李昕燁

2011年期刊營銷研究綜述

李昕燁

本年度，期刊營銷研究成果較之以往更加全面與科學(xué)，其研究的主要內(nèi)容集中在新環(huán)境下的期刊營銷創(chuàng)新研究、期刊市場定位與價格研究、期刊品牌建設(shè)研究和期刊發(fā)行渠道研究四個方面。

2011年；期刊營銷；綜述

據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年發(fā)表在新聞出版專業(yè)類報刊、經(jīng)濟管理類雜志、高等院校學(xué)報上關(guān)于期刊營銷類的論文共200多篇，在全部期刊研究論文中占有重要分量，期刊營銷研究依然是出版界對期刊研究的熱點內(nèi)容。

本年度，期刊營銷研究成果較之以往更加全面與科學(xué)，其研究的主要內(nèi)容集中在新環(huán)境下的期刊營銷創(chuàng)新研究、期刊市場定位與價格研究、期刊品牌建設(shè)研究和期刊發(fā)行渠道研究四個方面。下面筆者分別從這幾個方面對本年度期刊營銷研究的情況進行綜述。

一、關(guān)于新環(huán)境下的期刊營銷創(chuàng)新研究

期刊在經(jīng)營過程中，無時無刻不受到獨立于期刊之外的諸如政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等相關(guān)社會因素的影響和制約，這一年里，期刊研究者們主要從報刊體制改革和新傳媒技術(shù)的發(fā)展這兩大環(huán)境因素的變化帶給期刊營銷的影響進行了分析。

一是我國報刊體制改革對期刊營銷的影響。研究者們認為，改革是一種嘗試，轉(zhuǎn)制意味著變化，在此過程中，問題與風(fēng)險的出現(xiàn)在所難免，但危中有機，只有改變觀念，開放思路，銳意創(chuàng)新，就能培育出期刊營銷新的增長點。張民巍在《轉(zhuǎn)企改制與行業(yè)報刊經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型——以鄉(xiāng)鎮(zhèn)論壇、社區(qū)雜志為例》一文中分析了行業(yè)報刊受體制改革影響的情況，他認為：“行業(yè)報刊的歷史優(yōu)勢在于依賴行政資源進行編輯傳播，利用行政命令實施經(jīng)營銷售活動。但在改革逐步深化的大背景下，行政資源的逐步退出，迫使行業(yè)報刊的編輯出版?zhèn)鞑バ袨槭艿劫Y訊來源的壓力，銷售行為面臨困境?！保ǔ霭姘l(fā)行研究，2011.11）

而在徐建月看來：“目前，報刊體制的改革正在緊鑼密鼓地進行，也要求科技期刊社進行體制改革，向市場化方向發(fā)展”。面對此種情況，他進一步指出：“借鑒報業(yè)改革成功的經(jīng)驗，引入編營分離的經(jīng)營模式，成為科技期刊轉(zhuǎn)變刊社經(jīng)濟效益，吸引人才，在市場競爭中發(fā)展壯大的重要手段。”（科技期刊編營分離經(jīng)營模式的實踐.科技與出版，2011.4）

二是新傳媒技術(shù)的發(fā)展對期刊營銷的影響。程忠良、王武在《三網(wǎng)融合語境下期刊業(yè)經(jīng)營三大整合策略》一文中指出：“從經(jīng)營上看，新的傳媒技術(shù)環(huán)境建構(gòu)了一種人與人之間、商家與商家之間、個人與商家之間的新型貿(mào)易關(guān)系，同時造成了媒介品牌的重新占位與洗牌。期刊業(yè)經(jīng)營者必須要認清新的媒體生態(tài)，從戰(zhàn)略的高度來進行經(jīng)營模式的整合，從改造現(xiàn)有經(jīng)營模式的角度出發(fā)，構(gòu)建新的經(jīng)營戰(zhàn)略。”（出版發(fā)行研究，2011.10）

卓眾出版總經(jīng)理劉澤林則認為：“在新媒體沖擊下，大眾類期刊受影響較大，而專業(yè)類期刊因其小眾化、專業(yè)性的特點，受新媒體的影響相對較小”，同時進一步分析預(yù)測稱：“專業(yè)類期刊在較長時間內(nèi)會保持穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢”。（曉雪，李鵬.2011刊業(yè)看什么.中國圖書商報，2011.1.11-C01）

