(fā)貨，價(jià)格不好時(shí)壓人家接貨；在采購(gòu)領(lǐng)域，用了人家的原料、燃料、備件不按合同規(guī)定付款，有的長(zhǎng)期拖欠。這些都是鋼廠信譽(yù)問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了，人家資金鏈斷了，供銷關(guān)系也斷了。當(dāng)然，鋼廠這樣做有時(shí)因資金緊張不得已，但因此丟掉的東西是買不回來(lái)的。我在這里講，是提醒大家注意這類問(wèn)題，在處理上把握好分寸，不要過(guò)分。企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)越來(lái)越重要，在信譽(yù)方面，社會(huì)反映最好的還是寶鋼，寶鋼盈利水平高，也與信譽(yù)好有關(guān)系。誠(chéng)信是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的無(wú)形資產(chǎn)，要穩(wěn)市場(chǎng)，信譽(yù)和供銷機(jī)制建設(shè)不可忽視。包括進(jìn)口鐵礦石，定了長(zhǎng)協(xié)礦就要努力信守合同，現(xiàn)貨價(jià)格降了就不守合同不要貨了，這樣就難再簽長(zhǎng)協(xié)合同。

面對(duì)今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，鋼鐵協(xié)會(huì)將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的追蹤、監(jiān)測(cè)和調(diào)研，增強(qiáng)信息溝通和信息服務(wù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析和研判，進(jìn)行必要的協(xié)調(diào)，向政府提出訴求和建議。多開專業(yè)性會(huì)議，對(duì)采購(gòu)、銷售，煤、油、電供應(yīng)，運(yùn)輸，積極幫助企業(yè)協(xié)調(diào)，努力協(xié)調(diào)進(jìn)出口有關(guān)政策和貿(mào)易摩擦，了解下游產(chǎn)業(yè)需求和服務(wù)，推廣新技術(shù)，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)。

對(duì)事關(guān)全行業(yè)、影響企業(yè)效益最突出的進(jìn)口鐵礦石問(wèn)題，協(xié)會(huì)正從行業(yè)的角度加大工作力度。鐵礦石所以炒熱，是因?yàn)樗婕百Y金額度大，盈利空間大，才成為多方逐利的焦點(diǎn)。在這個(gè)麻將桌上，基本是三打一，鋼廠是掏錢的，貿(mào)易商想贏怕輸，還有坐樁的，在這里，用戶不是上帝?，F(xiàn)在鋼廠虧損，三大礦山暴利，還千方百計(jì)繼續(xù)暴利下去。礦價(jià)中炒作的因素很大，不把價(jià)格炒上去他們?cè)趺促嵈箦X？現(xiàn)在很多東西的天價(jià)都是人為炒出來(lái)的。還冠冕堂皇地用供求關(guān)系解釋礦價(jià)，是不是哄你玩？在自欺欺人。今年1月以來(lái)，一方面是鋼材降價(jià)，進(jìn)口礦大量港存，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)1億噸，而2011年初是7200多萬(wàn)噸，另一方面前幾天還出現(xiàn)進(jìn)口礦漲價(jià)行為，《中國(guó)冶金報(bào)》為此發(fā)表了關(guān)注進(jìn)口礦不合理漲價(jià)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的文章，結(jié)果，礦價(jià)降了8美元。在這些問(wèn)題上，行業(yè)要及時(shí)發(fā)聲。

鋼鐵協(xié)會(huì)今年更加關(guān)注進(jìn)口鐵礦石問(wèn)題。抓四件事：

一是努力規(guī)范進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)秩序，認(rèn)真推行代理制，采取必要的監(jiān)控措施。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序要靠我們自己，通過(guò)共同努力和加強(qiáng)自律規(guī)范起來(lái)。

