本刊記者 李春偉

農(nóng)科瑞奇用“硬實(shí)力”套牢加盟商

本刊記者 李春偉

招商加盟 姿態(tài)“開放”

北京農(nóng)科瑞奇蜂業(yè)科技有限公司（簡稱農(nóng)科瑞奇），前身為北京市農(nóng)林科學(xué)院直屬的國有企業(yè)——北京瑞奇畜牧科技開發(fā)公司，成立于1991年。目前以招商加盟為主要銷售模式。

這是一家專業(yè)從事保健品和蜂產(chǎn)品研究、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科技企業(yè)。秉承“傳播健康知識(shí)，奉獻(xiàn)良心產(chǎn)品”理念，依托北京農(nóng)科院先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及雄厚的設(shè)備支持。農(nóng)科瑞奇開發(fā)出了涵蓋蜂膠、銀杏王乳、蜂王漿、蜂花粉、蜂蜜、螺旋藻、檸檬酸鈣、復(fù)配破壁靈芝孢子粉膠囊的八大類近百款單品，在消費(fèi)市場上受到廣泛歡迎和好評(píng)。

姿態(tài)開放為聚斂人氣、匯集財(cái)富創(chuàng)造了先決條件。農(nóng)科瑞奇對(duì)加盟的合作伙伴沒有太多條件限制，“只要對(duì)我們的健康甜蜜事業(yè)感興趣，我們都誠摯歡迎”。目前，他們?cè)谌珖呀?jīng)有了200多家加盟店，有很多做得好的加盟商在一個(gè)地區(qū)就有十幾家店，基本覆蓋了當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)區(qū)域。

模式選擇 初衷有三

之所以選擇“招商加盟”這一模式，董事長孫淑珍坦言他們是這樣考慮的：首先，招商加盟的良好成效能更好地滿足農(nóng)科瑞奇的理念定位。招商加盟的方式十分契合農(nóng)科瑞奇“傳播健康知識(shí)，奉獻(xiàn)良心產(chǎn)品”經(jīng)營理念的定位，農(nóng)科瑞奇需要招攬更多傳播健康的使者。

其次，招商加盟是提高蜂企影響力較快的方式。當(dāng)初就是為了讓全國的消費(fèi)者能更快地熟知農(nóng)科瑞奇公司，盡快地了解他們的健康產(chǎn)品。

再次，招商加盟是較穩(wěn)固的實(shí)現(xiàn)買賣雙方互動(dòng)的途徑。加盟店是固定經(jīng)營場所，可信度高，店內(nèi)有專業(yè)人士指導(dǎo)蜂產(chǎn)品消費(fèi)，彌補(bǔ)了消費(fèi)者缺乏專業(yè)知識(shí)盲目購買的缺陷。

給加盟商的合作理由

加盟商即合作者，是招商加盟企業(yè)主實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重要伙伴。那么，農(nóng)科瑞奇依仗什么吸引他人與之合作？

孫淑珍給出了三點(diǎn)理由。一是品質(zhì)，他們的產(chǎn)品品質(zhì)好，特別是拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這是長久做加盟店的基礎(chǔ)和根本；二是“招牌”，其公司強(qiáng)大的后盾——北京農(nóng)科院的“招牌”可增加產(chǎn)品的信服力；三是團(tuán)隊(duì)，其公司對(duì)合作伙伴提供強(qiáng)有力的支持，龐大的市場團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)給加盟商以運(yùn)營指導(dǎo)。

孫淑珍告訴記者，為保證蜂產(chǎn)品品質(zhì)，農(nóng)科瑞奇斥巨資進(jìn)行基礎(chǔ)科研環(huán)境建設(shè)，先后從德國、美國、日本等國家引進(jìn)了液相色譜儀、氣相色譜儀、離心機(jī)、蜂膠提取設(shè)備、銀杏葉提取設(shè)備、蜂蜜濃縮實(shí)驗(yàn)儀器、毒性實(shí)驗(yàn)設(shè)備等儀器，并先后通過了ISO 9001-2000國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，HACCP食品安全體系認(rèn)證，還完成了10萬級(jí)GMP凈化車間的技術(shù)改造和等級(jí)認(rèn)證，在各個(gè)環(huán)節(jié)為產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品安全提供了可靠保障。

