大學(xué)社應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，既要弘揚(yáng)中華文化的無(wú)窮魅力，展示中華文明的博大精深；又要以自身的優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)真正的原創(chuàng)性圖書(shū)，形成圖書(shū)品牌，提升本社品牌，把版權(quán)貿(mào)易做大做強(qiáng)，為出版業(yè)的發(fā)展注入活力，使版權(quán)貿(mào)易成為出版社的經(jīng)濟(jì)支柱。
　　
　　我國(guó)出版社“走出去”的步伐日益加快，對(duì)外交流與版權(quán)貿(mào)易也更加頻繁。我國(guó)的版權(quán)貿(mào)易，從數(shù)量和品種看，每年都在大量增加。在版權(quán)貿(mào)易中，大學(xué)出版社一直占有重要的地位，其版權(quán)引進(jìn)和輸出的數(shù)量相對(duì)均衡，并在不斷地飛漲中形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)。
　　
　　大學(xué)出版社進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)
　　首先，大學(xué)作為教學(xué)、科研的中心，集精神建構(gòu)、學(xué)術(shù)研究、科學(xué)發(fā)展、技術(shù)發(fā)明及人才培養(yǎng)于一體，人才濟(jì)濟(jì)，作者資源豐富，容易形成原創(chuàng)的、科技含量高的圖書(shū)產(chǎn)品。這是其他任何出版社所不能及的。其次，大學(xué)出版社更容易吸引國(guó)外出版商的目光，容易引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的教材和學(xué)科領(lǐng)域的專(zhuān)著，更易融入版權(quán)貿(mào)易。再次，每家大學(xué)出版社都具有各自的學(xué)科領(lǐng)域特色，擁有各具優(yōu)勢(shì)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍和不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)，因此，大學(xué)出版社擁有廣闊的版權(quán)貿(mào)易發(fā)展空間。第四，在版權(quán)輸出方面，大學(xué)與國(guó)外有著廣泛的學(xué)術(shù)交流，我國(guó)名校的高學(xué)術(shù)水平的教材占有很大的版權(quán)輸出優(yōu)勢(shì)。第五，大學(xué)是一個(gè)廣闊的教材銷(xiāo)售市場(chǎng)，為大學(xué)出版社經(jīng)營(yíng)引進(jìn)版圖書(shū)提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)條件。
　　
　　大學(xué)出版社開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易之思考
　　1. 依托大學(xué)優(yōu)勢(shì)，打造精品教材
　　樹(shù)立精品意識(shí)、實(shí)行品牌戰(zhàn)略、多出精品圖書(shū)已成為出版界的共識(shí)。因此，在版權(quán)貿(mào)易中，出版社的品牌形象顯得更為重要。出版社品牌和圖書(shū)品牌的優(yōu)勢(shì)越明顯，越容易受到國(guó)外出版社的青睞，更易于實(shí)現(xiàn)版權(quán)貿(mào)易合作合同的簽訂。
　　教材是大學(xué)出版社的主要選題資源和經(jīng)濟(jì)支柱，各大學(xué)出版社擁有各自擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)的教材資源。大學(xué)擁有大量?jī)?yōu)秀的專(zhuān)家學(xué)者，其創(chuàng)作力量和翻譯水平都是大學(xué)出版社開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)資源。大學(xué)出版社應(yīng)充分依托大學(xué)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，突出學(xué)術(shù)意識(shí)，加強(qiáng)出版合作中的學(xué)術(shù)交流，立足原創(chuàng)，開(kāi)發(fā)外向型選題，及時(shí)了解與把握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造精品教材、具有高學(xué)術(shù)水平的教材，有計(jì)劃、有意識(shí)地策劃高水平的學(xué)術(shù)專(zhuān)著和滿足海外讀者需求的適銷(xiāo)對(duì)路圖書(shū)，作為版權(quán)輸出的重要資源。所以，大學(xué)出版社應(yīng)具有精品意識(shí)，打造走向國(guó)際的標(biāo)志性產(chǎn)品，從而在出版行業(yè)內(nèi)、在學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域奠定自己的地位。
　　2. 依托大學(xué)優(yōu)勢(shì)，做好引進(jìn)圖書(shū)的整體規(guī)劃