二是進(jìn)一步完善中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)。我們搞這個(gè)指數(shù)很必要，已經(jīng)被評(píng)入2011年中國(guó)產(chǎn)經(jīng)十件大事。開始發(fā)布時(shí)比某個(gè)指數(shù)低4美元，依其指數(shù)定價(jià)我們每年進(jìn)口6億噸礦石就會(huì)多付24億美元。我們的指數(shù)真實(shí)可信，有代表性，他要對(duì)企業(yè)采購(gòu)和定價(jià)談判起到重要參考作用，企業(yè)要會(huì)用這個(gè)指數(shù)。今后指數(shù)發(fā)布頻率還可以適當(dāng)提高。

三是在中國(guó)建立鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)。中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨交易量最大，在中國(guó)建立鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)，對(duì)形成多元化交易渠道，體現(xiàn)現(xiàn)貨供求關(guān)系，形成透明的現(xiàn)貨價(jià)格具有積極作用，鋼鐵協(xié)會(huì)和五礦商會(huì)在積極協(xié)調(diào)貿(mào)易商、國(guó)外鐵礦石供應(yīng)商、鋼廠在已經(jīng)啟動(dòng)的中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)進(jìn)行交易。

四是積極研究進(jìn)口鐵礦石定價(jià)機(jī)制，幫助企業(yè)尋求合理價(jià)位，探索長(zhǎng)期互利的途徑。同時(shí)，繼續(xù)研究和推進(jìn)國(guó)內(nèi)外礦產(chǎn)資源開發(fā)。進(jìn)口鐵礦石問(wèn)題既關(guān)系重大，又涉及多方利益，是復(fù)雜而又非短期的博弈過(guò)程。我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，理性思考，認(rèn)真對(duì)待。

三、企業(yè)和行業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)格工作要認(rèn)真貫徹鋼鐵協(xié)會(huì)今年十二字工作方針，要在“保盈利”上有所作為，要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作

第一，要重視機(jī)制創(chuàng)新。企業(yè)要高效益，必須有完整的運(yùn)行激勵(lì)和約束機(jī)制來(lái)保證。管理創(chuàng)新需要機(jī)制創(chuàng)新，“保盈利”也要抓機(jī)制創(chuàng)新。

機(jī)制創(chuàng)新從何抓起？不要復(fù)雜化，不需要從零抓起，最簡(jiǎn)單的辦法是借鑒。我們不少企業(yè)在這方面已經(jīng)做的相當(dāng)好，或在某些方面很突出。在今年的理事（擴(kuò)大）會(huì)上，鋼鐵協(xié)會(huì)專門請(qǐng)新興際華集團(tuán)（原新興鑄管）董事長(zhǎng)劉明忠同志向大會(huì)介紹經(jīng)驗(yàn)。新興際華集團(tuán)2011年的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度在全行業(yè)排第一位，他們確保了高效益，關(guān)鍵靠“層層激發(fā)活力，快速聯(lián)動(dòng)，環(huán)環(huán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)”的機(jī)制，這套機(jī)制是邯鋼經(jīng)驗(yàn)的深化，現(xiàn)在非常管用。我們已經(jīng)有了這樣現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)很可貴，鋼鐵協(xié)會(huì)已作為經(jīng)驗(yàn)材料印發(fā)，鋼鐵協(xié)會(huì)號(hào)召全行業(yè)在學(xué)習(xí)寶鋼的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新興際華的經(jīng)驗(yàn)?！吨袊?guó)冶金報(bào)》要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的宣傳。

管理基礎(chǔ)比較好的企業(yè)，管理比較嚴(yán)、比較細(xì)的企業(yè)都可以借鑒新興華際的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)要高效益，就要學(xué)習(xí)借鑒他們的機(jī)制創(chuàng)新，他們不但創(chuàng)新了機(jī)制，貴在實(shí)現(xiàn)了這套機(jī)制的執(zhí)行力。我們應(yīng)當(dāng)像困難時(shí)期學(xué)邯鋼那樣，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。能不能借鑒這套機(jī)制，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導(dǎo)的決心，不是沒(méi)有辦法的問(wèn)題，是下不下決心，有沒(méi)有條件和能力的問(wèn)題，也有虛心不虛心的問(wèn)題。