鑒于期刊營銷的環(huán)境處在不斷變化發(fā)展之中，研究者們普遍認為應(yīng)對營銷進行創(chuàng)新，其中一些研究者對新環(huán)境下期刊的營銷理念和營銷策略創(chuàng)新進行了重點探討。

在期刊營銷理念創(chuàng)新研究方面，一部分學(xué)者提出“整合營銷導(dǎo)向”的理論觀點。金東在《論科技期刊的營銷意識與營銷方法》一文中就明確提出：“應(yīng)根據(jù)不同期刊的特點制訂有效的市場營銷策略，從市場分析、選題策劃、營銷渠道、宣傳推廣等環(huán)節(jié)開展全方位市場營銷，把握正確的營銷原則與方法，積極參與市場競爭，在競爭中提升營銷理念，提高市場營銷能力和水平?！保ň庉媽W(xué)報，2011.3）

程韜就學(xué)術(shù)期刊的市場化發(fā)展也提出了類似意見。他認為：“期刊市場的資源整合，在為學(xué)術(shù)期刊提供重組良機的同時，也為學(xué)術(shù)期刊全面實現(xiàn)國際化做出了準(zhǔn)備”，尤其是“市場資源整合是更高層次、更高級別的市場競爭，任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，市場整合就在所難免。面對今天品種和效益極不協(xié)調(diào)的期刊市場，整合資源勢在必行。”（學(xué)術(shù)期刊市場化發(fā)展的幾點思考.黑龍江檔案，2011.2）

還有一部分學(xué)者提出“讀者價值導(dǎo)向”的理念。如薛旭輝在對美國《讀者文摘》的營銷方式分析后指出：“在網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的今天，順應(yīng)讀者的閱讀習(xí)慣和閱讀方式以及對讀者閱讀需求和閱讀心理的透徹了解，是期刊辦刊人的基本功，也是刊物取得成功的必備前提”。具體到措施上來說，要“建立健全營銷機制”，同時還必須“花費人力、物力著手編輯期刊客戶（訂戶）名錄”，“建立具有編者、讀者、訂戶三方互動功能形態(tài)的數(shù)字化客戶數(shù)據(jù)庫，由電腦統(tǒng)一控制與管理”。（期刊的特色定位與多元創(chuàng)新.河南大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2011.4）

在期刊營銷策略創(chuàng)新研究方面，一些研究者根據(jù)期刊營銷的實際情況，對當(dāng)前環(huán)境下的廣告營銷和服務(wù)營銷等營銷策略談了自己的意見。就廣告營銷而言，學(xué)者余化在對我國科技期刊的廣告經(jīng)營特點分析后認為：“期刊自身的宣傳和廣告具有一定的局限性，而與專業(yè)的廣告公司合作可以突破雜志自辦廣告經(jīng)營的瓶頸，實現(xiàn)品牌推廣和經(jīng)濟效益的雙豐收?！保\談科技期刊的廣告經(jīng)營——《中國標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)報》的廣告經(jīng)營探索.中國標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)報，2011.12）

周華清以學(xué)術(shù)期刊為例，在談及廣告經(jīng)營策略時說：“學(xué)術(shù)期刊的廣告經(jīng)營主要包括兩個方面，一是必須建立專業(yè)的營銷團隊。二是積極開發(fā)學(xué)術(shù)期刊的廣告與品牌的營銷模式。”他進一步強調(diào)：“必須重視期刊的廣告售賣，開發(fā)多種形式的廣告形式，發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和形象廣告，刊登產(chǎn)品信息宣傳介紹性軟文，為企業(yè)提供欄目冠名，選擇行業(yè)中有實力的企業(yè)、單位成為理事協(xié)辦單位，擴大學(xué)術(shù)期刊在行業(yè)中的影響力?！保ㄆ放平?jīng)營:國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊的發(fā)展策略.內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2011.4）

就服務(wù)營銷而言，周立平撰文提出“科技期刊要想發(fā)展讀者市場，必須利用自身特點，提供良好服務(wù)，如開展信息咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、主辦讀者感興趣的論壇等”。他認為：“讀者通過期刊獲得有益的訊息，能夠提高讀者的忠實度”。（論科技期刊的特色經(jīng)營.科技風(fēng)，2011.20）

