【摘要】安溪鐵觀音歷史悠久、蜚聲海內(nèi)外，并在近些年建設(shè)了自己的區(qū)域品牌，與西湖龍井、洞庭碧螺春等名茶瓜分著中國(guó)茶葉市場(chǎng)。在生機(jī)勃勃的繁榮背后，安溪鐵觀音也逐漸顯露出自身的不足，除了濫用地理標(biāo)志、冒名頂替等不良現(xiàn)象外，在渠道建設(shè)方面同樣也出現(xiàn)了產(chǎn)銷分離、熟客營(yíng)銷、終端失控這幾大問(wèn)題，導(dǎo)致其無(wú)法在市場(chǎng)確立王者地位。而受到天福茗茶的產(chǎn)供銷一體的經(jīng)營(yíng)理念啟發(fā)，安溪鐵觀音正試圖透過(guò)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，建立具有自己特色的“茶文化”。
　　【關(guān)鍵詞】安溪鐵觀音 區(qū)域品牌 渠道問(wèn)題 天福茗茶
　　
　　福建安溪是中國(guó)優(yōu)質(zhì)烏龍茶名貴品種鐵觀音的主產(chǎn)區(qū)，迄今已有1000多年的產(chǎn)茶史。全縣現(xiàn)有茶園面積45萬(wàn)畝，年產(chǎn)茶4.5萬(wàn)噸，2006年農(nóng)民人均純收入5700元中茶葉收入占53%。據(jù)安溪縣茶葉管理委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前至少有10萬(wàn)安溪人在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)茶店、茶莊、茶藝館3萬(wàn)家以上，安溪人在東南亞地區(qū)開(kāi)設(shè)的茶店也已逾300家，法國(guó)、意大利、俄羅斯等國(guó)也都有安溪人開(kāi)設(shè)的茶店。
　　2004年7月，安溪鐵觀音被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“原產(chǎn)地域保護(hù)