第二，把財(cái)務(wù)價(jià)格管理與企業(yè)全面管理緊密結(jié)合，把盈利目標(biāo)貫穿企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)和各項(xiàng)管理之中。財(cái)務(wù)部門要做好盈利指標(biāo)的管理，做好盈利指標(biāo)的預(yù)算和細(xì)化分解，落實(shí)到具體單位和崗位，企業(yè)每個(gè)員工都應(yīng)清楚他的工作與企業(yè)效益的關(guān)系。要做好追蹤監(jiān)測(cè)，企業(yè)要實(shí)行問(wèn)責(zé)制，與獎(jiǎng)懲和任職掛鉤，各環(huán)節(jié)在重視生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)的同時(shí)，更加重視效益指標(biāo)的完成。

第三，加強(qiáng)成本費(fèi)用的管理和控制?，F(xiàn)在，成本不但居高不下，而且有繼續(xù)上升的趨勢(shì)，在這種情況下降低成本，的確是個(gè)很大的難題。但也不是無(wú)路可走，需要調(diào)整思路，需要選準(zhǔn)接點(diǎn)。

比如降低人工成本，不要在普遍降低職工的工資收入上動(dòng)腦筋，而要在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，發(fā)掘員工的技術(shù)、技能、積極性，通過(guò)創(chuàng)造更多的價(jià)值實(shí)現(xiàn)職工收入增加、人工成本降低的最好結(jié)果，人力資源開發(fā)要在這方面開拓思路。

原燃料采購(gòu)成本、裝備備件采購(gòu)成本、三項(xiàng)費(fèi)用成本是重要的?，F(xiàn)在，采購(gòu)庫(kù)存對(duì)降低成本的影響已經(jīng)很大。新日鐵的原料碼頭庫(kù)存周期是一星期，所以他們靠長(zhǎng)協(xié)礦保證，我們存礦一個(gè)月嫌短，有的兩、三個(gè)月，搞供應(yīng)的害怕保不了生產(chǎn)，負(fù)不起責(zé)任。在利息這么高的情況下，原燃料庫(kù)存多壓資金多，付利息多，等于加大了成本，又影響資金流速，若是買了高價(jià)礦高庫(kù)存，損失更大。2011年底，鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)存貨占用資金3577億元，同比增加11.59%，產(chǎn)成品庫(kù)存占用資金1400多億元。所以，要研究本企業(yè)原料燃料最佳庫(kù)存周期。

降低生產(chǎn)成本，有的企業(yè)采取降低礦石入爐品位的辦法，這對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不是很高的中低檔產(chǎn)品也是一種選擇。在保證質(zhì)量的前提下，降低一個(gè)品位節(jié)省的費(fèi)用會(huì)比所增加能耗的費(fèi)用好得多，這筆賬可以算一算。對(duì)必須吃精料的高質(zhì)量產(chǎn)品或大型高爐，還是要在采用新技術(shù)、改善品種、提高質(zhì)量和節(jié)能降耗上求效益。

要改善采購(gòu)決策機(jī)制。近幾年，在進(jìn)口礦價(jià)格波動(dòng)頻繁時(shí)期，一些企業(yè)決策快，償?shù)搅颂痤^，有些企業(yè)決策鏈長(zhǎng)，決策慢，痛失良機(jī)。降低成本要研究不斷改善采購(gòu)和營(yíng)銷決策機(jī)制。

我們講降成本，特別要研究大思路。不要只停留在過(guò)去的習(xí)慣做法上，精打細(xì)算是需要的，但一定要有大成本概念。我們現(xiàn)在用最好的設(shè)備，吃最精的料，卻不一定能生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，甚至虧損很大，這不是最大的問(wèn)題嗎？所以我們研究成本，不能只局限在幾個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，不要把注意力只放在點(diǎn)上。我們一定要建立系統(tǒng)成本的概念、全成本的概念。我們的成本觀要實(shí)現(xiàn)由表觀成本向深度成本的轉(zhuǎn)變。這就需要在系統(tǒng)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)更新改造、設(shè)備使用周期研究等方面，最終體現(xiàn)整體效益。這個(gè)問(wèn)題很值得研究，這個(gè)研究突破了，在鋼鐵行業(yè)的管理學(xué)上將是一個(gè)很大的進(jìn)步，降成本才有大的突破。