為保證產(chǎn)品的“真”、“鮮”、“純”，除了在自有的兩個(gè)養(yǎng)蜂基地投入資金改善蜂場環(huán)境及養(yǎng)蜂設(shè)施外，還與全國主產(chǎn)區(qū)養(yǎng)蜂的農(nóng)戶簽訂原料收購協(xié)議，并委派專業(yè)技術(shù)人員對(duì)蜂農(nóng)原料生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，從而在源頭上保證了蜂產(chǎn)品加工所需原料質(zhì)量的穩(wěn)定性。

北京農(nóng)科瑞奇蜂業(yè)科技有限公司，前身為北京市農(nóng)林科學(xué)院——北京瑞奇畜牧科技開發(fā)公司。它是專業(yè)從事保健品，蜂產(chǎn)品研究、生產(chǎn)、銷售的綜合性科技產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，是從其前身北京瑞奇畜牧科技開發(fā)公司依照現(xiàn)代企業(yè)制度，遵從北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)科技產(chǎn)業(yè)政策改制而來的，是更加適應(yīng)市場需求變化的生命科學(xué)研究任務(wù)承擔(dān)者。

據(jù)介紹，農(nóng)科瑞奇采取穩(wěn)健的策略進(jìn)行市場拓展，先后在全國30個(gè)省市建立了營銷體系。目前，已鋪設(shè)了500多個(gè)專賣系統(tǒng)，為廣大顧客提供了便捷的購買平臺(tái)。

線上與線下同時(shí)推廣

近幾年，電子商務(wù)的興起，對(duì)傳統(tǒng)的各種銷售模式（包括特許經(jīng)營）都造成了不小的沖擊。那么，農(nóng)科瑞奇如何看待此問題，且如何處理網(wǎng)店與加盟店之間的關(guān)系？

對(duì)此，孫淑珍說，電子商務(wù)也就是網(wǎng)絡(luò)銷售模式，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。一種新事物的興起，必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)模式造成一定的沖擊，蜂產(chǎn)品行業(yè)同樣無法避免?！叭绾握_地利用這種新興事物更好地發(fā)展，才是正道。”

農(nóng)科瑞奇采用的是線上、線下同時(shí)推廣的方法，來應(yīng)對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來。但是，線上與線下產(chǎn)品的規(guī)格、包裝都有一定的差別。孫淑珍認(rèn)為，這樣既可通過網(wǎng)絡(luò)更多的宣傳產(chǎn)品，又能維護(hù)終端店面的利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

“寶貴財(cái)富”或可供借鑒

21年風(fēng)雨歷練，農(nóng)科瑞奇積累的經(jīng)驗(yàn)成了其一筆寶貴的財(cái)富。熱心腸的企業(yè)領(lǐng)頭人希望這筆財(cái)富，也同樣能造?！昂笃鹬恪被驎簳r(shí)身陷困境的蜂業(yè)同行。

作為一家蜂產(chǎn)品企業(yè)，孫淑珍覺得有幾點(diǎn)需要特別注意：第一，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其是保健食品，它關(guān)系到廣大消費(fèi)者的身體健康，來不得半點(diǎn)馬虎；第二，建立完善的市場-銷售-運(yùn)營體系，只有完善的體系才能保證公司穩(wěn)固、長久發(fā)展；第三，讓最終端客戶信息及時(shí)進(jìn)行反饋，將之作為公司前進(jìn)方向的指導(dǎo)，掌握市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，有句話叫“掌握了市場你就贏得了天下”。

雖然對(duì)日后銷售模式的規(guī)劃和創(chuàng)新，尚處籌措階段，但是對(duì)未來肩負(fù)的使命，農(nóng)科瑞奇卻早已壯志在胸。

（責(zé)編：李春偉）