□趙淑萍

我是山西省夏縣綠豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理趙淑萍。近兩年來，公司一直受產(chǎn)品同質(zhì)化、市場串貨等問題的嚴重困擾，銷售額也一直制約在2000萬元這個檻上。這個問題困擾了我兩年多，2011年底，我的問題解決了，因為找到了邢臺威遠農(nóng)資集團，非常感謝它。

2011年12月22日，我參加了威遠農(nóng)資集團組織的全國2012年根力多營銷年會，在會上我了解了根力多的產(chǎn)品性能。根力多是一種生物有機無機全營養(yǎng)肥料，不僅含有科學(xué)配比的氮磷鉀，更有以骨粉豆餅為原料的含60%的動植物蛋白和微生物菌群，施用后徹底彌補了鹽堿地有機質(zhì)和微生物菌缺乏的情況。在其雙重作用下，連續(xù)施用根力多的土地，土質(zhì)疏松、作物根系發(fā)達而且有益的微生物菌數(shù)量增加，從而明顯改良鹽堿，并把肥料利用率提高一倍以上。根力多的這些特點完全彌補了我現(xiàn)在代理產(chǎn)品同質(zhì)化的缺點，這就是它獨特的賣點。

當然了，僅僅有個好產(chǎn)品還不足以讓我下定決心代理這個品牌。在跟與會的同行交流中我了解到，威遠農(nóng)資集團對代理商有一套特有的服務(wù)模式，嚴格控制串貨現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)，立即嚴處。此外，在產(chǎn)品推廣上，該公司有獨立的市場推廣團隊，實施“領(lǐng)農(nóng)民看、帶農(nóng)民干”的推廣模式，由農(nóng)博士走到田間地頭手把手教農(nóng)民種植技術(shù)，為百姓服務(wù)。了解了企業(yè)的經(jīng)營模式后，我決定跟著威遠走，讓自己走出瓶頸、提高效益。

2012年1月4日，我在山西省夏縣召開了2012年客戶座談會，邀請威遠農(nóng)資的農(nóng)博士給經(jīng)銷商講解根力多產(chǎn)品特點。會議當中，農(nóng)博士有很多次講到了終端代理商的心聲，解決了他們心中的疑問，產(chǎn)品也一致獲得了好評。會議當天現(xiàn)場訂貨150多噸的優(yōu)異成績讓我更加堅定信念：跟著威遠走，沒錯！