在新增影院向二三線市場集結(jié)的同時(shí)，關(guān)于這些影院的生存現(xiàn)狀也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。為此記者專門采訪了大力拓展這一市場的北京時(shí)代華夏今典院線（以下簡稱“今典院線”）和廣東大地院線（以下簡稱“大地院線”），以及國有背景的地方院線河南奧斯卡院線。
　　
　　三大難題：物業(yè)、地產(chǎn)、消防許可
　　
　　與大城市一樣，中小城市影院的選址也取決于兩個(gè)核心因素：物業(yè)條件與周圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境。影院規(guī)模則由當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量及經(jīng)濟(jì)條件決定。目前業(yè)內(nèi)的普遍共識是5萬人一塊銀幕。但當(dāng)?shù)氐娜司M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、已存在的競爭對手等多種復(fù)雜因素均會(huì)對影院投建規(guī)模造成影響。
　　物業(yè)條件、地產(chǎn)租金過高和消防許可證的辦理是目前影院投建面臨的三大難題。尤其是物業(yè)條件，由于影院建設(shè)對于層高、柱距等硬件條件要求較高，很多已有建筑并不適于改建成影院，而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，又很難找到適合合作的地產(chǎn)商。這就造成了一旦有合適的物業(yè)條件，便會(huì)有多家影院投資公司爭相競標(biāo)，直接抬高了影院地產(chǎn)租金。
　　對于物業(yè)問題，今典院線有自己的一套解決方案?！拔覀儠?huì)設(shè)計(jì)多種不同產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的物業(yè)環(huán)境。”該院線負(fù)責(zé)影院拓展的副總經(jīng)理王磊向記者表示，“例如物業(yè)條件不允許建寬8米以上的銀幕，我們將按行業(yè)技術(shù)規(guī)范，在保證實(shí)際觀影體驗(yàn)無差別的前提下，把銀幕建成6米，其他技術(shù)指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的觀影效果。”
　　相對于物業(yè)和租金，消防許可證的辦理在大地院線常務(wù)副總經(jīng)理方斌眼中更是一個(gè)“老大難”問題，據(jù)方斌透露，大地院線今年上半年開業(yè)的50家影院中，有很多去年就已建成，只是由于消防許可證的辦理一直推遲到今年才開業(yè)。“各地消防標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、消防標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)落后于目前的消防實(shí)際情況”是方斌指出的兩大突出問題，“例如有的省市三層以上不允許建電影院，但有的省市就可以，種種細(xì)節(jié)問題我們都要先研究清楚才能開工。另外目前的消防條件已經(jīng)到了‘導(dǎo)彈’時(shí)代，但相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還停留在‘小米加步槍’的年代。這給影院建設(shè)增加了很多時(shí)間和金錢成本?！?br/>　　
　　觀影習(xí)慣：偏愛大片夜間息影
　　
　　“在云南的大理和江西的豐城，新建影院開業(yè)不久，黃金時(shí)段的上座率就能達(dá)到80%左右，而有些地方的影院剛開業(yè)時(shí)每天只有10幾個(gè)人——當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平直接決定了觀影人群的數(shù)量。”時(shí)代今典影院投資公司負(fù)責(zé)影院管理的副總經(jīng)理舒昊說。除了經(jīng)濟(jì)狀況帶來的觀影差異，中小城市觀眾的觀影習(xí)慣也有很多不同于一線城市的特點(diǎn)。