第四，重視資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。保證資金鏈安全，保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)安全，重視投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控對(duì)企業(yè)生死攸關(guān)?，F(xiàn)在，企業(yè)資金普遍緊張，財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅增加，2011年行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用支付621億元，同比增長(zhǎng)近38%，資產(chǎn)負(fù)債率由64.3%上升為66.3%，資金緊張與財(cái)務(wù)成本升高使資金管理更顯重要，既要關(guān)注資金使用效益，又要特別重視投資風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管控，措施和力度要跟上。財(cái)務(wù)工作特別要反映真實(shí)情況，說(shuō)實(shí)話，不做假帳。

第五、重視鋼材價(jià)格管理?，F(xiàn)在鋼廠虧損，高成本生產(chǎn)，鋼材價(jià)格卻一直偏低。偏離合理價(jià)位。過(guò)去由于總體產(chǎn)量過(guò)高，加上鋼材價(jià)格略有上漲時(shí)產(chǎn)量會(huì)更快的上去，造成鋼材價(jià)格一直在低位振蕩?，F(xiàn)在產(chǎn)量已經(jīng)下來(lái)了，按理應(yīng)該礦價(jià)降、鋼材價(jià)格有所上揚(yáng)，但尚未如愿，各企業(yè)定價(jià)機(jī)制要研究鋼材價(jià)格回歸合理價(jià)位問(wèn)題。

今年，最起碼的要求是，必須堅(jiān)持鋼材銷售價(jià)格不低于制造成本的原則。低了屬傾銷行為，是WTO所不允許的，WTO這個(gè)規(guī)則與市場(chǎng)好壞無(wú)關(guān)，在市場(chǎng)不好時(shí)，我們一定要避免競(jìng)相降價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。以后發(fā)現(xiàn)低于制造成本傾銷時(shí)，建議財(cái)務(wù)與價(jià)格委員會(huì)研究措施，進(jìn)行必要的調(diào)查、警示，甚至向有關(guān)方面提出懲治建議。

價(jià)格本身已經(jīng)市場(chǎng)化，企業(yè)內(nèi)部也不要只有少數(shù)人知道，采購(gòu)人員要知道鋼材銷售價(jià)格，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要清楚采購(gòu)價(jià)格，銷售人員要知道采購(gòu)價(jià)格和制造成本。價(jià)格信息的溝通，使采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售人員都知道自己的工作與企業(yè)效益的關(guān)系，有利整體合作，避免部門各忙各的。

“保盈利”要各顯神通，還會(huì)有很多辦法，要鼓勵(lì)八仙過(guò)海，反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。另外，把目前以“保盈利”為主要目的的運(yùn)營(yíng)如何與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)進(jìn)步，節(jié)能環(huán)保，全面加強(qiáng)企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展目標(biāo)有效結(jié)合，也是一個(gè)大課題。我在這里不可能面面俱到，請(qǐng)大家繼續(xù)研究。

四、深入開展“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)，提高企業(yè)盈利水平

財(cái)務(wù)與價(jià)格工作委員會(huì)作為鋼鐵協(xié)會(huì)在行業(yè)財(cái)務(wù)、價(jià)格管理工作領(lǐng)域的專業(yè)組織，幾年來(lái)，積極主動(dòng)地開展了大量的工作。企業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)格管理工作，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，努力消化原燃材料價(jià)格上漲影響，加強(qiáng)內(nèi)部管理，大力降低各項(xiàng)費(fèi)用，多渠道籌措資金，緩解資金緊張困難，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)運(yùn)行，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和效益的雙增長(zhǎng)。