滕抒在《期刊營銷究竟有幾種途徑》一文中也明確指出:“期刊要做好服務(wù)營銷，其所提供的內(nèi)容服務(wù)僅僅是一個最基本的要素，它應(yīng)該涵蓋期刊選題策劃、廣告發(fā)行、讀者調(diào)查、信息反饋以及品牌宣傳等方方面面，在這個鏈條中，所有營銷活動都應(yīng)當(dāng)圍繞‘為讀者服務(wù)’一核心展開”，就具體的服務(wù)營銷形式而言，“建立讀者服務(wù)中心、開展增值服務(wù)活動、搭建讀者與商家的橋梁、舉辦系列講座、進行讀者滿意度問卷調(diào)查等做法，都能有效提升期刊的競爭力”。（中國新聞出版報，2011.6.14-007）

除以上兩種有較多研究者論及的營銷策略之外，周華清在《品牌經(jīng)營：國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊的發(fā)展策略》一文中還談到了學(xué)術(shù)期刊跨界營銷的經(jīng)營策略：“學(xué)術(shù)期刊的跨界營銷，是品牌衍生營銷活動的延伸，依托于高知名度的品牌形象，能夠?qū)W(xué)術(shù)期刊的品牌價值延伸到相關(guān)領(lǐng)域，從而實現(xiàn)學(xué)術(shù)期刊的跨界營銷傳播，提高學(xué)術(shù)期刊的經(jīng)濟效益?！保▋?nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2011.4）

二、關(guān)于期刊市場定位及價格研究

隨著期刊市場競爭的日益激烈，科學(xué)的市場定位在提升期刊核心競爭力方面的作用也越來越突出。本年度，研究者對期刊市場定位的研究多集中在定位的意義以及定位的方法上。

關(guān)于期刊定位的意義和作用，眾多研究者認為科學(xué)的定位,毫無疑問是期刊生存發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。趙茜在《提升科技期刊核心競爭力的幾點思考》一文中就明確指出：“科學(xué)定位是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，競爭優(yōu)勢無疑又是幫助期刊獲取或加強讀者認可的最佳途徑”，她認為“在眾多期刊中，必須有正確的定位，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地”。（中國出版，2011.16）

周華清也提出了類似意見，他著重從專業(yè)期刊的角度進行論述：“專業(yè)期刊經(jīng)營必須要有準(zhǔn)確的市場定位，要對專業(yè)期刊市場進行準(zhǔn)確的細分，這種細分的目的是明確期刊的發(fā)行對象與行業(yè)定位，也決定目標(biāo)市場的規(guī)模、受眾的質(zhì)量和廣告投放總量，是專業(yè)期刊的生存基礎(chǔ)。”（專業(yè)期刊的經(jīng)營策略研究——以《廣告人》雜志為例.新聞知識，2011.12）

關(guān)于期刊定位的方法，學(xué)者主要從刊物種類及辦刊理念兩個方面進行具體分析。劉浩根據(jù)學(xué)報辦刊實踐撰文指出:“在刊物功能定位上，以展示學(xué)校教學(xué)科研成果，促進校內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，推動學(xué)科改革和發(fā)展”;“在稿件定位上，強調(diào)稿件學(xué)術(shù)質(zhì)量，堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)”;“在作者定位上，一直秉持作者群除本校師生外，還包括校外作者”。（準(zhǔn)確定位特色辦刊——關(guān)于《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社科版）》辦刊的思考.農(nóng)業(yè)圖書情報學(xué)刊，2011.8）

趙莉萍則從女性學(xué)術(shù)期刊定位的角度對該問題進行了闡述，她以自己熟悉的《山東女子學(xué)院學(xué)報》為例，從“內(nèi)容定位、讀者定位、作者定位、編輯定位”4個方面來具體探討女性學(xué)刊的定位問題，強調(diào):“女性學(xué)刊只有進行準(zhǔn)確定位，才能夠堅持自己的辦刊初衷”。（試論女性學(xué)術(shù)期刊的定位——以《山東女子學(xué)院學(xué)報》為例.山東女子學(xué)院學(xué)報，2011.6）

此外，部分學(xué)者則從期刊的功能角度著手，指出期刊本質(zhì)上是一種媒體，一個平臺，其定位應(yīng)根據(jù)不同刊物的主題特色，穩(wěn)中求變。

