委托專業(yè)代理的意識增強加上代理人服務水平提高，雙管齊下，我國圖書版權代理行業(yè)將會有一個健康持續(xù)的發(fā)展，我國的圖書版權貿(mào)易也就會進入良性循環(huán)軌道。
　　
　　現(xiàn)在有越來越多的人關注圖書的跨國版權貿(mào)易，可是注意這中間不可缺少的紐帶——版權代理人的工作以及他們應得回報的又有幾何呢？
　　版權代理人充當橋梁作用，這在國外非常普遍。每當我們參加國際書展，尤其是去海外參加書展，版權代理人作為一個龐大的群體占據(jù)著書展的很大一片區(qū)域，也是書展主辦方不得不認真對待與服務的一個特定對象。
　　事情到了中國就大不一樣了，至少到目前為止我們這里的賣方還不太認版權代理人這個行當。我認識一個知名作者，她寧可讓其不是特別在行的親戚充當代理人，也不愿意找專業(yè)人士提供專業(yè)服務。賣方不喜歡找版權代理人，版權代理人也就沒有以作家不斷推出作品作支撐繼續(xù)生存下去的條件。我們看到，版權代理人在中國的最主要表現(xiàn)形式——版權代理公司活得大多十分艱難，說茍延殘喘恐怕也不為過。
　　版權代理人是靠傭金過活的，傭金多少百分之百取決于委托人，也就是作家的整體收入。換句話說，委托人的整體收入高，代理人的傭金才會高?？墒窃谖覀冞@個國家，能夠養(yǎng)活代理人的暢銷書作家并不多，更不用說這可憐巴巴的少數(shù)暢銷書作家還未必都通過代理人完成版權交易。多數(shù)版權代理人基本上是“等米下鍋”，也有的人是“無米下鍋”。
　　要命的是，圖書版權交易的標的與其他合同標的不同，單筆金額充其量也就數(shù)千美元，達到上萬美元的是少數(shù)，超過十萬美元的估計是鳳毛麟角。這是因為一本書的零售價非常有限，到了另一個國家或者地區(qū)，銷售數(shù)也就區(qū)區(qū)數(shù)千冊?？绾＝灰字箐N售額上不去，委托人的版稅收入也就很有限。如前所說，代理人靠傭金生存，委托人收入少了，傭金也就剩不了幾個子兒。我國的廣告行業(yè)代理費標準可以達到20%甚至更高，國外圖書版權代理我也見過30%或40%的?？墒俏覀儑鴥?nèi)卻通常是10%，有些稍微名氣大一些的代理人能達到15%。殊不知，即便到了15%，一個合同一本書的版稅如果僅僅有千把美元，也是不夠代理人生存的。合同標的額低，可是代理人的工作卻不少，不僅如此，花費還挺大，動輒就是跨國長途電話或者郵寄樣書與合同。為了縮短交易過程，代理人要經(jīng)常通過特快專遞寄送樣書與合同，這樣一來費用就更高了。
　　還有一個問題更讓人費解。不知從誰那里開始，傭金只能從賣方收入當中提取，即便賣方?jīng)]有委托任何人進行交易也是如此。在法蘭克福書展期間，韓國一家公司看中了我們的一本書?；貒蠼?jīng)過評估，該公司準備購買該書的韓國文版權。開始一切順利，等進行實質(zhì)性接洽的時候出現(xiàn)了戲劇性的場面。韓國方面委托一家代理公司跟我們洽談那本書，最后還要從我們的收入中扣除一部分作為其傭金。我跟對方講，我們從未委托任何韓國公司來充當我們的代理人。相反，委托韓國代理公司與我們接洽的是韓國的買方。也就是說，韓國代理公司代理的是韓國買方，而不是中國賣方。按照常理，誰委托誰花錢，可是交涉了多次，韓國代理公司依然從我們的收入中扣除代理費。這樣做顯然是不公平的，也是缺少法理支持的。
　　雖然國外圖書版權代理人制度有很長的歷史，但是還是沒有解決“誰委托誰付費”的原則問題，這恐怕與海外機構以版權銷售為主、較少購買版權的緣故。中國圖書版權代理制開始不過20年左右，也是采用了西方的一些傳統(tǒng)做法，盡管這種做法有違常理。一方面，向國外銷售圖書版權對我們來說一時難有數(shù)量的突破，作家收入少，代理人傭金就十分可憐，缺少專業(yè)代理人，中國作家的作品就更難走向海外。相形之下，國內(nèi)出版機構購買海外版權風起云涌，可是卻沒有買方代理為其提供專業(yè)到位的服務。盡管一年中中國出版機構從海外購買版權達上萬種，可是中國版權代理公司卻未從中受益，就算個別公司有所收入，跟海外代理公司相比，那簡直是小巫見大巫。以購買版權為主的中國版權代理人跟以銷售版權為主的海外版權代理人使用相同的游戲規(guī)則，孰優(yōu)孰劣，一目了然。
　　這兩個問題的解決刻不容緩。一個是國內(nèi)買方盡量委托代理人與海外版權持有人進行接洽。委托人與被委托人可以協(xié)商一個雙方都能接受的傭金收取計算方法。買方委托專業(yè)代理人代理，不僅會得到專業(yè)服務，說不定購買版權的價格還能降下來，即便加上給代理人的傭金，總體來講也是值得的。當然，買方代理傭金如何計算還是個需要探討的課題。另一個是提高國內(nèi)賣方代理傭金的比例，這才能讓代理人生存、發(fā)展下去，進而促進我國圖書走向海外。呼吁是一個方面，代理人提高自身素質(zhì)也是不可缺少的。若要人家找你代理，若要人家自覺自愿地提高傭金比例，你必須能提供到位并且物有所值的服務。委托專業(yè)代理的意識增強加上代理人服務水平提高，雙管齊下，我國圖書版權代理行業(yè)將會有一個健康持續(xù)的發(fā)展，我國的圖書版權貿(mào)易也就會進入良性循環(huán)軌道。
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