鋼鐵協(xié)會(huì)在行業(yè)內(nèi)建立了國(guó)內(nèi)外鋼材市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，按周發(fā)布鋼材價(jià)格指數(shù)；建立完善了鋼鐵企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算價(jià)格和原燃材料采購(gòu)價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，按月完成《鋼鐵企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算價(jià)格匯總分析資料》，不斷完善《大中型鋼鐵企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)快報(bào)》、《大中型鋼鐵企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)年報(bào)》、《“對(duì)標(biāo)挖潛”匯編資料》，為企業(yè)加強(qiáng)管理提供了及時(shí)、準(zhǔn)確的信息資料。協(xié)會(huì)與企業(yè)開展的經(jīng)濟(jì)效益分析、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供了有力的支持。

“對(duì)標(biāo)挖潛”工作已經(jīng)成為降本增效行之有效的措施。通過(guò)與同類企業(yè)、國(guó)外先進(jìn)企業(yè)對(duì)比，分析本企業(yè)產(chǎn)生成本高低的原因，研究降低生產(chǎn)成本的途徑，制定達(dá)到降低生產(chǎn)成本的措施并且組織實(shí)施，不僅已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主要依據(jù)，而且是經(jīng)營(yíng)決策的重要內(nèi)容?！皩?duì)標(biāo)挖潛”工作是成本管理預(yù)先控制的有效手段，有助于企業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)方案的選擇，受到企業(yè)的積極關(guān)注、參與和使用。今后，它仍是“保盈利”的重要手段和重要抓手，我們必須將“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)繼續(xù)深入地開展下去。

為進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)，去年6月，鋼鐵協(xié)會(huì)已對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室進(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，這次會(huì)上還要召開“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究確定2012年“對(duì)標(biāo)挖潛”工作的重點(diǎn)任務(wù)。

“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)要全過(guò)程、多方位地開展。

一是不斷擴(kuò)大對(duì)標(biāo)企業(yè)范圍。歡迎更多的鋼鐵企業(yè)參加；參加企業(yè)要遵守約定，真實(shí)報(bào)送數(shù)據(jù)，快速優(yōu)先享受全部信息，并為企業(yè)保密。

二是細(xì)化對(duì)標(biāo)成本項(xiàng)目，增加對(duì)標(biāo)品種。不僅要對(duì)比制造成本，還要對(duì)比期間費(fèi)用，不僅要對(duì)比消耗指標(biāo)，還要對(duì)比采購(gòu)成本、采購(gòu)價(jià)格，甚至在投資、新建項(xiàng)目、技改項(xiàng)目上都要對(duì)比成本。

三是要提高對(duì)標(biāo)成本的可比性，盡量統(tǒng)一成本費(fèi)用的核算口徑和方法。包括生產(chǎn)流程、裝備水平，以及費(fèi)用分?jǐn)偡椒?，?duì)比口徑一致后，便于企業(yè)更準(zhǔn)確地找出差距?，F(xiàn)在已經(jīng)提出了一個(gè)統(tǒng)一核算口徑的方案，在這次領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上研究。

四是不僅要與同類企業(yè)比，而且要與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)比。不斷挖掘企業(yè)潛力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

五是加強(qiáng)“對(duì)標(biāo)挖潛”工作的總結(jié)和宣傳，用先進(jìn)指標(biāo)引領(lǐng)促進(jìn)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)步。通過(guò)《中國(guó)冶金報(bào)》、協(xié)會(huì)網(wǎng)站等媒體推廣企業(yè)“對(duì)標(biāo)挖潛”工作的經(jīng)驗(yàn)和成果，并使“對(duì)標(biāo)挖潛”工作不斷深入。

財(cái)務(wù)與價(jià)格工作委員會(huì)和“對(duì)標(biāo)挖潛”過(guò)去做了大量卓有成效的工作，為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。面對(duì)新的形勢(shì)，任務(wù)更加艱巨，我們要堅(jiān)定信心，鼓足勇氣，用不懈的努力和辛勤的勞動(dòng)，不斷進(jìn)行觀念和方法的創(chuàng)新，把我們的工作成果體現(xiàn)到企業(yè)和行業(yè)的效益和科學(xué)發(fā)展上。