□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者趙光輝 通訊員何春

嶄新的平臺(tái)

“來(lái)到美豐之前，我在國(guó)內(nèi)一家知名農(nóng)資企業(yè)做營(yíng)銷員、督導(dǎo)。由于自己還年輕，需要更高的平臺(tái)繼續(xù)錘煉，要敢于挑戰(zhàn)自己，于是我選擇來(lái)到美豐?！比涨埃?dāng)和胡水深聊起2010年的選擇取舍時(shí)，他說(shuō)，“現(xiàn)在我覺(jué)得，來(lái)到美豐是我人生經(jīng)歷中的又一次升華。”

2010年，四川 “美豐比利夫”投產(chǎn)面市，胡水深也在當(dāng)年4月進(jìn)入公司，他說(shuō)這屬巧合也屬必然。說(shuō) “巧合”，是他來(lái)到公司才知道正趕上 “美豐比利夫”投產(chǎn)面市，也正趕上四川美豐走上 “第四次轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)”之路，他遇到了四川美豐的大時(shí)代！說(shuō) “必然”，是因?yàn)樗缭谶@個(gè)行業(yè)摸爬滾打，知道 “美豐”，并一直在關(guān)注“美豐”，獲悉四川美豐在招兵買馬時(shí)，便萌發(fā)了加入的念頭。

2010年4月的選擇，使胡水深和 “美豐”從平行線走到了交匯點(diǎn)，并使他的人生、事業(yè)在這里交匯后再次揚(yáng)帆起航！

說(shuō)升華，是因?yàn)槊镭S為胡水深提供了廣闊的平臺(tái)和鍛煉、提高的機(jī)會(huì)。自進(jìn)入公司以來(lái)，他主要負(fù)責(zé)遼寧南部及山西市場(chǎng)，之前在轉(zhuǎn)戰(zhàn)華北市場(chǎng)的過(guò)程中他得到很大磨礪、提高。他參加過(guò)華北市場(chǎng)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)到公司大區(qū)級(jí)的多場(chǎng)、多級(jí)推介會(huì)和展銷會(huì)，2010年又參加了在南京舉行的全國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)，他對(duì)公司的認(rèn)知不斷加深，公司在他心中的形象也不斷刷新！

耿叔的微笑

畢竟美豐公司和其產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的內(nèi)容，胡水深需要學(xué)習(xí)和掌握很多新的知識(shí)和理念。“美豐尿素”、“美豐比利夫”的優(yōu)良品質(zhì)和口碑，撐起了他銷售工作的信心，堅(jiān)定了他的選擇，使他有充足的底氣去介紹和推廣美豐的產(chǎn)品。他說(shuō)：“一個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)自己產(chǎn)品有充足的信心很重要，這樣才能信心百倍投入工作。”對(duì)于銷售人員，他一直堅(jiān)信“信心比黃金更珍貴”，而農(nóng)民用戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)服務(wù)滿意的微笑是這信心的源頭。

深州市地處河北省南部，擁有河北省最大的水果主產(chǎn)基地，“美豐比利夫”較早進(jìn)入深州市場(chǎng)。深州的果農(nóng)有較強(qiáng)的施肥用肥能力，同時(shí)也對(duì)肥料比較了解和挑剔。在這里，耿叔和他的桃園讓胡水深記憶猶新。

2010年開(kāi)春時(shí)，正是給桃樹(shù)追肥灌水的時(shí)節(jié)，深州的耿叔一直在為自己的桃樹(shù)找一種性價(jià)比高的復(fù)合肥。這天，正好遇到美豐公司華北辦事處在市場(chǎng)推廣“美豐比利夫”復(fù)合肥，站在一旁靜聽(tīng)了半個(gè)小時(shí)后，耿叔提出自己的疑問(wèn)，華北辦事處的銷售人員就他這些疑問(wèn)給予了細(xì)致的解說(shuō)，并提出了農(nóng)化指導(dǎo)建議。胡水深建議消除了疑慮的耿叔買一些“美豐比利夫”復(fù)合肥回去試用。耿叔在集市上徘徊一陣后回來(lái)，才謹(jǐn)慎地出手買了一批回去，并要了胡水深的電話。

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼到了金秋豐收的季節(jié)，耿叔打電話請(qǐng)華北辦事處的人務(wù)必去他家果園看看發(fā)生的事。接電話時(shí)胡水深心底一緊，急忙問(wèn)是啥事？耿叔賣了個(gè)關(guān)子：你們來(lái)了就知道。

胡水深趕緊向華北辦事處主任雷聰匯報(bào)，于是在雷聰?shù)膸ьI(lǐng)下，華北辦事處全體人員在忐忑不安中來(lái)到了耿叔的果園。一進(jìn)果園大家都震驚了，桃樹(shù)上一個(gè)個(gè)粉紅的蜜桃果大色正，樹(shù)下的耿叔正笑得燦爛。

