《綜藝》：如今加盟影院的自主度較高，作為院線，你們?cè)鯓恿糇〖用擞霸海?br/>　　趙軍：關(guān)鍵是做好服務(wù)。中影南方電影新干線成立的初衷和宗旨就是服務(wù)加盟影院。一定要把服務(wù)做好，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)上檔次的、以服務(wù)立本的優(yōu)質(zhì)院線。當(dāng)國(guó)內(nèi)所有影院投資公司都能夠成立自己的院線時(shí)，我們的使命就完成了?！白龊梅?wù)”幾乎是所有院線都很重視的，但真正做到并非易事。具體到我們?cè)壕€，除了及時(shí)充分提供影片排映信息和人員培訓(xùn)外，新影城開(kāi)業(yè)前的支持輔導(dǎo)以及輔助營(yíng)銷等方面也很重要。
　　
　　《綜藝》：這方面，你們有哪些優(yōu)勢(shì)？
　　趙軍：首先，我們具有廣東省的地域優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)4大票房重鎮(zhèn)中廣東就有廣州和深圳兩個(gè)，很多劇組愿意和我們聯(lián)系到當(dāng)?shù)刈鲂麄?，讓我們擁有更多明星資源。其次，中影南方電影新干線旗下影院以加盟為主，加盟影院的自主性更強(qiáng)，每天都在絞盡腦汁思考營(yíng)銷策略，而不像直屬影院那樣更多時(shí)候是在等待院線布置營(yíng)銷活動(dòng)。另外，院線每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)組織20多家主干影城進(jìn)行一次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，然后再將營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)推廣到各個(gè)影院。
　　對(duì)影院的服務(wù)項(xiàng)目與其他院線大同小異，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。以福建龍巖登高影城為例，龍巖的經(jīng)濟(jì)條件并不發(fā)達(dá)，一張電影票只能賣到15元-20元。當(dāng)?shù)匾还灿?座電影院，而只有兩個(gè)廳的登高影城票房一直遙遙領(lǐng)先。2004和2005年票房總量甚至排到了福建省第3名。龍巖登高影院和當(dāng)?shù)仄渌麅杉业脑O(shè)備其實(shí)差不多，但我們有專業(yè)的技術(shù)人員經(jīng)常進(jìn)行調(diào)試，特別是在影院引進(jìn)新設(shè)備后，相同的音響、燈光和銀幕，經(jīng)過(guò)專業(yè)指導(dǎo)后效果就會(huì)很不一樣。此外，就是針對(duì)影院營(yíng)銷方面經(jīng)常加以指導(dǎo)。
　　
　　《綜藝》：主要有哪些營(yíng)銷活動(dòng)？
　　趙軍：常規(guī)來(lái)說(shuō)主要是影片上映前的陣地宣傳、媒體宣傳、明星見(jiàn)面會(huì)、團(tuán)體票訂購(gòu)等。另外，根據(jù)檔期和不同影片進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。比如今年情人節(jié)廣東的太古倉(cāng)電影庫(kù)就和出租車公司合作，免費(fèi)接送100對(duì)提前訂票的情侶。100輛出租車晚上7點(diǎn)鐘打著夜燈從城市的各個(gè)角落同時(shí)開(kāi)到電影院，很壯觀。又比如今年的《建黨偉業(yè)》，我們?cè)?000多個(gè)座位的廣東中山紀(jì)念堂舉行了廣東首映禮，當(dāng)晚一場(chǎng)電影就創(chuàng)造了10.5萬(wàn)元的高票房。而且全部都是提前零售。這些活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬軌蛐纬梢欢ǖ纳鐣?huì)話題，很好地提高影院知名度和票房。
　　
　　《綜藝》：今年你們?cè)壕€對(duì)于哪部影片的營(yíng)銷最成功？
　　趙軍：從效果看，《建黨偉業(yè)》《賽爾號(hào)之尋找鳳凰神獸》《失戀33天》等影片做得很出彩。以最近的《失戀33天》為例，在廣東省我們?cè)壕€票房最高，第一個(gè)周末就收獲了260多萬(wàn)元。首先我們對(duì)“光棍節(jié)”這個(gè)檔期非常重視，10月20日就已經(jīng)召開(kāi)專題會(huì)研究營(yíng)銷策略，各影城也都提前做了預(yù)熱準(zhǔn)備及各種營(yíng)銷策劃。其次我們對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)十分靈敏。其實(shí)之前業(yè)內(nèi)對(duì)《失戀33天》并不太重視，但影片上映后反響很好，一些反應(yīng)靈敏的影院將這個(gè)信息反饋給院線，院線立即指導(dǎo)旗下所有影城大幅增加場(chǎng)次，及時(shí)抓住了市場(chǎng)主動(dòng)性。
