需要相當(dāng)了得的溝通、斡旋以及談判能力，經(jīng)紀(jì)人生存的秘訣也就在這里。
　　
　　幾天前跟一個(gè)作者交流。她不知道從什么地方來(lái)的消息，說(shuō)文化公司以后都改成出版經(jīng)紀(jì)人公司了。實(shí)際上，最近幾年有關(guān)出版經(jīng)紀(jì)人的說(shuō)法不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，特別是業(yè)內(nèi)媒體。不過(guò)，據(jù)我了解，國(guó)家至今還沒(méi)有出臺(tái)與出版經(jīng)紀(jì)人有關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證體系。這意味著所謂的出版經(jīng)紀(jì)人在我們國(guó)家還是一個(gè)尚未得到國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)，就像版權(quán)經(jīng)理人還不是有關(guān)政府部門(mén)確立的職業(yè)一樣。
　　出版經(jīng)紀(jì)人制度肇始于西方國(guó)家，但是我不知道西方的出版經(jīng)紀(jì)人是否需要資格認(rèn)證，反正每次國(guó)際書(shū)展總有大量的出版或者版權(quán)經(jīng)紀(jì)人，或是穿梭于展館之間，或是交談?dòng)诿苁抑畠?nèi)。西方出版經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的出現(xiàn)不是偶然的，而是在作家有了相當(dāng)?shù)男枨笾螽a(chǎn)生的?？梢赃@樣說(shuō)：沒(méi)有需求，就不會(huì)有出版經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)。
　　中國(guó)的情況呢？是不是需求多得必須有這樣的專業(yè)人員來(lái)充當(dāng)作家與出版機(jī)構(gòu)的中間人？在我看來(lái)，我國(guó)在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都很難有真正的出版經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)。之所以有這種結(jié)論，主要基于兩方面的考慮：一個(gè)是客觀環(huán)境不具備，另一個(gè)是主觀情況不允許。
　　就客觀而言，五個(gè)方面的因素不可忽略。首先，我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很多年了，可是人們頭腦中小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)依然很存在。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的根本特點(diǎn)就在于自己干自己的——分工協(xié)作意識(shí)比較淡薄。我記得多年以前，新聞媒體的廣告要實(shí)行代理制，結(jié)果怎么樣呢？出于“肥水不留外人田”的想法，媒體紛紛成立了自己的廣告公司——自己給自己代理，真是咄咄怪事！具體說(shuō)到出版經(jīng)紀(jì)，從作者那里恐怕就很難行得通。我認(rèn)識(shí)一個(gè)作者，她寧可讓自己不懂出版經(jīng)紀(jì)的親屬做自己的經(jīng)紀(jì)人，也不找專業(yè)人員代理。我還認(rèn)識(shí)一個(gè)作者，他的經(jīng)紀(jì)人是自己的妻子。實(shí)際上，這些充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人角色的人大多沒(méi)有受過(guò)相關(guān)的訓(xùn)練也沒(méi)有實(shí)踐，更沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。盡管如此，作者自己卻很放心。
　　其次，做出版經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)驗(yàn)是很重要的，相關(guān)技能也不能缺少。就出版社而言，有幾個(gè)行當(dāng)跟出版經(jīng)紀(jì)的tymnKYb4puRqiyrspStbT7bDcMa6kJAHsFfywjhQNvI=某些方面有些聯(lián)系。一個(gè)是版權(quán)經(jīng)理。這部分人對(duì)版權(quán)法以及版權(quán)買賣比較熟悉，但是對(duì)選題包裝以及市場(chǎng)營(yíng)銷在行的少。另一個(gè)是發(fā)行人員，對(duì)圖書(shū)銷售熟悉，可是對(duì)版權(quán)買賣以及圖書(shū)包裝又了解不多。