　　很多大學(xué)出版社對(duì)于引進(jìn)圖書(shū)沒(méi)有整體的規(guī)劃，而是隨機(jī)地根據(jù)某種臨時(shí)的需求引進(jìn)圖書(shū)，形不成系列，也形不成自己的品牌，所引進(jìn)圖書(shū)缺乏生命力，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，大學(xué)出版社應(yīng)依托大學(xué)優(yōu)勢(shì)，借助版權(quán)貿(mào)易，以大學(xué)的學(xué)術(shù)領(lǐng)域和本社的圖書(shū)特色為重點(diǎn)，充分考慮本社的出版戰(zhàn)略、出版資源、專(zhuān)業(yè)化人才和營(yíng)銷(xiāo)策略，有計(jì)劃、有目的地引進(jìn)優(yōu)秀圖書(shū)，進(jìn)一步營(yíng)造優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，提升自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)力。引進(jìn)產(chǎn)品的定位應(yīng)與本社所出版的圖書(shū)定位一致，選擇與本社出版特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相同的品種。所以，在引進(jìn)圖書(shū)時(shí)，充分考慮大學(xué)的學(xué)科和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇一類(lèi)或幾類(lèi)圖書(shū)領(lǐng)域做大、做強(qiáng)，經(jīng)過(guò)積累，形成品牌，或者借助國(guó)外圖書(shū)品牌來(lái)帶動(dòng)形成自己的圖書(shū)品牌。在做選題規(guī)劃時(shí)，既要對(duì)國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行把握，又要對(duì)國(guó)外圖書(shū)選題進(jìn)行深入細(xì)致的研究，結(jié)合自身定位和自己的優(yōu)勢(shì)資源，綜合分析，拓寬選題思路，引進(jìn)優(yōu)秀圖書(shū)，增強(qiáng)出版社的整體實(shí)力。
　　3. 依托大學(xué)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化選題，培育作者
　　大學(xué)出版社依托本校豐富的出版資源，將本校的重點(diǎn)學(xué)科作為出版的重點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合本社的人才特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將選題方向與本校乃至國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，不斷優(yōu)化選題，突出重點(diǎn)，形成特色。比如，圍繞重點(diǎn)圖書(shū)，對(duì)選題品種進(jìn)行延伸，將選題系統(tǒng)化、系列化，改變支離破碎的選題結(jié)構(gòu)。對(duì)教材、教學(xué)參考書(shū)、教學(xué)用書(shū)進(jìn)行深層挖掘開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)教材開(kāi)發(fā)的多層次、多層面。
　　作者是選題實(shí)現(xiàn)的最終承擔(dān)者，是圖書(shū)出版的智力源泉。高水平的作者隊(duì)伍，不僅是選題是否成功的決定因素，也是高質(zhì)量的、豐富的版權(quán)資源的提供者。大學(xué)不僅有既懂專(zhuān)業(yè)又精通外語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)人才，還有學(xué)術(shù)水平高、聲望高的專(zhuān)家、學(xué)者。另外，大學(xué)與國(guó)外大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)有著廣泛的學(xué)術(shù)交流，便于獲取最新的學(xué)術(shù)信息，了解學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)。大學(xué)出版社，便于與學(xué)校的專(zhuān)家學(xué)者聯(lián)系，并形成良好的合作關(guān)系。大學(xué)出版社應(yīng)根據(jù)自己的發(fā)展方向和版權(quán)貿(mào)易的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)作者的挖掘，善于發(fā)現(xiàn)作者，積極培育作者資源。
　　4. 依托大學(xué)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)版權(quán)貿(mào)易復(fù)合型人才隊(duì)伍
　　出版產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展需要大量的版權(quán)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才，版權(quán)貿(mào)易的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)高素質(zhì)的人才。西方國(guó)家版權(quán)貿(mào)易的繁榮發(fā)展，與擁有一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才是分不開(kāi)的。英國(guó)著名版權(quán)經(jīng)理人萊內(nèi)特·歐文認(rèn)為，版權(quán)貿(mào)易人員應(yīng)該具有以下12項(xiàng)素質(zhì)：（1）能判斷每個(gè)出版項(xiàng)目的銷(xiāo)售潛力；（2）增加并積累他們要銷(xiāo)售的項(xiàng)目具體信息；（3）增進(jìn)并保持對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的了解；（4）熱情與技巧；（5）版權(quán)知識(shí)；（6）語(yǔ)言；（7）出色的人際交流能力；（8）熟悉整個(gè)出版流程；（9）具備卓越的計(jì)算能力；（10）同時(shí)處理一系列不同的談判；（11）記憶力和統(tǒng)籌安排工作量的能力；（12）投入、耐心和活力?？梢?jiàn)，版權(quán)貿(mào)易人才是一種復(fù)合型人才，應(yīng)該具備較高的綜合素質(zhì)，不僅要具備外語(yǔ)、法律、市場(chǎng)等方面的知識(shí)，還要熟悉圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易的國(guó)際慣例，對(duì)世界圖書(shū)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)能做出積極的反應(yīng)，同時(shí)還要具有廣泛的社會(huì)關(guān)系以及較強(qiáng)的公共關(guān)系能力和技巧等。