周賢軍，葛華忠等在《農(nóng)林業(yè)技術(shù)期刊定位探討》一文中就指出“農(nóng)林業(yè)技術(shù)類期刊定位的確定是一種相對的過程,而不是絕對的不變”.其中，“期刊定位的不變，是指在一定的時期內(nèi)，刊物對于市場定位以及選題定位等方面均保持著一定的統(tǒng)一要求，不會因為外界的影響而輕易地去改變一本期刊的特色”。（周賢軍，葛華忠，吳祝華，徐蓮，胡衛(wèi)群，古東，張月紅，現(xiàn)代園藝，2011.17）

對于期刊價格的研究，研究者們主要從學(xué)術(shù)期刊價格的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向等方面進行了探討。孫志蓬、朱蔚、劉培一在《學(xué)術(shù)期刊價格現(xiàn)狀與趨勢研究》中稱目前國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊“定價普遍偏低，價格增幅緩慢且不規(guī)律”，“不同學(xué)科期刊價格增幅差別較大”，就發(fā)展方向來說，“不能用普通商品的定價規(guī)律來看待學(xué)術(shù)期刊的價格水平和定價策略，也不能套用普通商品的市場規(guī)律來制定學(xué)術(shù)期刊的價格，學(xué)術(shù)期刊定價必須能夠體現(xiàn)出其所具備的真實價值。”（中國出版，2011.22）

趙文義，張積玉也持此種看法，認為“中國學(xué)術(shù)期刊的價格遠遠低于學(xué)術(shù)期刊的出版成本，也同樣遠遠低于國外學(xué)術(shù)期刊的價格”，“中國學(xué)術(shù)期刊的價格完全沒有起到調(diào)節(jié)學(xué)術(shù)期刊供求關(guān)系、合理分配學(xué)術(shù)期刊資源的作用”。

至于對學(xué)術(shù)期刊未來價格的發(fā)展方向，他們則給出了具體的建議：“對學(xué)術(shù)期刊的政府補貼應(yīng)該從補貼出版單位改成補貼作者、讀者和圖書館等需求方，讓學(xué)術(shù)期刊出版單位根據(jù)出版成本自由定價，盡量通過市場競爭實現(xiàn)自負盈虧、獨立出版?！保▽W(xué)術(shù)期刊的定價和發(fā)行問題分析.科技與出版，2011.5）

三、關(guān)于期刊品牌建設(shè)研究

期刊品牌在一定程度上是期刊生命力的象征。期刊的品牌建設(shè)，一直是學(xué)者們關(guān)注的熱門話題。本年度的研究方向主要集中在期刊品牌建設(shè)的必然性與必要性，期刊品牌建設(shè)的策略和期刊品牌延伸研究等三個方面。

就期刊品牌建設(shè)的必然性與必要性而言，研究者們一致認為，隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，市場競爭也越發(fā)激烈與殘酷。對于期刊來說，期刊品牌在某種程度上代表了一種競爭力和獲利能力，不僅能有效刺激讀者的閱讀欲望，而且還有助于保持讀者對該品牌期刊的忠誠度。

李曉風(fēng)從期刊產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)出發(fā)，強調(diào)期刊必須在市場上形成自己獨特的品牌優(yōu)勢。她指出：“期刊的國際發(fā)展趨勢表明，從刊物的理念出發(fā)打品牌，是期刊在市場競爭中處于優(yōu)勢的根本保證”，“一個有分量的品牌期刊具有較高的品牌價值”，“不僅能夠吸引一大批忠實的讀者，而且也使自己在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢”。（論期刊的產(chǎn)業(yè)化理念與品牌意識.理論界，2011.7）

同樣，劉陽海、李俊丹也在《打造品牌學(xué)術(shù)期刊的思考》一文中指出：“品牌是期刊的內(nèi)容和形式在讀者中的高度認同”，“期刊品牌的確立，意味著在讀者眼中它是不可替代的，甚至是唯一的，享有極高的讀者忠誠度。品牌期刊，廣告商高度認同，成為品牌期刊的最佳代言人，實現(xiàn)期刊的廣告效益。”（編輯之友，2011.5）

