□ 《中國農(nóng)資》記者 曾 峰 鄭 敏

圣潔的玉龍雪山映襯著開放式庭院，參會代表們?nèi)齼蓛傻貒谝黄?，伴隨著潺潺的流水聲探討著農(nóng)資人關(guān)心的話題。3月31日，中農(nóng)集團控股股份有限公司2012年磷肥核心供應商業(yè)務交流會在云南麗江召開，共有來自國家發(fā)改委等相關(guān)部門的領(lǐng)導、業(yè)內(nèi)磷肥核心企業(yè)代表約150余人參加會議。這是一次開放式的討論，與其說是會議，更像是一場政府部門、業(yè)內(nèi)企業(yè)精英們的行業(yè)沙龍，在輕松寫意的氛圍中，與會代表充分交流對市場看法，探討后市走向。

政策利好提振行業(yè)信心

“每年3月份對于國內(nèi)、國際的化肥市場來說都比較敏感，在這樣的背景下，中農(nóng)控股就是希望通過搭建平臺，邀請相關(guān)政府部門領(lǐng)導和業(yè)內(nèi)企業(yè)一起共同交流市場信息、探討政策走向，同時也能夠把當前行業(yè)的信息、發(fā)展狀況讓政府部門了解，以期獲得政策上理解和支持。”對于舉辦此次會議的目的，中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強思路十分明晰。

“應該說，今年政策總體上是相對平穩(wěn)的”，農(nóng)資行業(yè)作為涉農(nóng)行業(yè)，政策一直是大家關(guān)注的焦點。交流會上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司付炳其處長一開場就給大家?guī)碚呃眯畔?，提振了行業(yè)信心。

付炳其指出，化肥對于穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格作用很大，化肥產(chǎn)業(yè)也牽動著社會經(jīng)濟的方方面面，因此在化肥政策調(diào)控上，國家也會作諸多權(quán)衡。目前對化肥的調(diào)控主要有兩點，一是進出口，二是協(xié)調(diào)儲備。付炳其介紹，在進出口環(huán)節(jié)上，國內(nèi)一直都存在兩個觀點。一是化肥是資源產(chǎn)品，不應該出口。另一個觀點則是化肥是正常商品，應該結(jié)合行業(yè)情況進行市場運作，可以在保證國內(nèi)生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上允許部分出口。他表示，兩種觀點都有一定代表性，相關(guān)部門也是綜合了多方觀點進行長時間權(quán)衡，決定今年進出口政策基本穩(wěn)定，未做很大調(diào)整。

此外，記者從側(cè)面了解到，有關(guān)部門從加強市場調(diào)控，支持行業(yè)發(fā)展，保證農(nóng)業(yè)需求的角度出發(fā)，也有適當增加儲備規(guī)模的考慮。在選擇承儲企業(yè)時，綜合考慮已中標企業(yè)承儲量與其正常經(jīng)營量之間的比例關(guān)系，以分散風險，保證儲備任務的完成。

攜手并進共贏市場

市場始終是農(nóng)資行業(yè)最敏感的那根神經(jīng)。當前正處春耕進行時，交流會上，無論是會上還是會下，到處都可以聽到農(nóng)資人交流信息、探討走勢的聲音。

“我國磷肥工業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；讖头噬a(chǎn)不論是從技術(shù)還是產(chǎn)量都走在世界前列，有部分磷肥生產(chǎn)技術(shù)也開始實現(xiàn)出口?！睍希铺旎瘒H化工股份有限公司張林副總經(jīng)理對磷肥市場現(xiàn)狀進行詳細分析。