而在我國(guó)整個(gè)出版業(yè)界，專(zhuān)門(mén)從事版權(quán)貿(mào)易的人才極度匱乏，限制了大多數(shù)出版社版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，我國(guó)大學(xué)出版社的版權(quán)貿(mào)易工作主要是由以前的編輯兼職來(lái)負(fù)責(zé)的，沒(méi)有成立專(zhuān)門(mén)的版權(quán)貿(mào)易部門(mén)，也沒(méi)有配備相應(yīng)專(zhuān)門(mén)從事版權(quán)貿(mào)易的人才。
　　版權(quán)貿(mào)易人才的培養(yǎng)，成了決定出版社版權(quán)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵因素。大學(xué)出版社可以依托大學(xué)，在傳媒、法律、國(guó)際貿(mào)易類(lèi)專(zhuān)業(yè)中增設(shè)與版權(quán)貿(mào)易有關(guān)的專(zhuān)業(yè)和課程，將相關(guān)國(guó)際課程引入國(guó)內(nèi)，培養(yǎng)版權(quán)貿(mào)易人才。實(shí)力雄厚的大學(xué)出版社可以直接聘請(qǐng)資深的版權(quán)貿(mào)易人才開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)。這種引進(jìn)人才的方式見(jiàn)效比較快。有些大學(xué)出版社從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，開(kāi)始在本單位的青年編輯中培養(yǎng)優(yōu)秀的版權(quán)貿(mào)易人才。另外，大學(xué)出版社應(yīng)建立健全自己的人才培養(yǎng)機(jī)制，利用自身的優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的版權(quán)貿(mào)易人才，或者利用教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)有能力的編輯進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，或者選拔優(yōu)秀版權(quán)貿(mào)易人員到國(guó)外進(jìn)修，建立一支從事版權(quán)貿(mào)易的復(fù)合型人才隊(duì)伍。
　　大學(xué)出版社應(yīng)認(rèn)真關(guān)注并調(diào)查特色學(xué)科專(zhuān)業(yè)的進(jìn)展，大力挖掘有利資源，捕捉最新信息，形成選題并進(jìn)行論證優(yōu)化。同時(shí)，培育重點(diǎn)學(xué)科和特色專(zhuān)業(yè)中的前沿領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者和學(xué)科帶頭人作為作者，積極進(jìn)行溝通交流，激發(fā)其著書(shū)立作的興趣和愿望，從而為輸出高質(zhì)量的圖書(shū)儲(chǔ)備作者資源。
　　另外，在開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易過(guò)程中，大學(xué)出版社還應(yīng)注重信息發(fā)布與采集，了解國(guó)外的圖書(shū)市場(chǎng)，重視市場(chǎng)運(yùn)作；積極利用各種媒體發(fā)布信息，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大圖書(shū)在國(guó)際上的影響力；積極參加國(guó)際上的圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)，與國(guó)外出版商或者版權(quán)中介機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定的版權(quán)合作關(guān)系，打造暢通的版權(quán)輸出渠道等。
　　版權(quán)貿(mào)易作為文化貿(mào)易的重要組成部分，能夠反映一個(gè)國(guó)家在國(guó)際文化貿(mào)易中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易工作，出版社不僅可以獲得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)面向市場(chǎng)選題結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化，使選題質(zhì)量明顯提高，并可以開(kāi)拓、做大一些新興領(lǐng)域的圖書(shū)，創(chuàng)造品牌產(chǎn)品。大學(xué)社應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，既要弘揚(yáng)中華文化的無(wú)窮魅力，展示中華文明的博大精深；又要以自身的優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)真正的原創(chuàng)性圖書(shū)，形成圖書(shū)品牌，提升本社品牌，把版權(quán)貿(mào)易做大做強(qiáng)，為出版業(yè)的發(fā)展注入活力，使版權(quán)貿(mào)易成為出版社的經(jīng)濟(jì)支柱。
　　
　　(作者單位：中國(guó)石油大學(xué)出版社)
　　
　　1.王志剛. 版權(quán)貿(mào)易人才培養(yǎng)模式. 中州大學(xué)學(xué)報(bào)，2009，26（2）：61-62.
　　2.孫英姿. 淺析大學(xué)出版社在版權(quán)貿(mào)易中的問(wèn)題及對(duì)策. 科學(xué)與出版，2008（12）:21-22.