“看到那些一個(gè)個(gè)比拳頭還大的蜜桃，我才知道，桃原來(lái)是這樣的大；當(dāng)咬下一口，我才知道，桃原來(lái)是這樣的甜?！焙罨貞洰?dāng)時(shí)吃桃的情景，不禁使用了排比句。

耿叔這才揭開(kāi)謎底：請(qǐng)他們來(lái)品嘗自己的蜜桃，還特意告訴他們，這些桃都是用“美豐比利夫”復(fù)合肥種出來(lái)的……他家的桃每個(gè)賣到了10元！

胡水深和華北辦事處的員工都放心地笑了！耿叔對(duì)美豐產(chǎn)品滿意的笑顏使胡水深深刻體驗(yàn)到了營(yíng)銷工作苦盡甘來(lái)的榮譽(yù)感、成就感，為他營(yíng)銷工作的第一站注入了滋潤(rùn)的甘泉。

“復(fù)合肥銷售苦，離家在外，遠(yuǎn)別親人，留下最多的是田間地頭的腳印！復(fù)合肥銷售樂(lè)，廣結(jié)朋友，銷量上升，最令人感動(dòng)的是鄉(xiāng)里村頭農(nóng)民的笑容！”胡水深到四川美豐農(nóng)資公司一年半后，在總結(jié)自己復(fù)合肥營(yíng)銷工作的酸甜苦辣時(shí)這樣說(shuō)。

遼南的奮戰(zhàn)

本著“穩(wěn)扎穩(wěn)打、推廣一處、站穩(wěn)一處、再拓一處”的原則，2011年四五月份，美豐農(nóng)資公司華北辦事處著手新市場(chǎng)的開(kāi)拓，看準(zhǔn)遼寧南部地區(qū)正值普遍施肥時(shí)間，大張旗鼓把“美豐比利夫”推入遼南市場(chǎng)。那幾個(gè)月不僅成為“美豐比利夫”這一新品在遼南推廣的重要期，也成為胡水深的收獲期。

在這兩個(gè)月中，胡水深和同事轉(zhuǎn)戰(zhàn)遼南五市，心懷“好產(chǎn)品必有大市場(chǎng)”的信心，積極配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做足、做好基層宣傳推廣工作。每天五六點(diǎn)鐘天不亮就起床出門，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開(kāi)始走訪零售商門店、踏遍田間地頭，通過(guò)店面促銷、田頭宣傳、散發(fā)傳單、廣貼海報(bào)等多種形式，做好第一批復(fù)合肥的下拉推廣工作。兩個(gè)月下來(lái)，胡水深雖然很累，但是看到農(nóng)民對(duì)比利夫的喜愛(ài)、經(jīng)銷商積極進(jìn)貨、首次進(jìn)入遼南市場(chǎng)就有不小成績(jī)，他和大家無(wú)不感到成功的鼓舞和欣慰——一切的付出都值！

不知不覺(jué)中胡水深來(lái)美豐公司已經(jīng)一年多了，時(shí)間不算長(zhǎng)也不算短。胡水深從河北開(kāi)始，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)遼南，再進(jìn)入山西，一邊熟悉著公司的產(chǎn)品和人文環(huán)境，一邊摸索著市場(chǎng)情況，塑造著自己的角色，為公司發(fā)揮著一個(gè)營(yíng)銷人員的光與熱。在一年半的日子里，在胡水深工作過(guò)的地方，無(wú)論是河北，還是遼南、山西，他和華北辦事處的同事都不懈地努力。客戶開(kāi)發(fā)從無(wú)到有，從少到多；復(fù)合肥銷售從零起步，到現(xiàn)在的數(shù)千噸，市場(chǎng)營(yíng)銷取得了初步成效。

2011年底，胡水深在美豐農(nóng)資公司年終營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)上榮獲“銷售能手”的光榮稱號(hào)。就此采訪他時(shí)，胡水深說(shuō)：“那是公司對(duì)我個(gè)人付出的最高褒獎(jiǎng)，但是革命還未成功，銷售工作有很多事情還需努力。那一點(diǎn)成績(jī)只是我在美豐事業(yè)的起航。今天，正值公司的第四次創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型期，每一個(gè)美豐人都在努力奮斗，我要用濃墨書(shū)寫(xiě)自己的人生，奏響美豐人的最強(qiáng)音！”

鑒于胡水深在公司銷售工作中的出色表現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)考慮，決定再給他壓壓擔(dān)子，把他放到更重要的崗位去歷練。剛迎來(lái)2012年，在公司舉辦的最大規(guī)模春季集中培訓(xùn)會(huì)上，公司宣布了對(duì)他破格提拔的決定：聘任胡水深為東北辦事處副主任。在會(huì)場(chǎng)，人們看到胡水深挺立著身板，眼神堅(jiān)毅。我們期待小胡在新的崗位做出新的更大的業(yè)績(jī)！