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別人賣

2012-01-01 00:00:00秦湖
知識窗 2012年3期


  石油大王阿曼德·哈默是美國商界極富傳奇色彩的人物之一,他一生涉足過許多領(lǐng)域,而且在每個(gè)領(lǐng)域都取得了令人矚,目的成功,直至最終投身于石油業(yè),成為主宰世界的“石油七姐妹”之一。
  1931年,哈默從蘇聯(lián)回到美國,正好趕上當(dāng)時(shí)的美國經(jīng)濟(jì)大蕭條。那時(shí)候,許多人對未來感到渺茫,對生活失去了希望和信心。當(dāng)時(shí)紐約大街上就流行著這樣一首膾炙人口的兒歌:“悔隆拉響汽笛,胡佛敲起鐘。華爾街發(fā)出信號,美國往地獄里沖!”而哈默則不同,他一直在默默地收集大量來自全國各地的信息,密切留意其中有價(jià)值的商業(yè)訊息。
  1932年,羅斯福和胡佛二人將要競選美國總統(tǒng),而當(dāng)時(shí)的民意調(diào)查顯示,羅斯福當(dāng)選總統(tǒng)幾乎毫無懸念。此外。哈默還了解到,羅斯福競選時(shí)承諾,只要他當(dāng)上美國總統(tǒng),就會立即實(shí)施新政,其中就包括廢除,1919年頒布的禁酒令《當(dāng)時(shí)很多商人聞?dòng)嵑?,便開始籌措大量資金,投資開辦酒廠,希望在禁酒令廢除后從中大撈一筆。
  哈默知道這一情況后,并沒有像別人一樣投資興辦酒廠,而是專門從蘇聯(lián)訂購了好幾船的優(yōu)質(zhì)木材,在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時(shí)的桶板加工廠。同時(shí),他又在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒,桶生產(chǎn)廠,開始大批量地組織。生產(chǎn)橡木酒桶。1933年,羅斯福以絕對的優(yōu)勢擊敗了競爭對手胡佛,成功當(dāng)選為美國歷史上第32任。67e52844c56abfc54c5835bb2894a661e091bb7d741f9f3c20b8d3e9be317d29總統(tǒng)。隨之,禁酒令被廢除。此時(shí),之前那些蜂擁投資興辦酒廠的商人,都紛紛將各自生產(chǎn)的酒推向市場。然而,這時(shí)他們才發(fā)現(xiàn),市場上用來裝酒的桶卻十分短缺。
  此刻,在哈默的酒桶廠里,一個(gè)個(gè)酒桶正從生產(chǎn)線上源源不斷地滾下,他的酒桶剛下線,就被許多酒廠老板用高價(jià)搶購一空;就這樣,哈默一下子就從酒桶生意、中賺取到了數(shù)額不菲的財(cái)富,成為當(dāng)時(shí)市場上最大的贏家。隨后,哈默又趁著良好的發(fā)展勢頭,進(jìn)軍釀酒行業(yè):接連收購多家釀酒廠,投放大量廣告同時(shí)輔以價(jià)格優(yōu)勢。很快,他打造的丹特牌威士忌酒便戰(zhàn)。勝了行業(yè)競爭對手,一躍成為全美第一流名酒,年銷售量高達(dá)100萬箱。
  別人賣酒,我就搶在他前面賣酒桶,敏銳的商業(yè)嗅覺和睿智的判斷力,正是石油大王哈默的成功之