還有的出版社的營(yíng)銷人員，但營(yíng)銷人員對(duì)其他方面又缺少經(jīng)驗(yàn)?？磥?lái)看去，最適合的就是所謂的文化工作室或者文化公司。文化公司的人，如果讓他們不做投資商，改做出版經(jīng)紀(jì)，他們的經(jīng)驗(yàn)夠用，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷能力沒(méi)問(wèn)題，也許他們對(duì)版權(quán)法也很在行。但是僅僅擁有這些素質(zhì)還是不夠的，還要適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。這恐怕是我最擔(dān)心的。做書(shū)的時(shí)候，自己是投資人，自己說(shuō)了算。做了經(jīng)紀(jì)人就不行了。經(jīng)紀(jì)人是作者與出版社之間的紐帶，弄不好就會(huì)兩頭受氣。需要相當(dāng)了得的溝通、斡旋以及談判能力，經(jīng)紀(jì)人生存的秘訣也就在這里。
　　第三，圖書(shū)的特性決定只有暢銷書(shū)作者才可能有經(jīng)紀(jì)人。試想一本書(shū)20塊錢(qián)，就算印10萬(wàn)本，碼洋也就是200萬(wàn)。如果作者的版稅率是10%，那就是20萬(wàn)。經(jīng)紀(jì)人從中能得多少？按照一般規(guī)律，如果還是10%，那就是兩萬(wàn)塊錢(qián)。發(fā)行10萬(wàn)冊(cè)，經(jīng)紀(jì)人才能掙到兩萬(wàn)塊錢(qián)。那么有多少書(shū)、多長(zhǎng)時(shí)間能發(fā)到10萬(wàn)冊(cè)呢？坦率地講，在現(xiàn)如今的圖書(shū)市場(chǎng)，只有極少數(shù)的暢銷書(shū)作家才能做到這一步。即便做到這一步，也不能說(shuō)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)有了立足的基礎(chǔ)。這兩萬(wàn)塊錢(qián)也不能完全據(jù)為己有。如果一切營(yíng)銷活動(dòng)包括簽名售書(shū)的成本都由經(jīng)紀(jì)人所得來(lái)出，弄不好這兩萬(wàn)塊錢(qián)還不夠；如果讓作者來(lái)出，愿意這樣做的作者不敢說(shuō)沒(méi)有，但是肯定鳳毛麟角。
　　第四，從我國(guó)現(xiàn)在出版社數(shù)量看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足13億人中數(shù)量龐大的作家群體的出版需要。從另一個(gè)角度看，這種情況或多或少?zèng)Q定了出版社是買方市場(chǎng)?，F(xiàn)在作家如過(guò)江之鯽，多得很，有的是找上門(mén)來(lái)要出書(shū)的。還有，這么多年來(lái)以來(lái)，出版社，尤其是做文學(xué)以及其他人文類圖書(shū)的出版社，很多都依賴文化公司來(lái)出書(shū)。要想實(shí)行經(jīng)紀(jì)人制度，出版社必須完全獨(dú)立進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，這樣才能錘煉出一批經(jīng)紀(jì)人來(lái)。唯此才能做到雙贏或者三贏，甚至多贏。
　　第五，國(guó)家還沒(méi)有相關(guān)的配套措施。正如我前面所講的，勞動(dòng)職業(yè)中還沒(méi)有出版經(jīng)紀(jì)人這個(gè)說(shuō)法。出版經(jīng)紀(jì)人成立公司之后經(jīng)營(yíng)以及稅收方面如何運(yùn)作都是問(wèn)題。剛才說(shuō)了，出版經(jīng)紀(jì)人的實(shí)際收入僅僅是圖書(shū)銷售碼洋中的很小一部分。如果按照營(yíng)業(yè)額征稅，未免太苛刻了；如果不按照營(yíng)業(yè)額征稅，按照什么數(shù)額征稅？還有就是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否應(yīng)該有限制？經(jīng)紀(jì)人公司除了包裝作者搞營(yíng)銷以外，還能做什么？如果只限于出版經(jīng)紀(jì)，我看出版經(jīng)紀(jì)人很難存活下去。如今版權(quán)代理人都無(wú)法單獨(dú)存活，更不用說(shuō)出版經(jīng)紀(jì)人了。要知道出版經(jīng)紀(jì)公司遠(yuǎn)比代理人做的事情要多，運(yùn)行成本要高。一旦市場(chǎng)規(guī)范不好，最先成為犧牲品的恐怕就是出版經(jīng)紀(jì)人。