還有一些學(xué)者從學(xué)術(shù)期刊的視角來看待該問題，認為鑒于學(xué)術(shù)期刊在文化建設(shè)中的重要地位，加強其品牌建設(shè)，是其在激烈的文化市場競爭中得以立足的重要基礎(chǔ)。

張春軍，董凱等學(xué)者就撰文指出：“隨著期刊市場化改革的深入，高校學(xué)術(shù)期刊逐漸受到市場化的沖擊，期刊之間的競爭日趨激烈”，“高校學(xué)術(shù)期刊的品牌建設(shè)不管對于其學(xué)術(shù)期刊自身，還是對于主辦高校來講都有著及其重要的作用”。（高校學(xué)術(shù)期刊的品牌建設(shè).價值工程，2011.23）

在期刊品牌建設(shè)的策略方面，徐小紅在《簡論現(xiàn)代期刊的品牌塑造路徑》一文中提出:“打造期刊品牌應(yīng)從內(nèi)容獨特性、權(quán)威性、延續(xù)性、普適性等方面著手，做到內(nèi)容與形式的和諧與統(tǒng)一”，同時還要“采取人才戰(zhàn)略、擴容策略，樹立主流價值導(dǎo)向觀念，積極促成媒介融合”。（新聞愛好者，2011.23）

張春軍等從“規(guī)?；?jīng)營是核心”、“資金和人才是源泉”、“學(xué)術(shù)期刊質(zhì)量是品牌忠誠度的重點”、“通過舉辦活動傳播品牌”和“建立有效的營銷決策體系”等五個方面,分別闡述了學(xué)術(shù)期刊品牌建設(shè)的發(fā)展路徑。（學(xué)術(shù)期刊發(fā)展的品牌化建設(shè).商業(yè)現(xiàn)代化，2011.17）

馬立釗則分析指出，綜合學(xué)術(shù)期刊的品牌建設(shè)應(yīng)做到“雖然綜合，但不面面俱到”，“專注于內(nèi)涵式發(fā)展，突出亮點”，“選題上力求側(cè)重于與發(fā)展相關(guān)的關(guān)系到國計民生的人文社會科學(xué)領(lǐng)域的重大問題,揭示其尖銳矛盾，給出理論上的分析與制度上的建議”。（略論綜合性學(xué)術(shù)期刊的定位與市場.江淮論壇，2011.4）

關(guān)于期刊品牌延伸研究，研究者們主要對期刊品牌延伸的內(nèi)涵和條件進行了深入分析。滕抒認為“品牌延伸是指一個期刊品牌從原有的期刊業(yè)務(wù)或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上，多項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品共享同一品牌”，同時強調(diào)“品牌延伸的方向要考慮自身性質(zhì)、社會影響、市場需求等因素”。（期刊營銷究竟有幾種途徑.中國新聞出版報，2011.6.14-007）

在品牌延伸的條件方面，研究者們也進行了有益探討。李芊在其所撰《期刊盈利模式組合分析》一文中指出：“只有成熟期的期刊或期刊品牌發(fā)育成熟后，才能有實力在第一次售賣模式中為追求讀者資源最大化而以虧損方式經(jīng)營，并且能夠充分利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品或服務(wù),實現(xiàn)第三次售賣盈利?！保ň庉嬛眩?011.8）

吳鎮(zhèn)則認為期刊的品牌延伸，只有“與其他媒體、與地方或周邊強勁的企業(yè)合作，才能不斷擴大發(fā)行量和品牌影響力?！保ňW(wǎng)絡(luò)時代下提高期刊競爭力的主要途徑.中國傳媒科技雜志，2011.12）

四、關(guān)于期刊發(fā)行渠道研究

期刊的發(fā)行渠道歷來是眾多研究者關(guān)注的焦點。本年度研究的重點放在了期刊發(fā)行渠道的現(xiàn)狀及問題、渠道建設(shè)的探討兩個方面。

在期刊發(fā)行渠道現(xiàn)狀和問題研究上，研究者大多是從期刊類群的角度進行討論的。周華清認為“國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊數(shù)量多、規(guī)模小”，“其發(fā)行方式主要有郵局發(fā)行、代理發(fā)行、自辦發(fā)行、互換發(fā)行、贈閱發(fā)行、數(shù)字出版”，目前我國“學(xué)術(shù)期刊主要以數(shù)字出版為主，進行少量以郵局和互換發(fā)行”。（學(xué)術(shù)期刊的品牌經(jīng)營策略研究.四川理工學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2011.4）