據(jù)介紹，2011年，我國共有磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)35家左右，產(chǎn)能是1900萬噸，國內(nèi)需求是850萬噸，磷酸一銨企業(yè)是60家左右，產(chǎn)能是1700萬噸，需求1200萬噸，取得生產(chǎn)許可證的復混肥生產(chǎn)企業(yè)5600家，產(chǎn)能2億噸，需求5500萬噸。從出口情況來看，2011年磷酸二銨、磷酸一銨、重鈣出口總量780萬噸，分別占國際磷肥交易量28%、11%、58%。對于2012年的磷肥市場，張林分析認為，2011年末積余轉(zhuǎn)到今春的量有240萬噸，今年1－4月的計劃產(chǎn)量為450萬噸，5－9月產(chǎn)量為575萬噸左右，到整個秋季市場結(jié)束前，市場供應量為1265萬噸左右。從需求看，春耕需求約為500萬噸，夏、秋兩季用肥約350萬噸，由于去年尚存有60－70萬噸的產(chǎn)品積壓在港口，因此今年出口量預計比去年少100萬噸，為300萬噸左右。預計秋季用肥以后，市場會有120萬噸左右的余量。此外，目前國內(nèi)磷酸二銨成本在 3100－3150元／噸左右，而國際市場FOB價為550美元／噸左右，相當于國內(nèi)出廠價為2800元／噸，國際行情也會對國內(nèi)造成一定影響。因此張林認為，目前國內(nèi)磷肥市場的不確定因素仍然較多，更加需要廠商合作，更好地應對把握市場。

面對這樣的行業(yè)狀況，江蘇綠陵化工集團有限公司常務副總經(jīng)理郭長遠也表示，廠商攜手才能最終贏得市場。他說：“多年來，中農(nóng)公司為化肥事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻，特別是在原材料供應和產(chǎn)品銷售方面，給予了合作伙伴不遺余力的支持，面對尚不明朗的市場，只有抱團合作建立穩(wěn)固的合作關(guān)系才能提高抗風險能力，贏得更大的市場，我們要和中農(nóng)控股攜手再創(chuàng)輝煌。”

服務新業(yè)態(tài)保障“豐收年”

作為國內(nèi)最大的化肥流通企業(yè)之一，中農(nóng)控股自從2010年成立以來，已經(jīng)取得了很大發(fā)展。交流會上，中農(nóng)控股副總經(jīng)理朱聯(lián)向與會代表介紹公司的發(fā)展情況。2011年，中農(nóng)控股實現(xiàn)銷售收入390億元，銷售化肥超過1600萬噸，實現(xiàn)利潤約2.8億元。其中，磷酸二銨、磷酸一銨銷售330萬噸，復合肥銷售360萬噸；全年出口218萬噸，出口銷售收入10.2億美元，特別是磷復肥出口，約占國內(nèi)出口總量1/3。

為適應市場新形勢，中農(nóng)控股還努力推進營銷轉(zhuǎn)型，通過大力發(fā)展以“中國農(nóng)資小型合作社”為主體的基層網(wǎng)絡，和建設以研發(fā)生產(chǎn)差異化新產(chǎn)品為核心的復合肥工廠，推進業(yè)務模式向 “終端＋服務”方向轉(zhuǎn)變。目前，已在河北、湖北、廣東等12個省份共建設了小型合作社4000多家，發(fā)展入社農(nóng)戶60多萬戶，輻射耕地面積800多萬畝，2011年直接銷售化肥100多萬噸。今年計劃再建設1500家，未來兩年小型合作社總數(shù)將超過10000家。

此外，中農(nóng)控股也努力向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，目前青海茫崖興元45萬噸鉀肥項目已順利推進。同時，中農(nóng)控股還積極在山東、安徽等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)合理布局差異化復合肥項目，以更好地適應化肥復合化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，適應農(nóng)民科學平衡施肥的發(fā)展趨勢。

“如果要概括中農(nóng)控股在行業(yè)中的作用，最核心的兩個字應該是‘服務’，服務三農(nóng)、服務廠商。我們希望通過業(yè)務的開展和活動的舉辦，在中國農(nóng)資領(lǐng)域能起到一定的交流意見作用，從而更好、更有針對性地服務行業(yè)?！被顒幼詈螅_德強表示，中農(nóng)控股將始終把與核心供應商，特別是與廣大磷復肥企業(yè)建立穩(wěn)固的合作，作為磷肥業(yè)務發(fā)展的重要戰(zhàn)略，真正把中農(nóng)控股和客戶的利益進行捆綁?！拔蚁嘈?，在誠信、友好的合作氛圍中，2012年中國農(nóng)資行業(yè)必將會是一個豐收年?！?/p>

圖①中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強（左）和國家發(fā)改委付炳其處長（右）交流政策信息。

圖②中華合作時報社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰（左二）和業(yè)內(nèi)精英話市場。

圖③：開放式的活動中，隨處可見農(nóng)資人在交流。