　　首先是偏愛大片，由于尚未養(yǎng)成固定觀影習(xí)慣，影響力較小的影片很難在二三城市中吸引觀眾走進(jìn)影院?！半m然大城市里‘小片’的觀影人次相對于‘大片’也有差異，但在中小城市里這種差異更加明顯?！卑^今典影院副總經(jīng)理李偉以《觀音山》為例，指出這部影片在包頭的票房并不理想?！按蟪鞘锌赡軙?huì)有更多觀眾關(guān)注心靈與人生的‘文藝片’，但在中小城市，人們更傾向于選擇商業(yè)大片，如近期熱映的《變形金剛3》就吸引了很多觀眾。”
　　相對于大城市，中小城市的夜場消費(fèi)也明顯較少?！霸谝恍┬〕鞘欣铮砩?點(diǎn)半已是最后一場電影了，更不會(huì)有夜場連放?！笔骊徽J(rèn)為，“當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣決定了他們的消費(fèi)習(xí)慣，到了10點(diǎn)，大街上都沒人了，進(jìn)影院的人就更少?！?br/>　　賣品部：重要盈利點(diǎn)
　　
　　“票房的50%被片方和院線拿走，剩下的50%要扣除3%的營業(yè)稅、5%的電影專項(xiàng)資金，如果設(shè)備是租用的還要扣除5%的數(shù)字設(shè)備使用費(fèi)。物業(yè)再拿走12％-15%，影院只剩下23％-25%的票房，還要除去人工、水電和宣傳等成本，最后利潤所剩無幾?！边@是影院經(jīng)理們給記者算的一筆賬。在影院的票房收益被壓縮得越來越低的時(shí)候，賣品部的“戰(zhàn)略”地位顯得越來越重要。在中小城市影院，經(jīng)營好賣品部同樣需要策略和智慧。
　　在今典院線，中小城市影院的賣品價(jià)格一般會(huì)較大城市下浮20%左右?！氨热缫环菪⊥氨谆?，在北京的影院里我們會(huì)賣到12塊錢，在中小城市的影院里只有7-8元錢。但質(zhì)量和口感是一樣的?！背伺浜袭?dāng)?shù)叵M(fèi)水平適當(dāng)降價(jià)，賣品種類也會(huì)有所調(diào)整?！氨热缭诒本┑挠霸豪铮覀儠?huì)賣十幾塊錢一瓶的進(jìn)口依云礦泉水，但在中小城市影院里，則賣幾塊錢一瓶的同類產(chǎn)品。又比如在大城市影院配賣哈根達(dá)斯冰激凌，在一些中小城市影院則會(huì)換做類似于KFC甜筒的蛋卷冰激凌，或者冰激凌球。”
　　影院賣品部的市場前景在中小城市影院不容小覷?！霸谝恍┬〕鞘?，有些人即使不看電影，也會(huì)專門來影院買一桶爆米花?！笔骊唤榻B說，“比如開封今典影城的哈根達(dá)斯比北京賣得還要好，這是因?yàn)樵陂_封只能在我們影院買到哈根達(dá)斯，其他地方包括商場、超市都沒有售賣?！?br/>　　
　　影院營銷：突出影片本身
　　
　　面對十幾年沒有走進(jìn)過影院的觀眾，面對開業(yè)初期每天只有十幾位觀眾的銷售成績，很多此類影院負(fù)責(zé)人考慮最多的是如何讓越來越多的人走進(jìn)影院，逐漸接受看電影這種娛樂形式，并使之常態(tài)化。
　　在大城市，由于競爭激烈，電影院更注重自身品牌的打造和宣傳。但在中小城市，大多只有一兩座影院，更注重對影片本身的宣傳?！笆紫纫泻玫挠捌瑤?dòng)觀眾走進(jìn)影院，再用會(huì)員制增強(qiáng)觀眾對影院的粘性，逐步培養(yǎng)他們的觀影習(xí)慣?！笔骊灰蚤_封市為例解釋說，當(dāng)?shù)氐氖忻襁€習(xí)慣于聚集在中心廣場的LED屏前一同觀看央視的電視劇，于是他們將廣告投放到這塊LED屏上。有些更小的城市還會(huì)使用宣傳車，在車上掛著條幅海報(bào)，開著高音喇叭，在城市各街道轉(zhuǎn)悠。此外，這些影院也非常樂于和當(dāng)?shù)馗咝：献?，在高校進(jìn)行重點(diǎn)營銷。
　　“目前來看，這些營銷手段還是有成效的。有些影院剛開業(yè)時(shí)每天只有十幾個(gè)人，現(xiàn)在運(yùn)營不到半年，每天能達(dá)到幾百人了。”舒昊說。
　　
　　票價(jià)：不是覺得貴，而是覺得不值
　　
　　提起中小城市的影院陣地營銷，上述院線均首先提到票價(jià)問題?！凹热唤ǖ闷痣娪霸海驼f明該地經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到一定水平。多數(shù)人不是覺得30塊錢的電影票很貴，而是覺得不值，如果片方將最低票價(jià)定到15—20元，會(huì)有更多人走進(jìn)影院，人們的觀影習(xí)慣才能真正養(yǎng)成?！?br/>　　據(jù)舒昊介紹，今典目前在中小城市的影院票價(jià)并不高——普通影片20-