張智鵬、易基圣等學(xué)者分析指出國內(nèi)“大多數(shù)科技期刊仍以紙質(zhì)印刷品的形式出版發(fā)行，出版周期和稿件滯留時間長，嚴(yán)重影響了科技信息的傳播和反饋，傳播范圍也受到限制。”（網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的科技期刊品牌建設(shè).黃岡師范學(xué)院學(xué)報，2011.3）

此外，部分學(xué)者還從新華書店系統(tǒng)切入，談到了目前農(nóng)村發(fā)行網(wǎng)點的現(xiàn)實困境問題。韓德琴就在《創(chuàng)新農(nóng)村圖書發(fā)行網(wǎng)點建設(shè)的新途徑——以河南省農(nóng)村圖書發(fā)行網(wǎng)點建設(shè)為例》一文中明確指出：“全國新華書店大部分農(nóng)村網(wǎng)店的功能逐漸萎縮，多限于季節(jié)性地存發(fā)放教材，單純的出版物零售業(yè)務(wù)量越來越小，網(wǎng)點資源大量浪費?！?/p>

在具體談及河南省現(xiàn)行農(nóng)村發(fā)行網(wǎng)點問題時總結(jié)道，其問題主要集中在“農(nóng)村網(wǎng)點數(shù)量總體偏少”，“農(nóng)村網(wǎng)點效益低下，經(jīng)營困難”和“農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)趨于停滯萎縮”三個方面。（出版發(fā)行研究，2011.11）

在期刊發(fā)行渠道建設(shè)方面，一部分研究者們認為對于傳統(tǒng)發(fā)行渠道而言，應(yīng)進行優(yōu)化整合，充分利用多種傳統(tǒng)渠道的組合優(yōu)勢。

肖宏認為“渠道建設(shè)直接影響刊物發(fā)展的成本和收益，可以通過加盟優(yōu)秀的發(fā)行集團、出版集團，制定合理的價格體系，全面推進銷售工作?！保▽W(xué)術(shù)期刊的經(jīng)營與管理實踐.傳媒，2011.10）

毛恒年在《試論當(dāng)前科技期刊發(fā)行工作瓶頸及發(fā)行策略》一文中則建議“建立健全期刊網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行渠道”，在他看來，郵局發(fā)行，自辦發(fā)行各有千秋，“第三方發(fā)行也在期刊市場上爭奪發(fā)行資源，如果能充分利用各自的優(yōu)勢，就可以使發(fā)行工作左右逢源”。（黃岡師范學(xué)院學(xué)報，2011.3）

合肥文化書店總經(jīng)理潘世平的觀點也得到了眾多期刊人的認同，他認為“提升期刊產(chǎn)業(yè)，需要完善基層零售網(wǎng)絡(luò)，拓展期刊縣級市場?！保〞匝?期刊零售亟需質(zhì)變. 中國圖書商報，2011.10.28-C01）

針對數(shù)字出版發(fā)行，一些學(xué)者們分析認為，網(wǎng)絡(luò)渠道一旦建成，渠道沖突在所難免，如何加以妥善解決成為新型渠道建設(shè)的關(guān)鍵。對此，趙禮壽撰文指出，針對出版社圖書營銷網(wǎng)絡(luò)渠道間的沖突問題，可通過“多重圖書營銷網(wǎng)絡(luò)渠道區(qū)隔策略”和“多重圖書營銷網(wǎng)絡(luò)渠道整合策略”加以解決。（區(qū)隔與整合：出版社營銷網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的管理策略.出版發(fā)行研究，2011.1）

方穎之則強調(diào)“社辦發(fā)行應(yīng)盡快融入到數(shù)字出版的發(fā)展進程中去”，他認為“專業(yè)化出版社所建的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺不一定信息海量，卻一定是專業(yè)化、人性化且有特色的；不一定面向所有消費者，但一定有固定的專業(yè)讀者群和消費群?！保▽I(yè)出版社自辦數(shù)字發(fā)行的轉(zhuǎn)型升級探討.編輯之友，2011.11）

（作者單位：武漢大學(xué)信息管理學(xué)院出版科學(xué)系）