　　當(dāng)然除了宏觀方面的因素，圍觀因素也不少。一個(gè)是作者擔(dān)心實(shí)在多。前文提到出版經(jīng)紀(jì)人將從現(xiàn)在的文化公司產(chǎn)生。然而，我可以毫不客氣地講，相當(dāng)一部分的文化公司由于主觀上的原因?qū)е滤麄儫o(wú)法進(jìn)行角色改變。我接觸的文化公司不多，可是我接觸的作者不少。一說(shuō)起跟文化公司的合作，滿意的有，但是太少，倒苦水的占一大部分。根本原因就是文化公司與作者的“經(jīng)濟(jì)賬”扯不清。既然扯不清，很多作者有意見(jiàn)就是自然而然的事情。有的作者告訴我，給他們投資的文化公司通常只付預(yù)付款，后面不論銷售多少，難見(jiàn)接著結(jié)算的。我有個(gè)作者朋友在廣東。她跟四川某個(gè)公司簽了一個(gè)出版合同。結(jié)果，出版最后期限到了，書(shū)還是出不來(lái)。此時(shí)此刻作者真是騎虎難下。撕毀合同吧，時(shí)間白白浪費(fèi)了不少，而且排版工作已經(jīng)完成，就等著下廠印刷了；不撕毀合同吧，誰(shuí)知道什么時(shí)候能出版——對(duì)方總是說(shuō)“快了，快了”，可是總也出不來(lái)。這樣下來(lái)，結(jié)果只能是一個(gè)，那就是一錘子買賣。于是作者對(duì)文化公司普遍抱有戒備心理，缺少合作的基礎(chǔ)。作者對(duì)未來(lái)的出版經(jīng)紀(jì)人如此不信任，怎么可能指望兩者能夠進(jìn)行長(zhǎng)期合作呢？
　　再者， 作品缺少適應(yīng)性。出版經(jīng)紀(jì)人要想生存就必須擁有能賺錢(qián)的作者。目下，我國(guó)暢銷書(shū)的作者多半是文學(xué)書(shū)。對(duì)使用漢字的我們來(lái)說(shuō)，僅僅靠在國(guó)內(nèi)銷售作品還是不夠的，還要走出去。換句話說(shuō)，我國(guó)要有一大批作者的作品打入國(guó)際市場(chǎng)才能支撐經(jīng)紀(jì)人的生存。然而，能創(chuàng)作出適應(yīng)很多國(guó)家和地區(qū)發(fā)行的作品的作者少之又少。據(jù)我了解，作品能被翻譯成多種文字的作者屈指可數(shù)。一個(gè)是漢語(yǔ)本身的限制，另一個(gè)是作者創(chuàng)作能力的束縛。我認(rèn)識(shí)一個(gè)德國(guó)作者，他是寫(xiě)理財(cái)書(shū)的，差不多每年都有幾本新書(shū)出版。他的經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)荷蘭公司。起初，那家公司就他這么一個(gè)作者。可是人家能生存下來(lái)。這個(gè)德國(guó)作者的書(shū)不僅在德國(guó)出版，還在英國(guó)、澳大利亞等英語(yǔ)國(guó)家出版。不僅如此，中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣、韓國(guó)、日本等不少國(guó)家和地區(qū)都購(gòu)買了版權(quán)。這樣一來(lái)，經(jīng)紀(jì)人就有事情做了，也有收入支持運(yùn)轉(zhuǎn)了。
　　第三，題材單一原創(chuàng)少。從目前情況看，文化公司操作的多半是年輕作者的書(shū)。從題材上看，青春文學(xué)太多。所謂的青春文學(xué)，靈異奇幻的作品占據(jù)了很大的份額，而描寫(xiě)現(xiàn)實(shí)生活的作品愿意寫(xiě)的人不多，因?yàn)橄喈?dāng)一部分作者沒(méi)有生活，也不愿意去深入生活。就我認(rèn)識(shí)的作者而言，80%以上寫(xiě)這類題材，好像全國(guó)的青少年只看這類書(shū)，別的一概不予理睬。別的題材的書(shū)不能說(shuō)沒(méi)有，然而七拼八湊的居多。我就碰到多家國(guó)外的出版商對(duì)我們的作品不屑一顧。有的書(shū)商一看書(shū)名便可得知，這書(shū)一定是糨糊加剪刀“攢”出來(lái)的。題材單一、原創(chuàng)東西不多導(dǎo)致市場(chǎng)銷售不理想。讓這種情況雪上加霜的是跟風(fēng)出版、雷同出版愈演愈烈?！澳汤摇币怀?，后面跟著一大批選題雷同、書(shū)名相似、封面顏色差不多的書(shū)。如此出版下去，不用說(shuō)，作者生存有困難，經(jīng)紀(jì)人就更甭提了。
　　要說(shuō)以上這三點(diǎn)是主觀原因也不完全正確。沒(méi)有一個(gè)作者，沒(méi)有一家出版公司愿意這么搞。生存環(huán)境若不允許你多搞原創(chuàng)，逃避現(xiàn)實(shí)進(jìn)行“編著”就成了一種不可避免而又保險(xiǎn)的選擇。所以說(shuō)，這種情況下再推出出版經(jīng)紀(jì)人制度，結(jié)果如何就可想而知了。要知道，出版經(jīng)紀(jì)人制度是市場(chǎng)運(yùn)行成熟的標(biāo)志，市場(chǎng)不成熟就不會(huì)有經(jīng)紀(jì)人。
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