　　
　　《綜藝》：在服務(wù)和經(jīng)營(yíng)影城方面，如何把影院“打造成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域中心”？
　　趙軍：首先，院線方面要給影院提供最及時(shí)最全面的影片信息。其次，要和當(dāng)?shù)孛襟w搞好關(guān)系，加強(qiáng)媒體關(guān)注度。三是一定要做好營(yíng)銷策劃，輔助影院進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)。比如去年春節(jié)檔《最強(qiáng)喜事2011》上映時(shí)，我們邀請(qǐng)了黃百鳴去寧夏很偏遠(yuǎn)的一家影院舉行見(jiàn)面會(huì)，這在當(dāng)?shù)赜^眾中引起很大轟動(dòng)，影院經(jīng)理也非常感動(dòng)，因?yàn)閺奈从忻餍侨ミ^(guò)那里。
　　
　　《綜藝》：你如何看現(xiàn)在影院投資過(guò)熱，眾多新院線相繼成立的現(xiàn)象？
　　趙軍：我認(rèn)為這種現(xiàn)象很好，可以說(shuō)是“春潮涌動(dòng)”。中國(guó)電影這么多年來(lái)的發(fā)展更多是一種“外生性”成長(zhǎng)，而不是“內(nèi)生性”成長(zhǎng)。也就是說(shuō)中國(guó)電影的票房更多是依賴市場(chǎng)的擴(kuò)大在增長(zhǎng)，而不是由于國(guó)產(chǎn)影片質(zhì)量的提高。大多數(shù)電影是觀眾一邊看一邊罵，又一邊罵一邊看。中國(guó)電影票房為什么能夠在觀眾的一片叫罵聲中一路高漲呢？就是城市人口增加了，影院數(shù)量也增加了。所以影院建設(shè)規(guī)模加大是推動(dòng)電影票房增長(zhǎng)的最主要原因。但同時(shí)也帶來(lái)了負(fù)面影響，比如地產(chǎn)租金的不斷上漲。這也是我們?cè)壕€這兩年來(lái)影院建設(shè)方面遇到的最大問(wèn)題。
　　不少新的院線相繼成立帶給中影南方電影新干線的是壓力，也是動(dòng)力。這會(huì)時(shí)時(shí)鞭策我們，讓我們不斷提升自身素質(zhì)，使中影南方電影新干線成為一條更加優(yōu)質(zhì)的院線。
　　
　　《綜藝》：珠江影業(yè)傳媒成立之后，院線經(jīng)營(yíng)在新公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)中處于何種位置？
　　趙軍：雖然珠江影業(yè)傳媒打通了制片、發(fā)行、放映的全產(chǎn)業(yè)鏈，但今后還是以電影發(fā)行和院線影院經(jīng)營(yíng)為主，即以中影南方電影新干線為核心業(yè)務(wù)。
　　
　　《綜藝》：中影南方電影新干線經(jīng)過(guò)兩次股權(quán)變更，現(xiàn)在情況如何？
　　趙軍：中影南方電影新干線成立于2002年6月，當(dāng)時(shí)叫華影南方院線，隸屬于廣東省電影公司，可以說(shuō)是“順應(yīng)中國(guó)電影市場(chǎng)改革發(fā)展”的產(chǎn)物。2005年，院線制首輪簽約到期，各院線為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，紛紛合并重組。華影南方與中影集團(tuán)和廣西新聯(lián)院線合作重組了中影南方電影新干線。在這條院線中，中影集團(tuán)與廣東省電影公司各占36%的股份，廣西新聯(lián)院線占28%。院線2005年成立后，當(dāng)年的票房就突破了1.3億元，較上一年增長(zhǎng)了約63%。此后幾年，票房以50%左右的平均增長(zhǎng)率逐年遞增，排名穩(wěn)居全國(guó)前4。
　　2007年院線內(nèi)部又進(jìn)行了一次股權(quán)變動(dòng)。廣西省電影公司讓出20%的股權(quán)給中影集團(tuán)，目前三方的股比為：中影集團(tuán)占比56%控股，廣東省電影公司占比36%，廣西省電影公司占比8%。但這次股權(quán)變動(dòng)對(duì)我們的日常經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有影響。還是廣東省電影公司旗下的華影南方電影發(fā)行公司主要負(fù)責(zé)院線運(yùn)營(yíng)。